Geleneksel Pazarlama Yöntemleri Nelerdir? Dijital Pazarlama İle Farkları

pazarlamayontemlerinelerdir

Bir pazarlama bütçesi her küçük işletme için önemli olmakla birlikte, bunu doğru yönde harcamak ve bundan en iyi şekilde yararlanmak da eşit derecede önemlidir. Birçok işletme için, sonuç olarak büyük bir fark yaratsa da, doğru “pazarlama” kararına ulaşmak kolay değildir. Peki siz kendi doğru pazarlama stratejinizi belirlerken nelere dikkat ediyorsunuz? Pazarlamayla ilgili tüm sorularınız ve geleneksel pazarlama yöntemleri hakkında detaylı bilgiler yazımızda!

Geleneksel Pazarlama Nedir?

gelenekselpazarlamanedir
Geleneksel pazarlama, günlük yaşantımızda gördüğümüz çok çeşitli reklam kanallarını kapsayan çok yönlü bir terimdir. Bunlar yazılı basın, reklam panosu ve TV reklamları, el ilanı ve afiş kampanyaları ve radyo yayıncılığı reklamları içerebilir. Geleneksel pazarlama uzun zamandır varlığını sürdürüyor. İşletmeler, markalarını pazarlamanın ve web sitelerine daha fazla trafik çekmenin en etkili yollarını sürekli olarak arıyorlar, bu da geleneksel pazarlama yöntemlerinin tamamen bırakılmasına yol açabiliyor. Ancak sadece dijital pazarlama kullandığını iddia eden işletmeler bile bir tür geleneksel pazarlamayı kullanıyorlar diyebiliriz.

Geleneksel Pazarlama Yöntemleri

1-Yerel Gazete Reklamları

gazetepazarlama
Küçük bir işletme sahibi olarak, sınırlı bir pazarlama bütçesine sahip olmanız, gazete ve dergilerdeki reklam paketlerini sizin için çoğu zaman ulaşılamayabilir olabilir. Ancak, bir reklamı yerel bir gazeteye veya topluluk bültenine yerleştirmek yeni müşteriler bulmak için harika bir yöntemdir. Yerel gazete reklamları, yerel toplulukta marka itibarını arttırmada veya sürdürmede de yararlı olabilir. Her hafta bir makalenin aynı yerinde görünen bir işletmenin, okuyucu tarafından hatırlanması, başlığa hiç reklam yerleştirmemiş bir işletmeden daha yüksek olasıdır. Gazete reklamcılığının diğer faydaları arasında, hedeflenen, yerel bir kitleye ulaşma, işinizi makaleler ve haber parçaları gibi diğer içerik etrafında tanıtma yeteneği, gazetenin televizyon listeleri veya spor gibi bölümleri ‘sponsorlama’ seçeneği ve özellikle günlük gazetelerde yayınlanmadan önce reklamınızda son dakika değişiklikleri yapabilmenizdir.
İlginizi Çekebilir: Pazarlama 4.0 Nedir? Detaylı İnceleme ve Örnekli Anlatım

2- Kısa Mesaj Pazarlaması

kisamesajpazarlama
Hiç bir şirketten bir şey sipariş ettiyseniz veya bir akıllı telefon sözleşmesi yaptıysanız, mutlaka söz konusu şirketten kısa mesaj pazarlaması almışsınızdır. Sosyal medya ve mesajlaşma uygulamaları kısa mesaj pazarlamasını geçse de, kısa mesaj pazarlaması da hala popüler bir  geleneksel pazarlama yöntemidir. E-posta pazarlamasından veya sosyal medya yayınlarından farklı olarak, kısa mesajların % 90’ı alındıktan sonraki üç dakika içinde okunur, bu nedenle kısa mesaj pazarlaması iş ve pazarlama mesajınızı kelimenin tam anlamıyla müşterilerinize teslim eden anlık bir geleneksel pazarlama tekniğidir. Kısa mesaj pazarlaması, mevcut müşterilerinize ulaşmanızı ve onlara var olduğunuzu hatırlamanızı sağlar. Birçok küçük işletme, müşterilerini sınırlı süreli teklifler konusunda uyarmak için kısa mesajlar kullanır. Ayrıca kısa mesaj pazarlaması diğer pazarlama seçeneklerine göre düşündüğünüzden çok daha uygun fiyatlıdır. Kısa mesaj pazarlamasının zor kısmı ise ilk etapta müşterilerinizden cep telefonu numaraları toplamaktır. Çevrimiçi işletmeler için, müşterileriniz ürün ve hizmetlerinizi satın aldıklarında müşteri verilerini yakalayabilir, çevrimdışı işletmeler için ise müşterileriniz sizinle iletişim kurduğunda telefon numaralarını isteyebilirsiniz.

3- Broşürler

brosurpazarlama
Sokaklar ve alışveriş merkezleri broşür ve broşürlerin işe yarayabileceği yerlerden sadece birkaçı. Broşür, özellikle yeni başlayan ve fonları düşük olan işletmeler için en eski numaralardan biridir ve günümüzde hala işe yaramaktadır. Broşürler özel indirimler ve teklifler için en çok tercih edilen geleneksel pazarlama yöntemlerinden biridir. Doğrudan posta, kartvizitler ve broşürler duygusal tepkiler verir ve ekrandaki kelimelerden daha kolay emilir. Harika bir broşürü çevrimiçi olarak sadece bir saat içinde tasarlayabilirsiniz. Düşük maliyetli ve düşük riskli olarak genellikle bir miktar yatırım getirisi sağlar. Broşürünüzü bastırmadan önce beş adımlı kontrol listemizi takip etmeyi unutmayın:
Tutarlılık: Poster veya broşürünüz diğer markalarınızla tutarlı mı görünüyor? Web sitenizde görünenlerle aynı renkleri, logoları ve yazı tiplerini kullandınız mı?
Yazım Denetimi: Broşürünüzü yazım ve dil bilgisi hataları için kontrol ettiniz mi?
Görünüm: Broşürünüz profesyonel görünüyor mu? Bir yabancı olarak, broşürün tasarımından ve içeriğinden etkilenir misiniz, yoksa hiç bakmadan çöp kutusuna mı atarsınızz?
Değer teklifi: Broşürünüz ne sunuyor? Bir tanıtım mı yapıyorsunuz, yoksa genel bir reklam mı? Teklifiniz hakkında net olun ve harekete geçirici net bir mesaj ekleyin.
İletişim bilgileri: Broşürünüze iletişim bilgileri eklediniz mi? İnsanların iletişim kurmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmayı unutmayın.
Bu adımları kontrol ettikten sonra ve broşürünüzden memnun kaldığınızda, baskı alma ve onları nereye bırakacağınıza karar vermelisiniz. Bunu arkadaşlarınız ve aileniz ile yapabilir veya işi sizin için yapan bir broşür dağıtım şirketi kiralayabilirsiniz.

4- Sponsorluk

sponsorluk
Marka sponsorluğu son zamanlarda modası geçmiş gibi görünebilir, ancak yine de işletmenizi çevrimdışı olarak tanıtmanın en etkili yöntemlerinden biridir. Yerel bir amaç, hayır kurumu veya etkinliği desteklemek, markanızı sadece binlerce potansiyel müşterinin önüne koymakla kalmayacak, aynı zamanda olumlu bir tanıtım yaratacak ve insanları sizi bir rakip üzerinden seçmeye teşvik edecektir. Sponsorluğun belki de en büyük yararı, belirli bir alanı hedefleyebilmenizdir. Sponsorluk aynı zamanda doğru pazarlama stratejisiyle birlikte uygulanırsa satışları arttırabilir. Marka sponsorluğuna katılmanın birçok yolu vardır. Bu fırsatlar arasında iyi bir amaç için para bağışlamak, ödüller vermek, kendi bağış toplama etkinliklerinizi düzenlemek veya ücretsiz toplantı alanı ve ekipmanı sunmaktır. Sponsorluk, geleneksel pazarlama yöntemleri arasında önemli bir yere sahiptir.

5- Ev Dışı Reklamcılık

afispazarlama
Son geleneksel pazarlama yöntemi olarak, çim tabelaları, reklam panoları ve posterler gibi dış mekan pazarlama kampanyaları. Bu reklamlar sayesinde binlerce veya milyonlarca potansiyel alıcılara erişebilirsiniz. Büyüyen nüfusa ulaşan pazarlama stratejilerini ve metodolojilerini kullanmalısınız. Bununla birlikte, interneti kullanmayanların yüzdesi olmasına rağmen, bu sayı kullananlara kıyasla küçüktür. Günlük işlemleri için interneti kullanan kişiler katlanarak artıyor ve hedeflemek istediğiniz pazar bu kişilerden oluşuyor. Bu kişilerin dikkatlerini çekmek size çok büyük bir avantaj sağlayacaktır.
İlginizi Çekebilir: Girişimler İçin Pazarlama Önerileri – 9 Kolay Adım

Geleneksel Pazarlama Yöntemleri, Avantajları ve Dezavantajları

genelekselpazarlamaavantajlari
Geleneksel pazarlamanın kullanılması, görevinizi yerel kitleye ulaşmanızı kolaylaştırabilir. Radyo kesinlikle en iyi seçenek ve işinizi tanıtmak ve mesajınızı koymak için en hızlı yoludur. Posterler veya broşürler gibi fiziksel materyal gerektirmez. El ilanları, posterler, broşürler vb. bulunduğunuz her yerde ve her zaman tekrar kullanılabilir ve yeniden okunabilir ve bunun için internet bağlantısı gerekmez. Bu tanıtım araçları ayrıca gelecekte kullanılmak üzere saklanabilir ve geri dönüştürülebilir. Geleneksel pazarlama, yaşlılar ve iş adamları için tanıdık bir reklam biçimidir, çünkü tanıtım malzemesi hakkında herhangi bir açıklamaya ihtiyaç duymazlar. Geleneksel pazarlama her zaman yüksek bir başarı oranına sahiptir. Bu pazarlama yöntemi denenmiş ve test edilmiş bir yöntemdir ve bu nedenle her iş adamı geleneksel yöntemin onlara kanıtlayacağına ve başarı sağlayacağına inanmaktadır.
Geleneksel pazarlama geçmişte başarılı olmasına rağmen, son yıllarda internet kullanımının artması geleneksel pazarlama açısından bazı dezavantajlar oluşturmuştur. Gazetelere reklam koymak veya herhangi bir broşür dağıtmak için, bir kampanya yürütmeyi planladığınızda bunu ödemeniz gerekir. Ancak çevrimiçi pazarlamada, web sitesindeki herhangi bir değişiklik için ek maliyet gerekmez. Bu, ürününüzün satışı için çalışan ekip tarafından kolayca yapılabilir. Geleneksel pazarlama şirketleri her el ilanı ve posta dağıtımı için sizden ücret alırken, çevrimiçi pazarlamada reklamınız tüm dünya çapında ağa açıktır.

Dijital Pazarlama vs Geleneksel Pazarlama Yöntemleri

dijitalpazarlama
Geleneksel pazarlama yöntemleri, yerel müşteriler ve tüketicilerle sınırlı olduğu için hedef kitlesi de sınırlıdır, dijital pazarlama ise dünyanın her yerinden müşterilerin veya tüketicilerin dikkatini çeker ve böylece dijital pazarlama şirketleri aracılığıyla daha fazla sayıda kişiye ulaşabilir. Ayrıca, dijital pazarlama, müşterinin ihtiyacını etkin bir şekilde karşılamayı sağlayan iki yönlü iletişim içerir. Dijital pazarlama, şirketlerin maksimum gelir ve kar elde etmek için pazarlama stratejilerini geliştirmelerini ve düzenlemelerini sağlayan hızlı ve gerçek zamanlı pazarlama sonuçları sağlar. Bu, şirketlerin dijital pazarlama platformlarına geçmelerinin temel nedenlerinden biridir. Dijital pazarlama, kağıtsız işlemler sağladığı için düşük maliyetli ve çevre dostudur. Pazarlamacılar ve tüketiciler, tek bir kuruş bile ödemeyen çeşitli sosyal medya platformları aracılığıyla etkileşime girebilir ve belgeler, web sitelerinde saklanan ve her zaman her yerden erişilebilen kopyalar şeklindedir. Nihayetinde her iki pazarlama türünün de faydaları ve düşüşleri vardır, ancak kilit nokta, bütçenizi göz önünde bulundurarak ve hedef kitlenizi anlayarak özel pazarlama ihtiyaçlarınızı anlamaktır.

Uzmanından; Düşük Bütçeli Kobi Pazarlama Taktikleri

Bu kısımda pazarlama hakkında detaylı bilgilendirme yaptığımız bu yazıya ek olarak ülkemiz için önemli olan bir alan hakkında bazı  taktikler vermek istedik.  Kobi’ler ülkemizde ekonominin gelişiminde önemli rol oynamaktadır. Ekonomide etkili rol oynayan Kobi’lerin pazarlama sorunları gerilemelere sebep olabilmektedir. Gelişen, değişen dünyanın dışında kalmadan kendini daha büyük pazar paylarına dahil etmek için çalışan Kobi’lerin sektördeki rakipleri diğer işletmelere oranla daha çoktur. Bu bağlamda Kobi’lerin kendi alanında daha fazla başarı elde edebilmesi için kendini ayrıştırması gereken stratejiler oluşturması şarttır.

Bu noktada Kobi’ler için vereceğimiz altın değerindeki önerilerin çoğu tabii ki dijital yollardan geçiyor. Sektörlerin pazar içindeki rekabet  düzeyini belirleyen en önemli unsur  dijital mecralar olduğundan, bu alana çok fazla önem verilmesi gerekmektedir. İşte düşük bütçeyle başarılı kobi pazarlama taktikleri;

1-Web Sitesi

Dijital mecralar, markanızın kimliğini oluşturur. İyi tasarlanmış bir web sitesi, hedef kitlede olumlu imajlar bırakır. Web sitenizin mobil uyumluluğun üst seviyede olduğuna dikkat etmelisiniz. Hedef kitlenizi yansıtacak bir tasarım kullanmalısınız. Tasarımın yanında, kullanışlı bir sitenizin olması gerektiğini de unutmamalısınız. Web sitenizin analizlerini sürekli olarak takip etmelisiniz. Müşterilerinizin/ kitlerinizin hareket durumlarını ölçümlemeli, onlara yönelik stratejiler belirlemelisiniz.

2-İçerik ve İçerik Pazarlaması

Vizyon, misyonunuza uygun şekilde içerikler üretmeli, bu içerikleri kitlenize uygun şekilde yaratıcı formlara sokmalısınız. Kaliteli içerik yüksek sayıda etkileşim getirir.

3- Arama Motoru Optimizasyonu – SEO

Web sitenizin daha çok trafik alabilmesi için arama motorlarında görünür, kolay erişebilir olmanız gerekir. Bu sayede hedef kitlenizin dışındaki kitlelere bile rahatlıkla erişebilirsiniz. Kaliteli, net içerikler üretmeniz SEO’nun ilk adımıdır.

4- Tık Başına Ödeme Reklamları

Sitenize yeni müşteriler çekmek için birebir olan bu yöntemde yapılan, belirlenen anahtar kelime ve söz gruplarını hedef kitleye sunulması. Tıklama başına ödeme reklamları denince bu alanda en iyi olan Google Adwords örneklendirilebilir. İsteğiniz doğrultusunda içerik aranılan sözcük gruplarıyla eş olarak kullanıcıların karşısına çıkar, her bir tıklama başına reklam ödemesi yapmanız gerekir. Reklam ödemelerini bıraktığınız an, bu alandan gelen kitle de sayfanızı ziyaret etmeyi bırakır.

5-Sosyal Medya Hesaplarında Aktiflik

İşletmenizin sosyal medya hesaplarıno güncel bir biçimde gündeme ayak uydurarak kullanılması, imajınızı arttırır. Günümüzde insanlar bir ürün/hizmet hakkında satin alma davranışında bulunmadan önce işletmelerin web sitelerini, sosyal medya hesaplarını inceler. Güvenli, ılımlı ve vizyonunuz doğrultusunda bir profil altında olmak, hedef kitlenizin algılarında yer edinmeniz için önemlidir.

6- E-Posta Pazarlama

Özellikle çalışan kişiler, gün içinde sayısız olarak mail hesabına erişim sağlıyor. İşletmeniz adına yapabileceğiniz en uygun pazarlama taktiklerinden olan e-posta pazarlama ile yaratıcı stratejiler doğrultusunda çok fazla kitleye erişim sağlayabilirsiniz.

Sonuç olarak dijitalin ortaya çıkmasına rağmen, geleneksel pazarlamanın yakın gelecekte hiçbir zaman ortadan kalkması mümkün değildir. Bir pazarlama kampanyası oluştururken hatırlanması gereken en önemli şey, kitlenizi anlamaktır; bu, yalnızca ilgili bilgileri sunmakla kalmaz, aynı zamanda posta yoluyla bir haber bülteni veya sosyal medya aracılığıyla, bu bilgileri doğru kanaldan iletmek anlamına gelir. Bu nedenle, hangi pazarlama stratejisinin ürününüze veya markanıza uygun olacağı size kalmış!
İlginizi Çekebilir: Pazar Analizi Nasıl Yapılır? En İyi Pazar Analizi Örnekleri