Gayrimenkul Danışmanları için Pazarlama Önerileri – Nasıl Ev Sahibi Bulunur ve Gayrimenkul Satılır?

Gayrimenkul Danışmanları için Pazarlama Önerileri – Nasıl Ev Sahibi Bulunur ve Gayrimenkul Satılır?

Gayrimenkul danışmanları dünya dijitalleştikçe çok daha hızlı bir şekilde başarıya ulaşma şansına eriştiler. Artık doğru pazarlama aksiyonlarını aldığımızda portföy toplayabilir, ev sahiplerine ulaşabilir aynı zamanda ilanlarımızı hızlı bir şekilde satabiliriz. O nedenle işimizin inceliklerini tam olarak öğrenmeli, öğrendiklerimizi de iyi bir şekilde uygulayarak rakamlarımızı ölçerek çalışmaya devam etmeliyiz. Biz de Earnado olarak bu içeriğimizde size ev sahiplerini nasıl bulacağınızdan, portföyünüzü nasıl geliştireceğinizden ve portföyünüzde olan satılık, kiralık gayrimenkulleri nasıl satacağınızdan bahsedeceğiz. Hazırsanız başlayalım!

Nasıl Ev Sahibi Bulunur? (Nasıl Portföy Toplanır?)

Ev sahibi bulabilmek için elbette ki bir danışman olarak pek çok öğeyi bir arada başarılı bir şekilde yönetmeliyiz. Komple başarılı bir yönetim iyi bir danışman olmamıza ve ev sahiplerinin bize güvenmesini sağlar. O nedenle ev sahibi bulabilmek için aşağıda belirtilen maddelerin her birini dikkate almalı hepsini mümkün olduğunca mükemmelleştirerek uygulamalısınız.

Kartvizit ve Web Sitesi

Bir gayrimenkul danışmanın en önemli noktalarından biri kendini ifade edecek pazarlama dökümanlarına sahip olmasıdır. Eğer kendinizi anlatacak pazarlama dökümanlarına sahip olursanız müşterileriniz işinizi ciddiye aldığınızı bilir, görür ve size güvenmeye saygı duymaya başlar. O yüzden kartvizitinizin tasarımı ve matbaa kalitesi iyi olmalı, aynı zamanda kartvizitinizde web sitenizin linki olarak web sitenize yönlendirmelisiniz.

Bir gayrimenkul danışmanının elbette ki bir web sitesi olmalıdır. Bu web sitesinde kendini anlatmalı, fotoğraflarına, başarılarına yer vermeli eğer mümkünse videolu bir şekilde neler yaptığından ve kariyerinden bahsetmelidir. Web sitesinde müşterilerinin yorumları, çalıştığı bölgeler, bağlı olduğu gayrimenkul markasında aldığı ödüller gibi pek çok öğeye yer verilmelidir. Gayrimenkul danışmanı web sitesinde portföy sergilemek zorunda değildir. Portföylerinizi web sitenize yerleştirerek sürekli değişim içerisinde olmaktan ve web sitesini sürekli yenilemekten yorulabilirsiniz. Bu nedenle önerimiz web sitenizi tanıtım amaçlı yapmanız yönünde olacaktır.

Sosyal Medya Kullanımı

Sosyal medya günümüzde her işte olduğu gibi gayrimenkul sektöründe de büyük önem taşıyor. Sosyal medyayı iyi kullanan danışmanlar çok daha rahat portföy toplayarak çok daha büyük işlere imza atabiliyorlar. Sosyal medya sadece yeni müşteri bulmak için değil itibar kazanmak için de gerçekten çok iyi bir araç olarak karşımıza çıkıyor. Markamızı, yaptığımız işi anlatarak kulaktan kulağa pazarlama etkisi yaratabilir, sosyal medya ile takipçimiz az olsa bile iş alabilir, işimizi çok iyi bir şekilde yansıtabiliriz.

Sosyal medyayı kullanış amacımızı belirleyerek işe başlayabiliriz. Portföy toplamak için mi, marka bilinirliği için mi yoksa gayrimenkul satmak için mi buradayız? Tabii ki bu soruların birden fazlası için sosyal medyayı kullanabilirsiniz. O nedenle konseptler oluşturmalı, her hafta belli bir düzende o konseptte paylaşımlar yaparak amacınıza, hedefinize doğru yürümelisiniz. Sosyal medyada sadece güzel olduğu için bir tasarım veya görsel paylaşılmaz bir amacınız olmalı ve o amaca yönelik paylaşımlar yapmalısınız.

Sosyal medyanızı kullanırken bir tasarım diliniz olmalı. Belli bir fontunuz, kendinize ait logonuz, kendinize ait renginiz, kendinize ait paylaşım zamanınız olmalı. Haftanın belli günlerinde belli konseptler ile paylaşım yapmalısınız. Örneğin pazartesi günü çalıştığınız bölge ile ilgili bilgi verirken, çarşamba günü ofis çalışmanız ile ilgili bir görsel paylaşabilir, cuma günü ise gayrimenkul değerlemesi ile ilgili eğitim videoları çekip paylaşabilirsiniz. Bu tür paylaşımları yaptığınızda kitleniz de sizi tanıyacak, bilecek ve o konuda kitlenizin gözünde uzmanlaşacaksınız. Bir düzenin olması uzmanlık getirdiği gibi sosyal medyanız için süreklilik de kazandırır. Sürekli bir şekilde aynı düzende paylaşımlar yapmanızı kolaylaştırır ve içerik üretme zamanınızı kısaltır.

Sosyal Medya Reklamları

Sosyal medyayı içeriklerimizi güçlendirip yönettikten sonra reklamlarımız ile de daha fazla kişiye ulaşmalıyız. Sosyal medya reklamları ev sahibi bulabilmek için kullanacağımız yegane araçlardan biridir. Gayrimenkul danışmanları eğer sosyal medya reklamlarını iyi bir şekilde kullanırlarsa düzenli bir şekilde ev sahibi bulabilirler. Burada Earnado’nun geliştirdiği gayrimenkul danışmanı yol haritasından da faydalanabilirsiniz.

Sosyal medyada düzenli ve uzun süreli reklamlar çıkmalısınız. Reklamlarınız 30 gün boyunca devam etmeli ve belirlediğiniz hedef kitleye yani bölgenizde yaşayan ev sahibi olabilecek potansiyel kişilere reklamlarınızı göstermelisiniz. Eğer bu çalışmaları iyi bir şekilde yapabilirseniz ev sahiplerinin karşısına reklamınız ile çıkabilir, onları etkileyecek içerikler ile sizinle iletişime geçmesini sağlayabilirsiniz. Sosyal medya reklam kanalları olarak Instagram hikaye, Instagram gönderi ve Facebook kanallarını kullanabilirsiniz.

Google Reklamları

Google reklam alanları da gayrimenkul danışmanları için fırsatlar barındırır. Özellikle Google görsel reklamları ev sahibi bulmak için kullanabilirsiniz. Google görsel reklamlar aracılığı ile web sitelerinde belirlediğiniz hedef kitleye reklamlarınız gösterilir ve tıklama ile kitleniz web sitenizi ziyaret eder. Örneğin Milliyet, Sözcü gibi gazetelerin sitesinde bölgenizde yaşayan ev sahibi potansiyeline sahip kişilere reklam görselleriniz gösterilir ve sitenize davet edilir. Sitenize gelen ev sahibi ise form doldurarak veya telefon ile arayarak sizinle iletişime geçebilir.

Google görsel reklamları için özellikle çıkmasını istediğiniz lokasyon, yaş gibi hedef kitle özellikleri seçebildiğiniz gibi web sitesi veya Youtube kanalı da seçebilirsiniz. Seçtiğiniz Youtube kanalının videolarında veya seçtiğiniz web sitesinde belirlediğiniz hedef kitleye reklamınız gösterilir.

SEO Çalışması

SEO çalışmaları ile istediğiniz anahtar kelimede organik olarak Google’da yer almak için sitenizi geliştirir optimizasyonlar yaparsınız. Özellikle belirlediğiniz bir bölge veya gayrimenkul alanı varsa o alanda Google aramalarında yer almak için web sitenize SEO çalışması yaptırarak ev sahiplerini bulabilirsiniz. Ev sahipleri o bölgede çalışmış olduğunuz anahtar kelimelerde Google araması yaptıklarında sizi bulurlar ve iletişime geçerler. O nedenle sitenizi sürekli olarak geliştirmeli, blog içerikler ile sayfa yapılarını güçlendirerek ve site dışı aksiyonları alarak SEO başarısı elde edebilir, ev sahibi bulabilirsiniz.

SEO uzun vadeli bir çalışmadır ve düzenli olarak çalışmak gerekir. SEO çalışmalarında başarılı olmak için sabırla doğru şeyleri yapmalısınız. Bunun için Earnado’nun özel yol haritasını ve sistemini kullanabilir, Earnado ekibi ile SEO hizmeti alabilirsiniz.

Öneri içerik: SEO hizmeti

Gayrimenkul Danışmanlarının Dijital Pazarlama İçeriklerinde Yapması Gerekenler

Instagram, Youtube, Linkedin gibi mecralarda içerik üretirken sadece belli tasarımlar ile değil video içerikler ile de kitlenize hitap etmelisiniz. Eğer video içerikleri düzenli ve düzgün şekilde üretebilirseniz bilinirliliğinizi arttırır sektörünüzde kanaat önderi olabilirsiniz.

Sektörünüz Hakkında Bilgi ve Öneri Verin

Bilgi ve öneri vermek, sektördeki insanları, ev sahiplerini, potansiyel alıcıları bilgilendirmek sizi sektörünüzde iyi bir marka noktasına taşır. En iyi bilgi veren en çok bilgi veren sektöründe lider olur. Gelecekte dijital pazarlama yolu ile başarılı olanların çok büyük bir çoğunluğu böyle olacak ve sektöründe kanaat önderi olanlar hep en çok ve en iyi içeriği üretenler olacak. O nedenle siz de kamera karşısına geçerek içerikler üretmelisiniz.

Evleri ve Bölgeyi Gezin

Kendi bölgenizde uzman olmalısınız. Bölgenizi gezerek, portföyünüzdeki evleri gezerek videolar çekmeli ve bu videoları düzenli bir şekilde sosyal medyanızda yayınlamalısınız. Evleri gezerken bilgiler vermeli, kendinizi göstermeli, ev yaşamı ile ilgili pratik önerilere yer vermelisiniz. Bölgenize hakim olmanız ev sahipleri gözünde itibarınızı arttıracaktır.

Memnun Müşterileriniz ile Videolar Çekin

Memnun müşterilerinize de sosyal medyanızda yer verin. Onlarla ile röportajlar yapın, görüşlerine yer verin ve hikayelerini anlatın. Müşterilerinize yer verdiğinizde ev sahipleri sizin kimler ile çalıştığınızı görerek ilham alacak ve sizi daha iyi tanıyıp güven duyacaklardır. Bol bol memnun müşterilerinize, ev sahiplerine, kiracılara veya alıcılara yer vermelisiniz.

Evlerin Fotoğraf Çekimi

Doğru fotoğraf çekimi gerçekten çok kritik bir pazarlama çalışması olarak karşımıza çıkıyor. Güzel bir fotoğraf çekimi işinize verdiğiniz önemi gösterir. O nedenle hem portföyünüzde bulunan evlerin fotoğraflarını çok iyi şekilde çekmeli hem de bölgenizi tanıtıcı görseller ile sosyal medyada aktif olmalısınız. Bu fotoğraflar ev sahiplerinin sizi tercih etmesinde önemli rol oynayacaktır.

Porftöyler için Özel Sunum Hazırlama

Web sitenizde oluşturacağınız bir sayfa veya kolayca yapabileceğiniz bir sunum dosyası ile gayrimenkul için özel bir çalışma hazırlayın. Bu çalışmaların örneklerini potansiyel satıcınız olacak ev sahibi ile paylaşarak işinize ne kadar önem verdiğinizi de gözlemleyebilirsiniz.

Ev Sahipleri Neden Sizi Tercih Etsin?

Ev sahiplerine diğer gayrimenkul danışmanlarından farklı şeyler sunmalısınız. Eğer ev sahiplerine diğer danışmanları ile aynı değer önerileri ile giderseniz farklılaşamazsınız. O nedenle kendinize has değerler yaratmalı, kendinize has özellikleri ön plana çıkarmalısınız. Bu özellikler bazen çok hızlı olmanız bazen çok iyi dijital pazarlama kullanmanız, çok tecrübeli olmanız veya potansiyel alıcılarınızın olması olabilir. Bu özelliklerinizi ön planda tutarak sunum yapmalı ve kendinizi tüm dijital mecralarda bu özellikleriniz ile tanıtmalısınız.

İş Birlikleri Oluşturun

Ev sahipleri ile beraber iş yapabilecek apartman görevlileri, apartman yönetim firmaları, temizlik firmaları, ilaçlama firmaları, nakliye ve dekorasyon firmaları ile beraber çalışabilirsiniz. Bu firmalar ile karşılıklı kazanç anlaşmaları yaparak ev sahiplerine ulaşabilir, ev sahipleri ile iletişime geçerek neden sizinle çalışmaları gerektiğini anlatacak sunumlar yapabilirsiniz.

Gayrimenkul Ofisleri Nasıl Danışman Bulabilirler? Nasıl Pazarlama Yapmalılar?

Gayrimenkul ofislerinin amacı danışmanlardan farklıdır. Gayrimenkul ofisleri veya brokerlar portföy toplamanın yanında ofislerine danışman kazandırmak, marka bilinirliği elde etmek için de yoğun çaba sarf ederler. O nedenle yapabilecek faaliyetler farklılık gösterebilir. Portföy toplamak için yine sosyal medya reklamları, web sitesi ve SEO çalışmaları yapabilecekleri gibi ofislerinin marka değerini arttırmak için de aşağıdaki çalışmaları uygulayabilirler.

Danışmanları Tanıtma

Danışmanları sosyal medyada ve web sitesinde tekrar tekrar tanıtmak gerekir. Eğer danışmanlarınızın reklamını yapar onların başarılı görünmesini sağlarsanız diğer adaylar da ilham alacak ofisinize katılıp bu topluluğa dahil olmak isteyeceklerdir. Danışmanlarınızın resmini, tanıtımını sosyal medya hesaplarında yapabilirsiniz.

Ofis içi Görüntüler ve Sohbetler

Haftanın belli günleri ofisinizi tanıtan görseller ve video içerikler çekebilirsiniz. Bu tanıtımlar sizin marka gücünüzü arttıracak ev sahipleri ve potansiyel danışmanlar için ilgi uyandıracaktır.

Danışmanların Başarı Hikayesi (Mümkünse Videolu)

Danışmanların başarı hikayelerine yer vermek onların kariyer yolculuklarını anlatmak ve bunu onların anlattığı bir video içerik ile reklamlamak gayrimenkul ofisi olarak gücünüzü arttıracak kulaktan kulağa yayılmanızı sağlayacaktır. Videolu bir şekilde danışmanlarınızı onure etmeniz onların o ay yaptığı o yıl yaptığı satışlardan dolayı tebrik etmeniz şahane sonuçlar verecektir.

Eğitimler ve Etkinlikler

Büyük gayrimenkul markalarının yaptığı gibi eğitimler ve etkinlikler düzenlemelisiniz. Bu etkinlikler kimi zaman bir yemek kimi zaman bir eğlence kimi zamanda başarılı olan danışmanları onure etmek için düzenleyeceğiniz geceler olabilir.  Bu etkinlikleri paylaşmanız yine sosyal medyanızda web sitenizde pazarlama kabiliyetinizi, gücünüzü arttıracaktır.

Girişimcilik ile ilgili İçerikler ve Reklamlar

Gayrimenkul danışmanlarının her biri birer girişimcidir. Her biri kendi markasını güçlendirmeye çalışır ve kendi hayalleri için mücadele eder. O nedenle danışman olmak girişimci olmak ile eş değer tutulabilir. Girişimcilik ile ilgili içerikler paylaşmak, girişimci olmak isteyenleri çekecek reklamlar yapmak ve kendi işini kurmak isteyenler için eğitimler düzenlemek danışman bulmak için yapılacak pazarlama aktiviteleri arasında yer almaktadır.

Öneri içerik: Startup nasıl kurulur?

İş İlanları Açmak

Zaman zaman gayrimenkul ofisleri iş ilanları vererek de danışman çekebilmektedirler. İş ilanları vererek gayrimenkul danışmanı aradıklarını belirtip kendi markalarını ve sistemi anlatırlar. Fakat bu yöntem iş arayanları ve maaşlı işte çalışmak isteyenleri kapsadığı için çok fazla boş görüşmeye, efora ve devam etmeyen danışman kazanımına yol açmaktadır.

Rakamları Anlatmak

Rakamlar bir değeri anlatmanın en kolay yöntemi olabilir. Siz de gayrimenkul ofisi olarak bugüne kadar neler yaptığınızı ne kadar danışmanınız olduğunu kaç başarılı işlem yaptığınızı kaç yıldır var olduğunuzu zaman zaman anlatarak rakamlar ile pazarlama yapmalısınız.

Bu içeriğimizde size gayrimenkul danışmanları nasıl pazarlama yapmalı ve bunun sonucunda nasıl ev sahibi bulunur, nasıl portföy toplanır bunlar ile ilgili bilgiler vermeye çalıştık. Umarız sizler için faydalı olmuştur. Siz de dijital pazarlama ile başarılı olmak SEO, sosyal medya ve reklam yönetimi ile markalaşmak, portföyünüzü geliştirmek istiyorsanız Earnado ile hemen şimdi tanışabilir, gayrimenkul danışmanlarına ve ofislere sunulan özel yol haritalarından ve fırsatlardan faydalanabilirsiniz.

İlginizi çekebilir: Gayrimenkul danışmanları için pazarlama hizmeti

Barış Korkmaz
Barış Korkmaz

Dijital pazarlama ve iş geliştirme alanlarında firmaların başarı hikayeleri oluşturmaları için onlara yardımcı olmaya ve yol göstermeye çalışıyorum. Birlikte başarmak dileğiyle,

İlgili yazılar
Yorum bırak

Bilgilerinizi girerek yorum yapabilirsiniz.Required fields are marked *