İşini geliştir: Dijital pazarlama ile işini geliştirmek ister misin?

Dönüşüm Oranı Nedir Nasıl Arttırılır? 8 Özgün Teknik

donusumoraniarttirmayollari
Dijital Pazarlama / E-Ticaret / Girişimcilik / İş Geliştirme

Dönüşüm Oranı Nedir Nasıl Arttırılır? 8 Özgün Teknik

Web sitesi ve dijital ile ilgili en kritik noktalardan biri hiç şüphesiz dönüşüm oranlarıdır. Dönüşüm oranlarını arttırmak daha fazla iş yapmanıza dolayısı ile daha fazla para kazanmanıza yol açacaktır. Bu içeriği iyi bir şekilde inceledikten sonra işinizi büyütebileceksiniz. Hazırsanız işinizi büyütmeye başlıyoruz. 😊

Dönüşüm Oranı Nedir?

Dönüşüm oranı bir web sitesine giren kullanıcı ile web sitesinde belirlenmiş olan hedeflerin gerçekleşmesi arasındaki orana denir.

Örneğin bir web sitesindeki hedef, ürün satmak ise dönüşüm, ürün satın almadır. 100 kişiden 1 kişi ürünü alıyorsa dönüşüm oranı %1’dir. Dönüşüm oranınını arttırmak için ise web sitesinize giren kullanıcılardan daha iyi verim almanız gerekir.

Dönüşüm Oranı Arttırma Yöntemleri

Dönüşüm oranınızı arttırmak için bazı altın kuralları yerine getirdiğinizde başarıya ulaşmış olursunuz. Bu altın kuralları biz de Earnado ekibi olarak sizler için listeledik. Başlayalım. 😊

Sayfanın açılış hızının iyileştirilmesi

bir bağlantı aracılığıyla ya da sayfanizi aratarak gelen kullanıcılara öncelikle sunabileceğiniz en iyi hizmet onlara sağladığınız hızdır. Bu hız saniyenin 1/3 oranında oldugunda başarı oranınız fazla demektir.

Mobil uyumluluk

web sitenizi ayni zamanda mobil cihazlara da uyumlu hale getirdiğiniz takdirde memnuniyeti arttıracak ve ziyaretçi sayınızla beraber dönüşümlerinize de katkida bulunacaksınız.Yapılan araştırmalara göre 2018 yılında dünya genelindeki internet trafiğinin %52’si mobil cihazlar üzerinden gerçekleştiği ifade ediliyor. firmaların mobil görünüm kalitesi icin de yatırım yapması dijital pazarlama icin gerekli unsurlardandır.

İlginizi çekebilir: Web sitesi yaptırmak

Web sitesi içinde yapılacaklar

Aşağıda saydığımız aktiviteler web sitesi içerisinde değiştirebileceğiniz çalışmalar ve uygulamalar olacaktır.

Bonus A/B Testi

A/B testi yaparak işinizi veriler ile büyütmek son derece önemli ve kritik bir nitelik taşıyor. İşinizi büyüterek daha iyi hale getirmek için A/B testi kavramını bilmeli ve uygulamalısınız. Bunun için size hazırladığımız videoyu izleyebilirsiniz.

Güçlü bir sayfa organizasyonu

landingpagesayfasi

Dönüşümü arttırmak için kullanıcının isteklerine cevap verecek bir sayfa organizasyonunu oluşturmalısınız. Eğer bir form doldurtmak istiyorsanız formu ilk bakışta görülebilecek alana koymalı, hemen aksiyon alınacak kolay bir sayfa düzeni sunmalısınız.

İlgi çekici ve anlaşılır bir web siteniz olmalı

Kullanılacak karmaşık sayfa tasarımlarından ziyade kolay anlaşılır net bir sayfa tasarımına sahip olmak müşterinin sayfa içindeki aksiyon alışını kolaylaştıracaktır. Satış odaklı sitelerde müşteriyi satın alma sayfasına kolayca ulaştıracak sayfa yapısı kullanmak dönüşümü arttırmak icin onemli bir pozitif etken olabilir.

Bunun yanısıra kullanılacak renklerin de satın alma faaliyetlerindeki etkisi de büyüktür. Hem sitenizi renklerle ilgi cekici hale getirebilir hemde bu sayede sitenizi konusulan bir site haline döndürebilirsiniz.

Pop-up tekniği

popupornek

İyi bir dönüşüm için kaçınılmaz bir teknik olan pop-upları denemelisiniz. Web sitesine girdiğinde belirlediğiniz süre geçtikten sonra kullanıcının karşısına çıkacak olan pop-uplar dönüşüm için uyandırıcı etki yapabilir. Aynı zamanda farklı sayfalarda farklı ifadeler ile pazarlama tekniklerini kullanırsanız daha güçlü dönüşümleri de ölçümleyebilirsiniz.

Blog içerisine form koymak

Blog içerisine yerleştireceğiniz formlar da dönüşümünüzü arttırabilir. Blog içeriklerinizi okurken hemen dönüşmeyi sağlayıcı form yapıları dönüşüm oranınızı arttırmak için elinizi güçlendirecektir.

Sürpriz indirim kazandırma

Pop-uplar, form yapıları sürpriz indirimler sunduğunda kullanıcılar için çok daha cazip bir hale gelebiliyorlar. Sürpriz indirimleri kaçırmak istemeyen kullanıcılar formları doldurarak sizin için dönüşmüş oluyorlar.

Müşteriniz sepete attıkça kazansın

Sitenize dönüşleri arttırmak hem de satın almaları arttırmak icin sitenize uğrayıp sepetine ürün ekleyen ama o ürünü almaktan vazgeçen müşterilerinize özel indirim tanımlayabilirsiniz. Veya müşterinizin sitenizde kayıtlı bir numarası varsa ulaşabilir ve ürünü satın almama sebebini öğrenebilirsiniz. Bu ilginiz ve takibiniz müşterinizin hosuna gidebilir ve markanıza olan bakisini değiştirebilirsiniz. çünkü unutmamak gerekir ki insanlar kendilerini özel hissettiren markalara yakınlık kurarlar.

Dönüşene ödül verin

Formu dolduranlara, broşürlerinizi indirenlere ödüller vererek dönüşümü arttırabilirsiniz. Bu ödüller ister online ortamda ister fiziki olarak müşterilere sunulabilir. Form dolduran kişilerin adresine sürpriz hediye göndermek, broşürü dolduranlara gizli olan sektör verilerini sunmak gibi maddi veya manevi ödüller sunulabilir.

Şanslı kullanıcılar oluşturun

sanscarki

Şans çarkı son günlerde dönüşüm için dünyada kullanılmaya başlandı. Kullanıcılar formu doldurduklarında bir şans çarkı çevirmeleri isteniyor ve kazanılabilecek ödüller için çark dönmeye başlıyor. Oyunlaştırma öğeleri ile süslenen bu eklentiyi siz de web sitenizde deneyebilirsiniz.

Web sitesi dışında dönüşümü arttırma yöntemleri

Aşağıdaki yöntemler web sitesinin dışında yapabileceğiniz aktiviteler olacaktır.

Öneri içerik: Web sitesi yaptırmak istiyorum

Görseller ile yeniden pazarlama (re-marketing) çalışmaları yapmak

yenidenpazarlamasayfasi

Bu teknik aslında uygulamanıza ya da websitenize gelen ziyaretçiye tekrar reklam göstermeniz, tekrar ulaşmanız demektir. Bu uygulama dijitaldeki dönüşümün oranını arttıran, maliyeti azaltan uygulamalar arasındadır. Normalde %1 oranında geri dönüşüm sağlanırken re-marketing sayesinde bu oranı %25’e kadar az maliyetle çıkmanız mümkündür.

Web sitenize gelip ürünü sepete ekleyen ama satın alma işlemini gerçekleştirmeyen kullanıcıyı tekrar yakalayıp yeniden pazarlama yapmak dönüşüm için son derece önemlidir. Google Analytics içerisinde belirleidiğiniz hedefleri gerçekleştiren kullanıcılara yine Google görsel reklamlar üzerinden başka sitelerde indirim sunmanız, kampanya imkanı sağlamanız kullanıcıların çok daha iyi dönüşmesine zemin hazırlayacaktır. Sepete ekleyen kullanıcılar dışında sitenizde 1 dakika kalan, istediğiniz sayfaları ziyaret eden kullanıcılara da yeniden pazarlama çalışması yapabilirsiniz.

Stok pazarlaması

Ziyaretçilerinize sayfanizi girdiğinde “fırsatları kaçırmayın” izlenimi vermelisiniz.  Kullanacağınız   kelimeler burada çok onemli. “Stoklar tükeniyor” , “çok satan ürünlerin stokları güncellendi” , “günün akıllı fırsatı” , “bugüne özel %25 indirim” , “stokta kalan son 2 ürün” gibi etiket ve ifadeler kullanarak ziyaretçilerinizin satın alma sürecini başlatabilirsiniz.

Call to action (eyleme çağrı)

harekete gecirici ifadeler satışları arttırmada etkilidir. sayfa icinde kullandığınız renklerle ve yazılarla kullanıcıyı harekete geçirebilirsiniz. Mesela satış odaklı bir siteyseniz urunun hemen Yanina “sepet” butonu koymanızdan ziyade canlı ve dikkat cekici bir renkli butona  “hemen al” yazmanız kullanıcıya  aksiyon aldıracaktır.

İndirim

Sitenize ilk defa gelen ya da ilk defa platformunuzu kullanacak müşterinize “hoşgeldin” hediyesi adi altında ilk alışverişe özel indirim tanımlayabilirsiniz.

Farklı bir senaryoda degerlendirmek gerekirse; Kullanıcı sitenize geldi ürünü sepetine ekledi ama urunun pahalı olması sebebiyle siteden geri çıktıysa kullanıcıyla  kontak kurulup %10 veya %15 gibi indirim kuponları tanımlayabilirsiniz .

Reklam

Sitenizi daha önce ziyaret etmiş ve unutmuş kullanıcılara kendinizi yeniden hatırlatmak, marka bilinirliği oluşturmak veya marka bilinirliğinizi arttırmak için display reklam veya Google reklamlardan destek alabilirsiniz.

İlginizi çekebilir: En etkili video pazarlama yöntemleri

Adwords kampanyaları ile yeniden pazarlama yapmak

Google adwords üzerinden sitenize gelip satın almayan kullanıcılara yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Örneğin bir boya badana web sitesi olduğunuzu düşünelim. Boya badana ile ilgili olarak web sitenize gelen kullanıcıların daha sonra tekrar Google’a boya badana ile ilgili yaptığı aramalarda karşısına çıkmanız dönüşüm oranınızı arttıracaktır.

İlgili içerik: E-ticaret için öneriler

Sosyal medya ile yeniden pazarlama faaliyetleri

Web sitenize girip gerekli aksiyonları almayan kullanıcılar için yeniden pazarlama yapmanız kritik öneme sahip olacaktır. Kullanıcılar web sitenize girdikten sonra tekrar Instagram, Youtube, Facebook gibi kanallarda sizi görmeli, dönüşüm için heyecanlanmalıdır. Bu çalışmalar dönüşüm oranınızı arttırdığı gibi marka bilinirliliğinize de olumlu katkı yapacaktır.

Bu içeriğimizde sizlere dönüşüm oranı arttırma yollarını sunarken dönüşüm oranının tam olarak ne olduğundan ve nasıl kullanıldığından da bahsetmeye çalıştık. Umarız işinizi büyütücü etkisini kavrayabilmişsinizdir. Siz de bu konu ile alakalı olarak işinizi büyütmek, dijitalde daha başarılı sonuçlar almak istiyorsanız bizimle iletişime geçebilir, soru ve görüşlerinizi dilediğiniz an bize aktarabilirsiniz. Earnado ekibi olarak sizlere yardımcı olmaya biz hazırız.

İlginizi çekebilir: Dijitale ne kadar para harcamak gerekir?

Yorum bırak

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir