Dijital Pazarlama Kanalları Nelerdir? Pazarlama Nasıl Yapılır?

Dijital Pazarlama Kanalları Nelerdir? Pazarlama Nasıl Yapılır?

Bu yazımızı sonuna kadar okursanız dijital pazarlama kanallarının neler olduğunu, bu kanalları nasıl kullanabileceğinizi ve en etkili şekilde nasıl pazarlama yapabileceğinizi öğreneceksiniz. Hazırsanız başlayalım.

Dijital Pazarlama Nedir?

En genel tanımıyla dijital pazarlama, pazarlama faaliyetlerinin dijital mecralara taşıma işlemidir. Demek ki pazarlama bilmeden, öğrenmeden dijital pazarlama yapılamaz. Öyleyse pazarlama nedir?

Literatürde birçok tanım mevcut ben kendi cümlelerimle aktarmaya çalışacağım: Ürünün veya hizmetin fikir aşamasından tutun, nihai kullanıcıya ulaşıp, satış sonrası hizmet ve iletişimle devam eden bütün adımlarını kapsayan bir süreçtir. Bu perspektifte bütün bu aşamalardan geçerken bütünleşik olarak tüketiciye fayda sağlayan bir süreçtir. Yani pazarlama bilinenin aksine sadece bitmiş bir ürünün veya hizmetin reklam, satış ve diğer faaliyetlerle tüketiciye satılması değil bilhassa ki ürünün üretiminden önce başlayıp, satış sonrası hizmetle ve iletişimle devam eden bütün bu süreçlerin toplamıdır.

Dijital Pazarlama Ne Değildir?

  • Web sitesi açar açmaz satış yapmaya başlamak,
  • Sadece reklam vererek veya sosyal medyayı kullanarak satmak,
  • Kolay yoldan çok satış elde etmek

Dijital pazarlama değildir. Önce pazarlamanın temellerini bilip, dijital ortama uyarlayarak hedef kitlemizin hangi mecralarda olduğunu tespit edip, bu alanlarda değer önerimizle birlikte karşılarına çıkarak bir teklif sunmaktır. Değer önerisi bizi rakiplerden ayıran temel şeydir. Tüketicinin bizi tercih ettiğinde elde edeceği faydanın özetidir.

digital-pazarlama-kanallari

Dijital Pazarlama Kanalları Nelerdir?

  • SEO (Arama Motoru Optimizasyonu),
  • Sosyal Medya Reklamcılığı
  • Google Reklamcılığı
  • İçerik Pazarlaması
  • Influencer Marketing
  • Sosyal Medya Pazarlaması
  • Affiliate Marketing (Bağlı Pazarlama)

Dijital pazarlama kanalları hedef kitleye hangi mecradan ve hangi şekilde ulaşılacağı meselesidir. Şimdi Bunları Sırasıyla İnceleyelim.

1) SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

seo-nedir-dijtal-pazarlama-kanallari

İlginizi Çekebilir: SEO Çalışması Nasıl Yapılır?

Türkçesi Arama Motoru Optimizasyonu olan SEO, en genel tanımıyla organik aramalarda sitenizin en üst sıralarda çıkmasını sağlamak amacıyla yaptığınız çalışmaların bütünüdür. Yapacağınız çalışmaların özgün, değer odaklı ve sürekli olması istediğiniz sonucu almanızı hızlandıracaktır. Ancak burada en çok düşülen yanlış, kullanıcıyı değil arama motoru botlarını düşünerek içerik üretmektir. Bu durumda ortaya kalitesiz, anlamdan yoksun içerikler çıkmakla beraber tüketiciye fayda sağlamaktan uzaklaşmaktayız. Bu nedenle içeriklerimizi hedef kitlemiz olan ilgili tüketicilerimize fayda sağlayacak şekilde üretip, arama motoru botlarına göre de optimize edeceğiz. Yani özetle “ Kullanıcıya fayda sağlayacak şekilde içerik üret, arama motorlarına göre optimize et” stratejisi bizi bu tuzaktan kurtaracaktır.  En temelinde SEO, iki temelden oluşur. Bunlar;

  • Site İçi SEO
  • Site Dışı SEO

Site içi SEO çalışmaları, sitenizin içinde bire bir sizin kontrolünüz altında olan, temelinde kullanıcı deneyimi yatan çalışmalardır. En bilenen Site içi SEO çalışmalar şunlardır;

  • Meta Başlık ve Açıklama düzenlemeleri
  • Site içi Link verme
  • Site hızı
  • URL düzenlemeleri
  • Başlık düzenlemeleri
  • Görsel optimizasyonları
  • Kategori düzenlemeleri

Site dışı SEO çalışmaları, sitenizin dışında gerçekleşen faaliyetlerdir. Size referans olan siteler, forumlar, hakkınızdaki sosyal medya paylaşımları site dışı SEO faaliyetlerinizi kapsamaktadır. Bu çalışmalardan en çok bilineni ve hata yapılanı backlinktir. Backlink kısaca sitenin sizin sitenize yönlendirici bir link vermesi olarak söylenebilir. Yanlış yapıldığı taktirde siteniz kapanmaya kadar gidebilir. Bu yüzden backlink verirken dikkatli davranılmasında fayda vardır.

2) Sosyal Medya Reklamcılığı

sosyal-medya-reklamlari-dijtal-pazarlama-kanallari

İlginizi Çekebilir:  Sosyal Medya Reklamları İle gücünüzü Arttırın 

Tüm sosyal mecralardan verilen reklamlara ve pazarlama faaliyetlerine verilen isimdir. Dünyada ve ülkemizde en çok kullanılan sosyal medya reklamları, Facebook ve Instagram reklamcılığıdır. Bununla birlikte Youtube, Twitter, LinkedIn, Snapchat, TikTok reklamcılığı da diğer popüler kanallar arasındadır. Hedef kitleniz hangi mecralarda daha fazla vakit geçiriyorsa onları burada rahatlıkla yakalayabilir ve etkileşime geçebilirsiniz.

3) Google Reklamcılığı ve Reklam Yönetimi

dijtal-pazarlama-kanallari-google-reklamlari

İlginizi çekebilir: Adım Adım Google Ads Kampanya Oluşturma

Dünyanın en çok kullanılan arama motoru olan Google’ da reklam vermek markanız için olmazsa olmazdır. Arama sonuç sayfasında bulunan ilk dört ve son dört sonuç, reklamdır. Ortadaki kısımlar ise organik arama sonuçlarıdır. Dolayısıyla siteniz organik aramalarda ilk sırada yer alsa dahi Google reklamcılığını (Google Ads) kullanan rakipleriniz önünüze geçebilir. En çok kullanılan Google Ads Reklam türleri şunlardır;

  • Arama Ağı Reklamları
  • Alışveriş Reklamları
  • Görüntülü Reklam Ağı (GDN)
  • Yeniden Pazarlama

 4) İçerik Pazarlaması

dijtal-pazarlama-kanallari-icerik-pazarlamasi

İlginizi Çekebilir:  Etkili Bir Content Marketing (İçerik Pazarlama ) için 7 Adım

İçerik pazarlaması, hedef kitlemize ürün ve hizmetimiz hakkında reklam kokan ve bilgi veren satış odaklı içerikler yerine onların ilgi duyabileceği, okuduklarında, izlediklerinde, bir fayda elde edebilecekleri, ürün veya hizmetimiz hakkında doğrudan reklam içermeyen içerik pazarlaması türüdür. Bloglar, videolar, e- dergi, e-kitap, forumlar, haberler, eğitimler aracılığıyla hedef kitlenize fayda sağlayacak içerikler üretebilirsiniz.

Örneğin:

Bir dil okulu olduğunuzu varsayalım. Sürekli hizmetinizle ilgili fiyatlar paylaşmak, bilgi vermeye çalışmak müşterilerinizi sıkacaktır. Öte yandan kim neden sizi takip edip, sürekli verdiğiniz bu mesajlara maruz kalmak istesin ki? İçerik pazarlaması tam da bu noktada yardımımıza koşuyor. Haftanın belirli gün ve saatinde bununla ilgili blog yazınızı yayınlayabilir ve sosyal medya hesaplarınızdan da paylaşabilirsiniz. Haftanın başka gün ve saatinde konunun uzmanı hocalarla online etkinler düzenleyip bu etkinliği sosyal medya hesaplarınızdan duyurabilirsiniz. Etkinlik videonuzun bir kaydını sosyal medya hesaplarınızdan ve sitenizden hedef kitlenizle paylaşabilirsiniz. Yabancı dil öğrenimi ile ilgili haftanın belirli gün ve saatlerinde güncel haberler paylaşabilirsiniz. Böylelikle hedef kitleniz sizi takip etmek için bir sebep bulacaktır. Beğendiği içeriğinizi arkadaşlarıyla paylaşıp, onları da etkileşime sokacak ve Ağızdan Ağıza Pazarlama yapacaktır.

 5) Influencer Marketing

dijtal-pazarlama-kanallari-influencer-marketing

İlginizi Çekebilir : Türkiye’deki En iyi Sosyal Medya Fenomenleri

Sürekli duyduğunuz bu kavrama aşina olduğunuzu biliyorum. Peki ya gerçekten nedir bu İçerik Pazarlaması ?

Influence, kelime anlamıyla “etkilemek”, Influencer ise “etkileyen” anlamına gelmektedir. Belirli bir konuda popüler, uzman ve saygı gören ve sadık bir kitlesi bulunan kişilere “Influencer” diyoruz. Influencer Marketing, sevdiğimiz, saygı duyduğumuz, güvendiğimiz, bizi etkileme gücüne sahip kişiler aracılığıyla ürün, hizmet veya markların tanıtılmasıdır.

Peki nedir bunu önemli kılan ? Günümüzde insanlar milyonlarca pazarlama mesajına ve reklamına maruz kalmaktadır. Hal böyle olunca bunlar etkisini yitirmekte ve artık ilgimizi çekmekte başarısız olmaktadır. Ancak sürekli takip ettiğimiz ve bizden birisi olarak gördüğümüz sevdiğimiz bir Influencer’ ın paylaşımına tepki vermememiz çok mümkün değil. Bir de bu paylaşım ilgi duyduğumuz bir konu, ürün veya hizmet ile alakalı ise tartışmasız dikkatimizi çekecektir.

Diyelim ki sağlıklı ve doğal gıdalar üreten bir markasınız. Bu alanda markanızla en ilişkili bulduğunuz, sağlıklı ve doğal gıdalar alanında tanınan ,bilinen, saygı duyulan, sevilen ve hedef kitlenizin takip ettiği Influencerları seçerek, bunlar aracılığıyla markanızı pazarlayabilirsiniz.  Yöntemin ciddiyetini anlamınız açısından ülkemizin E-ticaret lideri Trendyol’un markasını büyütmesine ciddi katkıda bulunduğunu söyleyebiliriz. 3000’ e yakın influencer ağı bulunan Trendyol, ilişkili kategorilerde ve ürünlerde bu influencerlar aracılığıyla tüketicilere ulaşıyor.

 6) Sosyal Medya Pazarlaması

sosyal-medya-pazarlamasi-dijtal-pazarlama-kanallari

İlginizi Çekebilir : Instagram geliştirme paketi

Hedef kitlenizin ve potansiyel müşterilerinizin en fazla vakit geçirdiği sosyal mecralarda onlarla etkileşime girerek, sürekli bir tüketici bağlılığı ve marka iletişimi oluşturabilirsiniz. Aktif olarak etkileşimde olacağınız müşterilerinize faydalı içerikler üretip, onları sıkmadan ben buradayım derken, potansiyel müşterilerinize de ulaşma fırsatı sağlayacaksınız. Burada ki kilit husus faydalı içeriktir. Yukarıda bahsedilen içerik pazarlamasında anlattığımız şeyleri burada uygulayabilirsiniz. Hedef kitlenize hitap eden konseptlerde, haftanın belirli günleri ve saatleri farklı konseptler üreterek sürekli etkileşime girebilirsiniz. Örneğin her pazartesi günü akşam 20.00’de etkinlik düzenleyip, her çarşamba akşam 20.00’de yine farklı bir etkinlik düzenleyebilirsiniz. Sürekli farklı konseptler üreterek sizinle sürekli iletişim halinde kalmalarını sağlayabilirsiniz. TV ve Medya sektöründe başarılarıyla bilenen Acun Ilıcalı’ dan bu konuda kopya çekebilirsiniz. Her hafta farklı bir etkinlik ve konseptle sürekli iletişim halinde kalarak başarılı programlar sergiliyor.

7) Affiliate Marketing (Bağlı Pazarlama)

affiliate-marketing-dijtal-pazarlama-kanallari

İlginizi Çekebilir : Affiliate Marketing Nedir? Yeni Başlayanlar için Öneriler

Türkçesi Bağlı Pazarlama olan Affiliate Marketing, satış ortakları aracılığıyla yapılan satışın belirli bir kısmını paylaşmaktır. Dolayısıyla Satış ortağının ürününüzün veya hizmetinizin linkini paylaşması ve bu link üzerinden sitenizden yapılan satışlardır. Ülkemizde E-ticaret siteleri başta olmak üzere bir çok marka bu yöntem aracılığıyla satış elde etmektedir. Trendyol, Hepsiburada, N11, Gittigidiyor vs. E- Ticaret siteleri bu yöntemi sıkça kullanmaktadır. Influencer veya diğer satış ortaklarını kullanarak satış elde etmektedirler.

Yukarıda bahsettiğimiz, dijital pazarlama kanallarına ilave olarak,  Görüntülü Reklamcılığı da diğer önemli dijital pazarlama kanalıdır. Görüntülü Reklamcılıktan kısaca bahsedecek olursak:

Görüntülü Reklamcılık (Display Marketing)

İlginizi Çekebilir: display-görüntülü-reklam-nedir-niye-önemlidir

Görüntülü reklamcılık, grafik reklamlar tasarlamayı ve bunları web siteleri, e-postalar ve diğer dijital formatlardaki içeriğin yanına yerleştirmeyi içerir. Görüntülü reklamlar, yeni ürünleri veya teklifleri tanıtmaya, çevrimiçi varlığı artırmaya, potansiyel müşterileri ve marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak için müşterilere ulaşmaya yardımcı olur. Reklamlar, bir açılış sayfasına veya web sitesine bağlanan afişler, kutular, etkileşimli reklamlar, video reklamlar ve diğer benzer reklamlar olabilir. Metin, resim, ses veya video klipleri, animasyon veya diğer etkileşimli içerikleri içerebilirler.

Emrullah Bilgin
Emrullah Bilgin

Dijital pazarlama dünyası ile ilgili edindiğim tecrübeleri aktararak sizlere faydalı olmaya çalışacağım.

Related Posts
2 Comments
Ali

Doğru bilgilendirme, emeğine sağlık.

Seyfi

Yıllardır sektörün içerisindeyim güzel anlatım ve kaliteli bilgiler. Teşekkürler

Leave a Reply

Your email address will not be published.Required fields are marked *