İşini geliştir: Dijital pazarlama ile işini geliştirmek ister misin?

Deneyimsel Pazarlama Nedir, Nasıl Yapılır? Örnekleri ve Teknikleri

deneyimselpazarlama
Dijital Pazarlama / Girişimcilik / İnternet Reklamcılığı / Markalaşma / Pazarlama / Reklamcılık / Sosyal Medya

Deneyimsel Pazarlama Nedir, Nasıl Yapılır? Örnekleri ve Teknikleri

Aynı müziği evde dinleyebilmemize rağmen neden canlı bir konsere gitmek istiyoruz? Ya da stadyumda bir spor maçı seyretmek, televizyonda seyretmekten neden daha keyifli? Bu soruların cevabını size tek bir kelime ile verebilirim: “Deneyim

Sadece teknoloji içeren bir yol ile olaylara tanık olmanın aksine bir olayın parçası olmanıza izin verecek şekilde katılma konusunda içgüdüsel olarak farklılıklar bulunur. Manzaraların, seslerin, dokuların, zevklerin ve kokuların eşsiz kombinasyonu, başka hiçbir şekilde mevcut olmayan bir deneyim sağlamak için toplanır. Bu noktada beş duyu organına hitap eden Deneyimsel Pazarlama, lüks veya hızlı tüketim ürünlerinin, tüketicilerin beş duyusuna aynı anda dokunarak, akılda kalmalarına ve bu ürünlerin tercih edilmelerine olanak sağlamaktadır.

Deneyimsel Pazarlama Nedir?

Deneyimsel pazarlama, canlı bir etkinliğe hedef kitleyi doğrudan dahil eden veya içine alan bir pazarlama türüdür. Deneyimsel Pazarlama, müşterilerinizi markanıza veya ürünlerinize dahil eder ve gerçek zamanlı olarak deneyimlemelerine olanak sağlar.

Pazarlama yaparken temel hedefiniz, müşteri kitlenizle organik ve anlamlı bir biçimde iletişim kurmaktır. Özellikle markanız hakkındaki deneyimlerini, başka insanlar ile paylaşan bir müşteri kitlesine sahip olmak istersiniz. Bu noktada Deneyimsel Pazarlama ile, yaratıcı bir fikir üreterek amacınıza ulaşmanız mümkün.

Deneyimsel Pazarlama Nasıl Yapılır?

Deneyimsel pazarlama, yeni nesil bir pazarlama yaklaşımıdır diyebiliriz. İnsanları mesaj ve reklam bombardımanına tutmaktan çok daha öte bir tarza sahiptir. Deneyimsel pazarlama doğası gereği orijinaldir ve işinizi büyütme konusunda size sınırsız fırsatlar sunabilir. Özellikle içinde bulunduğumuz sosyal medya çağında üzerine düşünülmüş bir Deneyimsel Pazarlama yöntemi sizi kolaylıkla viral hale getirebilir.

Deneyimsel pazarlama kampanyası stratejik ve planlı bir şekilde yapılırsa, maliyetini fazlasıyla karşılar ve markanıza uzun vadede çok fayda sağlar. Peki deneyimsel pazarlama kampanyası nasıl yapılır birlikte göz atalım.

Online Unsurlar ile Gerçek Deneyimleri Birleştirin

deneyimsel_pazarlama_online_unsurları

Deneyimsel pazarlama alanında online unsurları kullanmak çok önemli. Yani deneyimin temelinde teknoloji unsuru yer aldığında bu deneyim daha etkili ve unutulmaz olur.

  • Sosyal medyadan e-mail’e kadar pek çok mecrada deneyimsel pazarlama etkinliğinizi duyurun. Gerilla Pazarlama taktiğini benimsemiyorsanız mutlaka etkinliğinizi insanlara bildirin ve bu etkinliğe katılmalarını sağlayın.
  • Etkinliğe katılım için ayrı bir web sitesi kurabilir, insanları etkinlik hakkında bu site üzerinden bilgilendirebilirsiniz. Tabi ki bir web sitesi açmanız şart değil, ancak sunacağınız deneyimsel etkinlik için özel bir web sitesi açmak daha dikkat çekici ve ilgi uyandırıcı olabilir.
  • Etkinliğin türüne göre özel bir mobil uygulama da geliştirebilirsiniz. Etkinlikte üretilen içeriği bu uygulama üzerinden paylaşıma sunma gibi bir strateji de belirleyebilirsiniz.
  • Sunacağınız deneyimsel etkinliğe özel bir #hashtag belirleyerek bu etkinlikte üretilen fotoğraf ve videoların sosyal medyada dolaşıma girmesini teşvik etmeniz en önemli kısım. Çünkü deneyimsel pazarlamada temel amaç insanlara unutulmaz bir deneyim yaşatmak ve insanların yaşadıkları bu deneyimi arkadaşları ve takipçileri ile paylaşmalarını sağlamaktır.

Gerilla Pazarlama Nedir, Nasıl Yapılır? En Güzel Örnekler

 

Hedefinizi Netleştirin

deneyimsel_pazarlama_hedef

Eğer bugün büyük markaların deneyimsel pazarlama kampanyalarına bakarsanız, maliyetin yüksek olabileceğini görürsünüz. Özellikle yüksek teknoloji gerektiren kampanyalarda bu maliyetler daha net bir şekilde yansımakta.Bu nedenle hedefinizi, stratejinizi net olarak bilmeli; yapacağınız kampanyanın size iyi bir geri dönüş getireceğinden emin olmalısınız.

Öncelikle şirket olarak hedefleriniz net olarak belirlemeniz gerekmektedir.

  • Ne başarmak istiyorsunuz?
  • Deneyimsel pazarlama bu amaca ulaşmanıza nasıl yardımcı olacak?

En çok Yapılan Video Pazarlama Hataları – Yanlışları – 5 Örnek

Unutulmaz Bir Deneyim Sunun

deneyimsel_pazarlama_etkili

Deneyimsel Pazarlama konusunda bilmeniz gereken tek ve en önemli şey, yarattığınız etkinliğin gerçekten heyecan verici ve unutulmaz olması gerektiğidir. Yani insanları şok etmeli, adrenalin salgılamasını sağlamalı ve hayatlarında daha önce görmedikleri bir deneyim yaşatmalısınız.

İşte bunun için fikir, ön hazırlık, araştırma, teknoloji ve kaynaklar çok önemlidir.

Deneyimsel pazarlama gibi alışılmadık bir yöntem seçecekseniz, emeğinizin karşılığını almalı; vasat veya ortalama bir deneyim sunmak yerine şok edici bir deneyim yaşatmalısınız.

En Başarılı Deneyimsel Pazarlama Örnekleri

1)Sosis Partisi- Konuşan Yiyecekler

Keyifli bir animasyon filmi olan Sosis Partisi’nin tanıtımı gerçekleştirmek için dalgın bir şekilde markette alışveriş yapan müşterileri korkutmak ve onlara yiyeceklerin de duyguları olduğunu göstermek için New York’ta bir süpermarket seçildi. Konuşan yiyeceklerle karşı karşıya kalan müşterilerden bazıları şaşkına döndü, bazıları ise kahkaha atmadan duramadı.

Sadece bir hafta içinde bu video YouTube’da üç milyondan fazla kez izlendi ve bu süreçte film için büyük organik geri dönüşüm yarattı.

2)RedBull- Stratosfer Atlayışı

Avusturyalı enerji içeceği markası RedBull, uçak yarışından F1 takımına ve ekstrem spor etkinliklerine kadar yaptığı her şeyi deneyimsel pazarlama etrafında şekillendiriyor. Tabii bunların hiçbiri, Felix Baumgartner‘ın ses hızını geçtiği “stratosfer atlayışı” ile yarattığı  küresel ilgi kadar başarıya ulaşamadı. Dünyanın dört bir yanındaki haber kanalları, bu tarihi olayı canlı olarak yayınladı ve bu sayede RedBull, paha biçilemez bir marka konumu ve halkla ilişkiler kazanımı elde etti.

3)TNT-Drama Butonu

Televizyon kanalı olan TNT, 2012 yılında Belçika’da yayın hayatına başladığında, “Dram  biliyoruz.” reklam sloganına uygun bir şekilde sakin bir kasaba meydanında küçük bir kargaşa tasarladı. Televizyon kanalının bu pazarlama kampanyası, iki yıl içerisinde 50 milyondan fazla görüntülenme elde etti ve böylece viral bir başarı haline geldi.

4)IKEA – Pijama Partisi

“IKEA’da Pijama Partisi Yapmak İstiyorum” isimli Facebook grubuna yanıt olarak IKEA, İngiltere’de bulunan bir mağazasında, gerçekten de bir pijama partisine ev sahipliği yaptı. Neredeyse 100 bin kişi bu grupta yer alıyordu ve IKEA, bu gruptaki kişilerin bazılarına mağazada bir gece geçirmeleri için şans verdi.

Kazananlara manikür ve masaj hizmeti sağlandı ve sonrasında kendilerine gerçek bir televizyon yıldızı tarafından uyku masalı anlatıldı. Bununla birlikte insanlara tavsiyelerde bulunmak ve yeni bir yatak seçmelerine yardımcı olmak için uyku uzmanı da burada hazır bulunuyordu.

5)BBC Earth

Doğal yaşamı içerisinde görmek istediğimiz hayvanlara birkaç dakikalığına dokunmak ve onlarla zaman geçirmek isteyenlere o dünyanın kapılarını açan BBC Earth, bu fikir ile özellikle çocukların dikkatini fazlasıyla çekmeyi başardı.

6)Mercedes-Benz – Görünmez Araba

Mercedes-Benz tanıtımını gerçekleştirdiği hidrojen yakıt hücresinin, sıfır emisyon salınımı gerçekleştirdiğini göstermek için araçlarını led paneller ile kaplayarak görünmez hale getirdi. Çevresinde bulunan kameralar sayesinde eşzamanlı olarak led panellere yansıtıp araçlarını caddelere çıkardı ve görenler bu durumu hayretle karşıladı.

7)Samsung – Güvenli Kamyon

“İnsanların hayatını değiştirmek yerine, onları kurtarma fikri” düşüncesi ile yola çıkılmış bu reklamda, insanların büyük araçları sollamaya çalışırken çok fazla trafik kazası gerçekleştirdiği ve bu sebepten dolayı trafikte ölen insanların sayısının çok fazla olduğuna dikkat çekmeyi amaçladı. Bu video da kısa sürede viral olmayı başardı ve Samsung bu fikir ile büyük beğeni topladı.

8)Zappos – Google Cupcake

Google, yeni fotoğraf uygulamasının tanıtımına yardımcı olmak için Austin, Texas yollarında yerini almıştı. Kamyonlarıyla cupcake dağıtıyorlardı fakat ödeme parayla yapılmıyordu. Onun yerine insanlardan fotoğraf çekmeleri isteniyordu. Güzel bir kampanyaydı. Peki, bedava cupcakeden daha iyi ne olabilirdi? İşte, Zappos tam da burada devreye girdi.

Google’ın kamyonunun yanına kendi kutularını koydular. Zappos kutusundan ödül almak içinse yapmaları gereken şey çok basitti: Kutuya cupcake atmak. Böylece Zappos kutusu da onlara çeşitli ürünler veriyordu.

9)Google – Bağış Etkinliği

Google kurulduğu Kaliforniya’da yardım kuruluşlarına 5.5 milyon dolar bağışladı. Hangi kuruluşlara yardım yapılacağı konusunda karar verilmeden önce, bölge halkının en önem verdiği konular tespit edildi. Bunun için sokaklara, kafelere, mağazalara çeşitli interaktif posterler asıldı.

Bu posterlerde 10 farklı konu yer alıyordu. Küçük firmalara destek, toplu taşıma, dezavantajlı çocuklar, bekar anneler gibi pek çok meselenin yer aldığı bu poster dijital olduğu için insanlar posterdeki konulardan en çok önem verdiklerine dokunarak oy verebildi. Dört haftalık bir sürede bu deneyimsel pazarlama kampanyasına 400.000 kişi oy vererek katıldı.

10) T-Mobile – Angry Birds

İspanya’nın Barselona kentinde T-Mobile, insanların yeni bir telefon kullanabilecekleri ve Angry Birds oynayabilecekleri bir kabin kurdu. Biraz eski olan bu deneyimsel pazarlama reklamını izlerken çok eğleneceğinizi düşündüğümüz için sizinle paylaşmak istedik:)

Bu içeriğimizde sizlere deneyimsel pazarlamanın ne olduğu, nasıl yapılabileceği ve bu zamana kadarki en güzel örneklerinden bazılarını sizin için derledik. Umarız firmanızın deneyimsel pazarlamayı nasıl gerçekleştirebileceğine dair fikir edinmenizi sağlamışızdır. Siz de soru ve görüşlerinizi her zaman bize bildirebilirsiniz. Biz Earnado ekibi olarak sizlere yardımcı olmaya hazırız.

İlginizi Çekebilir: PR(Halkla İlişkiler) Nedir Nasıl Yapılır? Örnekler ve Öneriler

 

Yorum (2)

  1. Yagmur

    Oldukça keyifli bir yazı 🙂

    Şubat 15, 2020 at 10:24 pm
    |Reply
  2. Furkan

    Bu tür yazılara ihtiyacımız vardı. Sürekliliği olursa oldukça faydalı olacaktır. Emeğinize sağlık.

    Mart 2, 2020 at 7:07 am
    |Reply

Yorum bırak

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir