E-Ticaret Pazarlama Taktikleri, Online Satış Rakamlarınızı Arttırın!

İster yeni bir işletme olun, isterseniz yıllardır bu işi yapıyor olun, hepimizin ortak hedefi daha fazla satış trafiğine ve yüksek dönüşüm oranlarına sahip olmak.Ancak günümüzde online satış rakamlarımızı arttırmak için kendimize bir e-ticaret pazarlama taktiğini seçerken zorlanabiliyor ve kararsız kalabiliyoruz.

E-ticaret Pazarlaması Nedir?

E-ticaret pazarlaması, online mağazanıza trafik çekmek için çeşitli teknikler kullanmak, oluşan trafiği müşteriye dönüştürmek ve bu müşterileri satın alma sonrası elinizde tutmak gibi bir işletmenizi tanıtmayı ve marka bilinirliğini arttırmayı amaçlayan etkinliklerdir.

Her bir yaklaşımı uygularken size yardımcı olacak fikirleri, e-ticaret pazarlama taktiklerini ve en yüksek dönüşüme daha rahat bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacak araçlarına genel bir bakış sunuyoruz. Bu noktada online satış rakamlarınızı arttırmanıza yardımcı olacak stratejileri belirledik ve bunları temel başlıklar altında topladık.

– SEO(Arama Motoru Optimizasyonu)
– SEM(Arama Motoru Pazarlaması)
– Sosyal Medya Pazarlaması
– E-Mail Pazarlaması
– Satış Ortaklığı Pazarlaması

E-Ticaret Pazarlama Taktikleri ile ilgili temel konu başlıklarını belirlerken, bu işe yeni başlayan işletme sahiplerinin ve girişimcilerin online satış rakamlarını arttırmak için ilerlemesi gereken sıraya göre listelemesini gerçekleştirdik. Daha önceden bu taktiklerin bazılarını uyguladıysanız, yukarıdaki konu başlıklarına tıklayarak bilgi sahibi olmak istediğiniz konuya ışınlanabilirsiniz:) Hadi anlatmaya başlayalım:

1.SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

Arama motoru optimizasyonu, web sitelerini arama motorlarının daha rahat bir şekilde anlayabilmesine “taramasına” olanak sağlayacak şekilde arama motorlarının kriterlerine uygun hale getirilerek “web sitesinin optimize edilmesi” hedeflenen anahtar kelimelere ait arama moturu aramalarında yükseltilmesidir.

SEO konusuna girmeden önce, arama motoru optimizasyonunun neden bu kadar önemli olduğunu, infografikler üzerinden sizinle paylaşmak istiyorum.

Eğer arama motorları arasında %8’lik yere sahip olan Yahoo veya Bing kullanıcılarından biri değilseniz, cevaplarınızı tek bir yerde arıyorsunuz demektir: Google.

google2020pazaristatistikinfografik

Google Nisan 2020 itibari ile, arama motorları arasında pazar hacminin  %92’sinden fazlasına sahip konumda.

googlegunluktiklanmainfografik

2019 yılında günlük ortalama 3,5 milyar arama yapıldı.

googleurunpazaristatistikinfografik

Google’da ürün araması yapan kullanıcılar, 2018 yılında pazar payının %46’sını oluşturdu ve arama yapan tüketicilerin %47’si ürün satın almadan önce firmaların oluşturduğu içeriklere göz attı.

aramamotorusayfaistatistikinfografik

Sanırım bir şeyler ararken Google’da asla ikinci sayfaya uğramıyoruz. Searchengineland.com’un 2018 yılında yaptığı bir ankette, kullanıcıların %90’ının ilk sayfada buldukları sayfalara tıkladıkları sonucu çıktı.

Yani Google, tüm teknoloji ve ihtişamıyla, pazarlamacılar için tamamen farklı ancak aynı derecede değerli trafik kaynaklarını temsil eder: organik arama ve ücretli arama.

SEO noktasında dönüşüm oranlarınızı ve satış rakamlarınızı arttıracak birçok temel nokta mevcut:

İçerik Pazarlama

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizi sitenize organik olarak çekebileceğiniz online materyalleri oluşturma işlemidir. Bu işlemi blog yazıları ve makaleler, videolar ve ses kayıtları , infografikler ve diğer görsel içerikler ile gerçekleştirebilirsiniz. Amaç doğrudan satış yapmaktan daha çok, potansiyel müşterilerinize bir yandan bilgilendirirken diğer yandan marka bilinirliği sağlamaktır. İçerik oluşturmak, hem arama motorlarında üst sıralarda gözükmenize yardımcı olacak hem de ziyaretçileriniz ile daha çok etkileşim halinde kalmanıza olanak tanıyacaktır.

Sitenizdeki içerikler ne kadar özgün ve ürünleriniz ile alakalı olursa, sayfalarınızın arama motoru sonuçlarında üst sıralara yerleşme olasılığı o kadar artar. Bu içerikleri oluştururken SEO kurallarına da dikkat etmeniz gerektiğini unutmayın.

icerikpazarlamasi

Daha Fazlasını Oku:

İçerik pazarlamasına başlamak için önünüzde iki seçenek var:

Arama trafiği yüksek konuları hedefleyin

Bloğunuzun büyümesini istiyorsanız, kullanıcıların en çok arama yaptığı konular hakkında içerik üretmeniz gerekir. SEO uyumlu içerik üretmeniz Google gibi arama motorlarının dikkatini çekecek ve üst sıralara yükselmenizi sağlayacak. Üst sıralarda bulunduğunuz sürece, pasif bir şekilde organik trafik sağlamış olacaksınız.

webtrafiğiearnado

İşin güzel kısmı ise, en çok arama yapılan anahtar kelimelere ve konulara erişebilmeniz için birçok araç bulunması. Ve bundan daha güzel kısmı ise çoğuna ücretsiz bir şekilde ulaşabiliyor oluşumuz.

Bu araçlardan en çok işinize yarayacak birkaçından bahsetmek istiyorum. Google Keywords ile ücretsiz ve basit bir şekilde konunuzla alakalı anahtar kelimelerin popülerliği hakkında bilgilere ulaşabilirsiniz. Ya da daha geniş bilgiler içeren bir anahtar kelime kümesi elde etmek istiyorsanız, kullanabileceğiniz araçların başında kesinlikle Ahrefs var. Özellikle Ahrefs’in sunduğu kelime gezgini özelliği, en çok işimize yarayacak araçlar başında geliyor.

ahrefsanahtarkelime2

Aradığınız konu hakkında çok fazla anahtar kelime ile karşılaşacaksınız. Hepsini hedeflemek tabi ki mümkün değil. Bu noktada filtreler hayatınızı kurtaracak.

İlk olarak iki filtre ekleyerek başlayalım:

Arama Hacmi: Anahtar kelimenin toplam arama hacmini veya belirli konumlarda, belirtilen süre içerisindeki aranma popülasyonunu sayılar ile gösterir;

Anahtar Kelime Zorluğu: Bir anahtar kelimeyi sayısal bir değer olarak , sıralama zorluğu hakkında bilgi verir. Daha basit bir anlatım ile: seçeceğiniz anahtar kelime ile arama motorlarında üst sıralarda yer almanın zorluğu hakkında bilgi sahibi olursunuz.

ahrefskelimezorlugu-trafikpotansiyeli

Bu filtreler sayesinde, iyi arama hacmine sahip düşük rekabet konuları hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.

Ardından, yüksek değere sahip konuları belirleyerek öncelik sıranızın başına alabilirsiniz.

ahrefsdahiletmek

Bu sayede dikkat çekmesi kolay ve arama motorları tarafından sıralamayı hak eden anahtar kelimelere ulaşmış olduk.

Videolar ile üst sıralara ulaşın

Bu kısmı size bir örnek ile anlatmak istiyorum. Luxy Hair adlı YouTube kanalı 3.2M kullanıcıya sahip ve liderliği elinde barındırıyor.

Sadece saç alanında ilgili bir topluluk oluşturmakla kalmayıp, aynı zamanda birçok anahtar kelime için sıralama hacmi oluşturuyorlar.

youtubereklamearnado

Herhangi bir kullanıcı saç ile alakalı bir arama gerçekleştirdiğinde, Luxy Hair’ı karşısında buluyor. Buda ürün pazarlarını hakkında kullanıcı farkındalığı oluşturma ve marka bilinirliği yaratma fırsatı sunuyor. Aynı zamanda, abonelerine hem video içerisinde hem de açıklamalar ile ürün satın almaları için online mağazalarına yönlendirebiliyorlar.

youtubereklamearnado

YouTube algoritması özgün, ilgi çekici ve eğlenceli video içeriklerini öne çıkararak, daha çok kişiye ulaşması için tasarlamıştır. Ayrıca günümüzde kullanıcıların, uzun ve sıkıcı makaleler yerine videoları tercih ettiğini görüyoruz. Yani YouTube’da üst sıralara kolaylıkla ulaşma şansınız yüksek.

Blog yazılarınızda olduğu gibi, Ahrefs üzerinden YouTube için de anahtar kelime araştırmaları yapabilir, kullanıcıların en çok merak ettiği sorular üzerine odaklanabilirsiniz. İçeriklerinizi oluştururken uygulamanız gereken 4 altın kural var:

  • Değer: İzleyiciye bir şeyler öğretmeli ve sorunları hakkında çözüm sunabilmelisiniz.
  • Kalite: İyi ses ve yüksek video standartları YouTube’da büyük bir öneme sahip.
  • İstikrar: YouTube üzerinde başarılı olan yayıncıların ortak özelliği istikrar. Hepsi en az haftada bir kez içerik üretiyorlar ve yıllarca üretmeye devam ediyorlar. İstikrarı sağlarsanız dönüşümü fazlasıyla fark edeceksiniz.
  • Özgünlük: Bu sadece YouTube için değil, blog yazılarınız ve tüm ürettiğiniz içerikler için hem kullanıcı tarafında hem de SEO tarafında büyük öneme sahip. Daha önceden ulaşılmış içerikleri tekrarlamak size geriye götürür.

ahrefsyoutube

Video Pazarlama ile ilgili daha çok bilgiye ihtiyac duyarsanız sizin için hazırladığımız içeriğimize göz atabilirsiniz:

Sadece organik aramalara odaklanarak online satış rakamlarınızı arttırmanız mümkün. Diğer e-ticaret pazarlama taktiklerine göre maliyeti düşük. Ancak fazlasıyla emek ve zaman istiyor. Aynı anda birkaç farklı taktik kullanmanız ve bu yönde strateji geliştirmeniz hem daha hızlı yükselmenizi hem de daha yüksek trafik elde etmenize olanak sağlar. Bu sayede organik trafiğinize destek olabilir, hem de dönüşüm sürelerinizi hızlandırabilirsiniz.

2.SEM (Arama Motoru Pazarlaması)

SEM ya da Arama Motoru Pazarlaması, bir pazarlamacının arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için web sitesini optimize ettiği ve reklam verdiği pazarlama taktiğidir.

dronefiyatları

Reklam verenler, kullanıcıların arama motorunda arayabilecekleri anahtar kelimeler için teklif verir. Bu sayede reklamlarınızda kullandığınız ürünü aktif olarak satın almak isteyen veya ilgilenen müşterilere sunmanızı sağladığı için son derece güçlü e-ticaret yöntemlerinden biridir. Google Ads aracılığıyla verebileceğiniz birkaç reklam türü mevcut. Bu reklam türleri sayesinde sitenizi ziyaret etmiş kullanıcıları hedefleyebilir ya da anahtar kelimeler ile en üst sıralarda yer alabilirsiniz.

googleadsilepazarlama

Her ne kadar ücretli reklam veriyor olsanız da reklam verenler arasında da bir sıralama mevcut. Bu noktada SEO ile desteklemeniz gerekmekte. Aksi takdirde SEO işlemlerini sizden daha başarılı gerçekleştiren rakibiniz, daha düşük maliyet ile sizin daha üst sıranızda yer alabilir. Yani ücretli reklamlarda da arama motoru optimizasyonu fazlasıyla öneme sahip.

Daha Fazlasını Oku:

3.Sosyal Medya Pazarlaması

Marka farkındalığı oluşturmak, satışlarınızı, web sitesi trafiğini artırmak ve en önemlisi kitlenizle bağlantı kurmak için sosyal medya platformlarının kullanılmasıdır. Sosyal medya pazarlaması, platformlar üzerinden profillerinizde özgün içerikler yayınlamayı, takipçileri dinlemeyi, fikirlerini analiz etmeyi ve reklamlarını yayınlamayı içerir.

Sosyal Medya Pazarlaması Gerçekleştirirken dikkat çekici paylaşımlar yapmaya, doğru analizler ve stratejiler ile sabit aralıklarda paylaşımlarda bulunmaya özen göstermelisiniz. Bunu istikrarlı bir şekilde gerçekleştirmek zor olabilir. Ancak içerik üretmenize, planlama yapmanıza ve hedef kitlenizle ilgili analizlerde bulunmanıza yardımcı olacak, kullanımı kolay, çok fazla sosyal medya yönetim aracı mevcut. Bu araçlar sayesinde doğru adımları atabilir, kısa sürede hedeflediğiniz trafiğe ulaşabilirsiniz.

Pazar payı ve etkisi düşünüldüğü zaman Facebook ve Instagram, sosyal medya pazarlamasında büyük bir etkiye ve pazar payına sahip. Bunun sebebi, bu platformlar inanılmaz derecede güçlü bir şekilde hedefleme gerçekleştiriyor olması.

facebookreklamsecenekleri

Örneğin, Facebook üzerinde reklam oluştururken, hedeflemenizi kullanıcıların demografik özelliklerine, hoşlandığı sayfalara ve hatta rakip sayfaların takipçilerine yapabiliyor oluşunuz. Haliyle daha iyi hedefleme ile maliyet daha düşük olmuş oluyor.

facebookhedefkitle

Aralarında çok fazla seçim yapabileceğiniz sosyal medya platformu olmakla beraber, en popüler ikisini hakkında biraz bilgi verelim:

Facebook Reklamları

Facebook dünya genelinde 2 milyar 449 milyon kullanıcıya sahip. Ülkemizde ise bu sayı 37 Milyon civarında. Bu durum Facebook’u hedef kitlenize en kolay ve en düşük maliyetlerle, en yüksek sayıda ulaşabileceğiniz sosyal medya platformu yapıyor.

facebookreklamverme

Bu rakamlar ve sundukları hedefleme olanakları sayesinde, reklamlarınızı doğru insanların önüne sunarak, düşük maliyetler ile online satış rakamlarınızı kolaylıkla arttırmanızı sağlıyor.

Karlı ve geri dönüşümü yüksek Facebook Reklamlarını nasıl kullanacağınızı ve hangi stratejilerle ilerlemeniz gerektiği çok kapsamlı bir konu. Bu konu hakkında daha detaylı bilgilere ulaşmak, kendini geliştirmek ve facebook üzerinden online satış rakamlarını arttırmak isteyenler için aşağıya iki içerik bırakıyorum:

Daha Fazlasını Oku:

Instagram Reklamları

Instagram’ın dünya üzerinde sahip olduğu kullanıcı sayısı ise 1 milyarın üzerinde. Türkiye’de ise 38 milyar kullanıcı sayısı ile Facebook’u gerisinde bırakıyor.

instagrampazarlamaearnado

Facebook, Instagram’ı 2012 yılında satın aldı. Facebook’un sunduğu hedefleme olanaklarının tamamını Instagram’da da kullanmanız mümkün.

Instagram kullanıcılarının %65’i akış üzerinde online alışveriş yaparken yeni markalar keşfetmek istiyor. Yani Instagram üzerinde bir işletme hesabına sahip değilseniz, binlerce müşteriyi kaçırdığınız anlamına geliyor. Instagram hesapları online bir katalog mantığı ile hizmet vermesi kullanıcılar arasındaki popülasyonunu arttırıyor. Ayrıca en iyi reklam stratejisinin, kulaktan kulağa yayılan reklam olduğunu unutmayın. Hesabınızı takip eden kullanıcılar, ürünlerinizi beğenmesi durumunda keşfete düşebilir veya arkadaşları ile paylaşabilir. Bu sayede kolaylıkla organik bir dönüşüm kanalı daha elde etmiş olursunuz. Bu kısım ilginizi çektiyse ve daha fazla bilgiye ulaşmak isterseniz, sizin için hazırladığımız yazımıza göz atabilirsiniz:

Tabi bu noktada maliyetleri düşürmek için organik trafiğe sahip bir sosyal medya hesabı oluşturmak isteyebilirsiniz. Ancak belirtmeliyim ki, hedeflediğiniz kullanıcılara ulaşmanız ve geri dönüş alma süreniz bir hayli fazla olacaktır.

4.E-Mail Pazarlaması

Sosyal medya ve sohbet uygulamalarının popülerliğine rağmen, e-posta hala birçokları için 1 numaralı iletişim kanalı olmaya devam ediyor. Tüketicilerin% 91’i e-postalarını günlük olarak kontrol ediyor. Birçok kişi e-posta pazarlamasının ne kadar önemli ve güçlü olduğunu hafife alıyor. Eğer siz de hafife alanlardan biri iseniz belirtmeliyim ki E-mail pazarlamasının ortalama sipariş değeri sosyal medyadan 3 kat daha yüksektir.

E-Mail Pazarlaması Nedir?

E-Mail pazarlaması, size izin vermiş kişilere promosyon mailleri göndermektir. Başlamak için bir e-posta listesi oluşturmanız gerekir. İlk adım, web sitenize trafik oluşturmaktır.

Bazı E-Ticaret mağazaları, kayıt olduğunuz için teşekkür amaçlı indirim teklif etmeyi sever. Bu kullanıcıdan geri dönüş almanın en etkili yollarından biridir.

Kişiler listenize kayıt olduktan sonra, devamlı bir dönüşüm sağlayabilmek için bir e-mail serisi oluşturmanızda fayda var. Bu seri, şirketinizi tanıtan belirli aralıklarda indirim vererek dikkatini çekmeyi amaçlayan veya bilgi verdiğiniz içeriklere yönlendiren bir seri olabilir.

Bu seriyi oluşturmak biraz zor olabilir ama bu konuda da yardımınıza koşan birçok E-Mail Pazarlama Aracı mevcut. Kolayca planlarınızı oluşturabilir ve düzenli olarak listelerinizin dönüşümlerini takip edebilirsiniz. Bu araçlara kolayca ulaşabilmeniz için derlediğimiz yazıyı inceleyebilirsiniz:

Ayrıca, E-Ticaret sitelerinde bulunan kullanıcıların %70’i, sepetindeki ürünleri almadan siteyi terk ediyorlar.

hepsiburadaearnado

Sepetindeki ürünleri almadan sitenizi terk eden kullanıcılara mail gönderebilir, onlara ekstra indirim fırsatları sunabilirsiniz. Bu kullanıcılar genelde, alışveriş sepetlerine ürün ekledikten, ödeme sayfasında vazgeçen kullanıcılar olduğu için geri dönüş alma imkanınız oldukça yüksek.

E-mail pazarlamasının asıl amacı müşterilerinizle iyi bir ilişki kurmaktır. Müşterileriniz meşgul olduğunda bir farkındalık sağlayabilir ve mağazanızı tekrar tekrar ziyaret etmeleri için teşvik edebilirsiniz. Böylelikle daha fazla satış elde edebilir, online satış rakamlarınızı arttırabilirsiniz.

Bu nedenle sadece birkaç e-mail göndermek yerine düzenli olarak farklı içeriklerde mailler gönderin. Sürekli olarak değer katmanın ve onlarla etkileşim kurmanın yollarını bulun.

Bu, onları en son blog yayınıza göndermek, yeni ürünleriniz hakkında bilgi vermek, indirimler sunmak ve hatta onların doğum günlerini kutlamak bile olabilir. Bu sayede kullanıcılarınızın çoğunda yerleşik marka bilinci oluşturmayı başarabilirsiniz.

5. Satış Ortaklığı Pazarlaması

Bundan yirmi yıl öncesinde, küçük şirketler her yıl markalarının büyümesi umuduyla radyo, televizyon ve basılı reklamlara binlerce dolar harcadı.  Ama büyük şirketlerin yaptığı milyonlarca dolarlık reklam harcamasının yanında, başarıya ulaşmaları imkansıza yakındı.

Ama bu yirmi yıl öncesinde kaldı.

Yirmi yıl öncesine kıyasla, günümüzde internet bağlantısı ve bir miktar teknik bilgiye sahip olan herkes, kaliteli içerikler üreterek neredeyse hiçbir masraf yapmadan ya da küçük maliyetler ile başarıya ulaşma imkanına sahip.

Satış Ortaklığı Pazarlaması ise E-Ticaret pazarında büyük bir öneme sahip. Bu taktik ile online satış rakamlarınızı nasıl arttıracağınızı anlatmaya hemen başlayalım.

Satış Ortaklığı, elektronik ortamlarda ürün ya da hizmetlerinizi tanıtabileceğiniz, birisine ürünlerinizi satması karşılığında düşük komisyonlar ödediğiniz, geri dönüşü çok yüksek olan günümüz teknolojisinde basılı yayınlara göre daha avantajlı ve tercih sebebi yüksek pazarlama aracıdır.

Çalışma prensibi çok basittir:

  • Satış ortağınız ürünlerinizi tanıtır;
  • Bir müşteri satış ortağınızın sunduğu bağlantı üzerinden ürün satın alır;
  • Satılan ürünler takip edilir;
  • Satış ortağınıza taahhüt ettiğiniz komisyon oranının ödemesini gerçekleştirirsiniz (Örneğin, satış fiyatının %10’u).

Hedef kitlenize sahip bir kişiyi bulursunuz. Daha sonrasında kendi hedef kitlesine sizin ürünlerinizi tanıtması için birlikte çalışırsınız.

E-Ticaret mağazası olarak, temelde karşılaşacağınız iki muhtemel sorun var:

  • Beraber çalışacağınız satış ortaklarını bulmak;
  • Bulduğunuz satış ortaklarını sizinle çalışmaya ikna etmek.

Bu sorunları birlikte çözelim.

Beraber çalışacağınız satış ortaklarını bulmak

Bu noktada favori arama motorumuz devreye giriyor, Google. Birlikte çalışacağınız satış ortaklarını en kolay Google üzerinden bulabilirsiniz. Bunun için arama motorunuza en iyi [alanınız] yayıncıları/bloggerları/blog siteleri yazmanız yeterli. Karşınıza bir sürü liste çıkacak. Araçlar kısmından son bir yılı seçerek güncel listelere ulaşabilirsiniz.

satısortaklıgısorgu

Bununla birlikte satış ortakları ile reklam verenleri buluşturan birçok yerli ve yabancı platform bulunmakta. Bu platformlara reklam veren olarak kayıt yaptırarak, satış ortaklarınızın sizi bulmasını sağlayabilirsiniz. Bir tanesinden kısaca bahsederek fikir sahibi olmanızı sağlayalım.

Admitad

Admitad.com reklam verenler ile satış ortaklarını buluşturan bir platform. Reklam verenler kolaylıkla sisteme üye olarak ürünlerini eklemeye başlayabiliyorsunuz.

admitadkullanım

Genelde YouTube yayıncıları, influecerlar ve hedef kitlesi yüksek olan blog sayfaları sisteme üye oluyor ve sunmuş olduğunuz komisyon oranları ve alanınıza göre tercihte bulunuyor.

Peki sistem nasıl çalışıyor?

Sitenizde yer alan ürün linklerini sisteme ekliyor ve bu ürünler için satış ortaklarına ödemek istediğiniz bir komisyon oranı belirliyorsunuz. Sistem satış ortaklarınıza, sizin sitenize yönlendirecek yeni bir link tanımlıyor.

admitadkullanım

Satış ortakları eğer ürününüzü satmak isterse, Admitad’ın belirlemiş olduğu linki kopyalıyor ve YouTube kanalında, blog sitesinde ya da Instagram sayfasında bu ürünün tanıtımını yaparak, Admitad’ın belirlediği linki hedef kitlesine sunuyor. Admitad sistemi üzerinde yönlendirme işlemi gerçekleştiği için, satış ortağınızın hedef kitlesi her satın alma işlemi Admitad sistemi üzerinde görülebiliyor. Satış ortağınızın gerçekleştirdiği her satış için, en başta belirlemiş olduğunuz komisyon kadar ödeme gerçekleştiriyorsunuz.

Emirates, Lacoste, Booking.com gibi popülerliği yüksek olan firmaların da tercih ettiği Admitad, bu noktada fazlasıyla işinize yarayabilir.

Küçük bir araştırma ile size en uygun platformu veya alanınıza en uygun satış ortaklarınıza ulaşabilirsiniz.

Bulduğunuz satış ortaklarını sizinle çalışmaya ikna etmek

Marka bilinirliği yüksek olan bir mağazaya sahip değilseniz, bu kısımda bulduğunuz satış ortaklarını ikna etmekte biraz zorlanabilirsiniz.

Satış ortağınızı ikna etme ihtimalinizi yükseltecek ve işinizi kolaylaştıracak bir teklif hazırlamanız gerekebilir.

Kettle & Fire pazarlama direktörünün Jack Meredith’in katıldığı bir podcastte verdiği taktiklere göre:

  • Yüksek kaliteli bir ürüne sunmalısınız: Çoğu satış ortağı sadece hedef kitlesi üzerinden para kazanır. Eğer kalitesiz ürünler tanıtırsa hedef kitlesinin güvenini kaybedebilir. Bu nedenle, yalnız güvendikleri bir ürünü tanıtmak isteyeceklerdir.
  • Tanıtım yapmalarını mümkün oldukça kolaylaştırmalısınız: Satış ortaklığı yapan çoğu kişi, genelde tüm işleri kendi başına halletmek zorunda kalır. Bu noktada dönüşüm yapılacak sayfanın kurulumunu halledebilir, linklerini oluşturabilir, ya da tanıtım metinleri sunabilirsiniz. Biraz zahmetli olsa da ilk zamanlarınızda ikna için gerekli olabilir.
  • Karşı koyamayacakları bir teklifte bulunun: Satış ortaklarınız para kazanmak için ürün tanıtımı gerçekleştirir. Yani sunacağınız ücret onları tatmin etmeli. Hesaplarınızı iyi yapın ve her iki tarafında karlı olacağı bir teklifte bulunun.

Satış ortaklığını iyi ilişki temellerine kurulur. Bu yüzden teklifler geliştirirken, karşılıklı hedefleri anlamak çok önemli bir konuma sahip. İlk birkaç ortaklığı sağlam kurduktan sonra, alanında daha uzman kişilerin satış ortaklığı için size geleceklerini göreceksiniz.

Sizin için derlediğimiz E-Ticaret Pazarlama Taktiklerinin tümü işinize yarayacaktır. Dünya üzerindeki pek çok E-Ticaret firması online satış rakamlarını bu yöntemleri kullanarak arttırmayı başardı. Yeni başlıyorsanız, tüm taktikleri aynı anda uygulamak için yeterli zamanınız, ekibiniz ya da bütçeniz olmayabilir. Bu noktada, önümüzdeki birkaç hafta boyunca her gün bu fikirlerden birini uygulamaya çalışın.

Sürecin sonunda online satış rakamlarınızı arttırmanıza en çok yardımcı olan taktiğe kendiniz rahatlıkla keşfedebileceksiniz.

Daha Fazlasını Oku: