İşini geliştir: Dijital pazarlama ile işini geliştirmek ister misin?

Gerilla Pazarlama Nedir, Nasıl Yapılır? En güzel örnekler

gerillapazarlamaornekleri
Markalaşma / Pazarlama / Reklamcılık

Gerilla Pazarlama Nedir, Nasıl Yapılır? En güzel örnekler

Günümüzde pek çok pazarlama yöntemi ile karşı karşıya kalıyoruz. Gerilla pazarlaması da bunların başında yer alan ilgi çekici yöntemlerden birisidir. Bu içeriğimizde biz de Earnado ekibi olarak sizlere gerilla pazarlaması ile ilgili bilgiler vererek sizlere aydınlatmaya ve ufkunuzu açmaya çalışacağız. Hazırsanız başlıyoruz. 😊

colgategerillapazarlama

Gerilla Pazarlama Nedir?

Gerilla pazarlaması, firmaların az maliyet ile gerçekleştirdiği yaratıcı reklam çalışmalarına verilen genel isimdir. Gerilla pazarlamaları genellikle dış mekanlarda kullanılarak hedeflenen kitleye net bir mesaj vermek için kurgulanan reklam türleridir.

cnnturkgerillapazarlama

Gerilla Pazarlaması Kökeni ve Terim Anlamı

İspanyollar Napolyon’la savaşırken “gerilla” terimi 1808-1814 yılları arasında ortaya çıktı. Gerilla savaşı, küçük savaş birimlerinin bir düşman ordusuna karşı silahlı direnişidir. Güney Amerikalı devrimci Ernesto Che Guevara ‘’gerilla taktikleri’’ terimini ortaya çıkardı. Bu taktikler sürpriz etkisiyle, sabotaj ve pusu kullanarak amaca ulaşmaya dayalıdır. En etkili noktası, kaynakları az olan küçük gruplar tarafından da uygulanabilir olmasıdır.

boyagerillapazarlama

Gerilla Pazarlama Nasıl Gelişmiştir? Nasıl Bulunmuştur?

1960’lar Amerika’da pazarın değiştiği zamanlardı. İnsanların daha fazla seçeneği olduğundan muadili olan ürün ve hizmet sunan şirketlerin rekabeti istikrarlı bir şekilde büyüdü. Bu nedenle şirketler diğerleriyle kıyaslandığında tercih edilmeme ihtimalleri olabileceği bu dönemde yeni pazarlama stratejileri aradılar. Gerilla mücadelesinin az kaynakla çok fazla etki elde etme temel fikri uyarlandı ve gerilla pazarlama yaklaşımı rekabete yönlendirildi: “Rakiplerime mümkün olduğunca az çaba ile nasıl zarar verebilirim?” Bugün, gerilla pazarlamasının genellikle tanıdık ve beklenen şeyin ötesine geçen, yeni bir çığır açan, çok yaratıcı, olağanüstü yaklaşımlar olduğu görülüyor. Genellikle sürpriz bir etki yaratarak ve çoğu durumda mizah kullanılarak gerçekleştiriliyor.

bmwgerillapazarlama

Gerilla Pazarlama İlkeleri Nelerdir?

Gerilla pazarlama stratejilerini analiz ederseniz, stratejileri ayıran birkaç özellik ve ilkeyle karşılaşırsınız:

  • Alışılmadık
  • Sıradışı
  • Beklenmedik
  • Klasik reklam ve pazarlama yollarından bağımsız
  • Orijinal
  • Yaratıcı
  • Kışkırtıcı
  • Ekonomik
  • Etkili bir şekilde eylem odaklı
  • Viral: “Sana daha fazlasını anlatmalıyım!”

İlginizi Çekebilir: Yeni Başlayan Firmalar Nasıl Dijital Pazarlama Yapmalı? 7 Adımda Anlatım

discigerillapazarlamakampanyasi

* Dürüstlük: Dürüstlük, zorlu zamanlarda müşterilere pazarlama yaparken önemli bir özelliktir. Şirketler, ürünlerinin ekonomik durum yüzünden bu şekilde fiyatlandığını gösterdiklerinde müşterinin saygısını kazanır. Mevcut durumu ve şirketin müşterilere riskleri, attığı adımları açıklamak, müşterilere güvence verecektir. Buna örnek olarak Las Vegas turizm kurulunu verebiliriz. 2008 yılındaki ekonomik kriz döneminde Las Vegas en çok darbe alan şehirlerden biriydi. Ekonomik durumdan tamamen haberdar olduklarını, ancak dramatik bir şekilde ‘düzenli olarak insanların buraya geldiğini ve bir patlama yaşadığını’ gösteren bir reklam kampanyası yayınladılar. Bu ekonomik kriz döneminde Las Vegas’ta turizmin artmasına neden olan ilgiyi artırdı.

unicefgerillapazarlama

Bir gerilla pazarlama kampanyası, yukarıdaki özelliklerin hepsine sahip olmak zorunda değildir, ancak genellikle bu bileşenlerin çoğunu kullanır.

Gerilla Pazarlama Türleri Nelerdir?

  • Dış Mekan Gerilla Pazarlama: Önceden var olan kentsel ortamlara, bir heykele veya kaldırımlara geçici bir şey yerleştirmek, sokaklara sanat eserleri yerleştirmek gibi.

mcdonaldsgerillapazarlama

trasbicagigerillapazarlama

pspgerillapazarlama

sigortagerillapazarlama

  • İç Mekan Gerilla Pazarlama: Dış mekan gerilla pazarlamasına benzer şekilde, tren istasyonları, mağazalar ve üniversite kampüs binaları gibi iç mekanlarda gerçekleşir.

fordgerillapazarlama

niveagerillapazarlama

  • Etkinliğe Ürün Yerleştirme: Bir konser veya spor oyunu gibi devam eden bir etkinliğin izleyicisini, genellikle etkinlik sponsorlarının izni olmadan bir ürünü veya hizmeti belirgin bir şekilde tanıtmak için kullanmak.

skodagerillapazarlama

Gerilla Pazarlamasının Önemi

Gerilla Pazarlama’nın önemi sadece tasarımın estetiği ve cazibesi değil, aynı zamanda fikrin arkasındaki kavramdır. Dinleyicilere iletilen mesajın net ve etkili olması gerekir. Tüketici mesajı kısa bir süre içinde anlamıyorsa, kavram yeniden değerlendirilmelidir.

arielgerillapazarlama

İyi bir fikrin pahalı olması gerekmez. Büyük bir bütçeye sahip olmadan görsel olarak etkili bir şey yaratmanın yolları bulunabilir. Dolayısıyla şirketinizin yaratıcı bir çözümü varsa, topluluk ve markanızla etkileşime geçmek için ilginç bir yol olabilir. Gerilla reklamlarının şok edici ve tüketime yönlendirici olduğu bilinmektedir, bu nedenle bu reklamlarla karşılaşan çoğu kişi markayı hatırlayacak ve özlerine aşina olacaktır. Hedef pazarın kültürünü anlamak, bir gerilla reklamı için fikirleri filtrelemenize yardımcı olur.

liptongerillapazarlama

İlginizi Çekebilir: Dijital Pazarlama Ajansı Nasıl Seçilir? Nelere Dikkat Edilir?

Gerilla Pazarlama Neden Her Zamankinden Daha Fazla Amaca Uygun?

Ekonomi aynı zamanda sosyal medya kullanımını da hızlandırdı. İnsanların sosyal ağlarla ilişkisi günlük yaşama giderek entegre oluyor. Gerilla sosyal medya taktikleri hedeflenebilir, ucuz, kişiselleştirilebilir ve çevrimdışı sokak ekibi çalışmasıyla koordine edilebilir.

Öneri yazımız: Instagram profili nasıl düzenlenmeli?

Bir ekonomide, her işletmenin yerel müşteri tabanına tutunmaya odaklanması gerekir. Herhangi bir küçük ve orta ölçekli işletme, belirli yer, zaman ve olayı kullanarak yakın topluluğuna tam da bunu yapabilir. Hiçbir şey, doğrudan hedef tüketiciye veya demografiye, gerilla pazarlamasından ve çeşitli tekniklerinden (dış mekan posterleri, sokak takımları, video projeksiyonları) daha fazla yakınlaştırma şansına sahip değildir.

ikeagerillapazarlama

Gerilla Pazarlaması Örnekleri

1- Feed South Africa Reklamı

feedsouthafricagerillareklami

Bu Açlık Farkındalığı reklamında, Feed South Africa dinleyicilerle konuşmak için duygu ve suçluluk duygusunu kullanıyor. Göreceğimiz çoğu Gerilla Reklamı esprili olsa da, bazıları izleyicileri daha ciddi bir konuda gerçekten üzebilir.

2- Bounty Reklamı

bountygerillapazarlama

Bounty, gerilla reklamlarını yerliler ve turistlerle dolu New York sokaklarının ortasına yerleştirir. Bu, hem küçük hem de büyük işletmeler için hedef kitlenin markalarına dikkatini vermesini sağlar. Ürünü normal bağlamından çıkarmanın bir yoludur. Mağaza rafının dışına çıkarmak, tüketicilere, marka sadakati oluşturarak rakiplerine değil, tek bir markaya odaklanmalarına yardımcı olabilir.

3- Jeep Reklamı

jeepparkreklami

jeepgerillareklami

Bu reklam, Jeep’in açık havada olması ve sürücülerine sunduğu güçlü sürüş (ve park etme) özellikleri üzerinde oynuyor.

4- Çevre Sorunları İçin Gerilla Pazarlama Örneği

Ya çocukların okuldan sonra her gün oynadığı yeşil alanlar yeni bir konut projesiyle değiştirilirse:

gerillapazarlamacevresorunu

Tüm bu insanlar arasında nasıl farkındalık yaratabilirsin?

İnsanların ağaçları “kesilmek üzere” görebilmeleri yoldan geçenlerin harekete geçmeleri ve bunu durdurabilmeleri için bir öneridir.

5- Snapchat Reklam Panoları

Oldukça doymuş bir pazarın karmaşasından nasıl kurtulursunuz? Snapchat’in pazarlama ekibinin cevaplaması gereken soru buydu.

Facebook’un hakim olduğu dijital dünyaya nüfuz etmek kolay değildi. Snapchat biraz gürültü yapmak zorunda kaldı, bir şekilde çözüme ulaştı.

snapchatgerillapazarlama

Bu dev reklam panoları, binlerce insanın markayı aramasına neden olan hayalet logo fikrini oluşturdu.

Bu tür gerilla pazarlama fikirleri, sektördeki baskın işletmelerin duvarında bir delik açmaya yardımcı olur.

Ve hiç kimse bu logonun neyi temsil ettiğini ve ne hakkında olduğunu bilmediğinden, Snapchat’in rakipleri de bundan bihaberdi.

6- NIKE neden her zaman Gerilla Pazarlama’ya sahip oldu?

Başarılı bir gerilla pazarlama fikrinin en önemli bileşenlerinden biri, marka değerlerini birleştirmesi veya somutlaştırmasıdır.

nikegerillapazarlama

NIKE “Just do it” tutumu ve sloganıyla biliniyor.nikeyuruyenmerdivengerillapazarlama

Sınırlarını zorlayan marka kişiliğiyle tutarlı olan NIKE, reklam geçmişiyle mükemmel bir gerilla pazarlama örneği yapıyor.

Tamam, bahse girerim o gün metroya binen kimse bunu görmekten memnun değildi.

Ancak, çoğumuz bir fayda önermede NIKE’ın iyi bir iş çıkardığını kabul ediyoruz.

Bu yürüyen merdivenle karşılaşanların, markanın sloganını hatırladığı ve merdivenleri kullanmaya zorlandığını, böylece egzersiz rutinlerini başlattığından eminim.

Bunu Ocak ayının başlarında başlatmak ne harika bir fikir olurdu ve merdivenleri kullananlar “Hayatınızın geri kalanının ilk günü” gibi bir mesajla karşılaşırdı!

Bunun marka ve kararlılık arasındaki ilişkiyi güçlendirmek için devam edeceğine inanıyorum; markanın “kendi kendine vaat etmek” yerine “yapmak” ilkesiyle uyumlu olacaktır.

7- Red Bull Felix Baumgartner Sponsorluğu

redbullgerillapazarlama

Avusturyalı paraşütçü Felix Baumgartner ile birlikte, Red Bull en yüksek paraşüt atlama için dünya rekoru kırdı. Elbette Red Bull, logoların Felix’in vücudunda olması ve tüm etkinliğin canlı yayınlanması için etkinliğe sponsor oldu.

8- King Kong 3D Ayak İzleri

kingkonggerillapazarlama

King Kong 3D’nin yeni sürümünün coşkusunu ateşlemek için, plajlarda büyük ayak izleri oluşturuldu ve insanlar deneyimlerini sosyal medyada paylaştı. Bu ayak izleri büyüktü ve King Kong tarafından basılmış gibi görünüyordu.

Gerilla Pazarlamasında Olası Riskler Nelerdir?

Gerilla pazarlamasında çoğu zaman tartışmalı ve hatta rahatsız edici içerik kullandığından, pazarlama stratejisinin olumsuz gerçekleşme riski vardır. Internet’te, bu tür durumlar genellikle sinirli veya hayal kırıklığına uğramış müşteriler tarafından “öfke fırtınası” ile sonuçlanır. Bu, marka görüntüsüne ciddi zarar verebilir ve büyük satış kaybına yol açabilir. Örneğin video oyun endüstrisinde, müşterilerin bazen oyun fragmanları ve pazarlama kampanyaları aracılığıyla, daha sonra piyasaya sürülen oyun tarafından karşılanmayan yüksek beklentileri vardır. Sonuçlar yıkıcıdır ve bir şirketi mahvedebilir. Bu riskleri olabildiğince en iyi şekilde önlemek için, bir gerilla pazarlama kampanyasının tüm olası senaryolarının önceden düşünülmesi gerekir. Ayrıca, uygun izleme yoluyla kampanyanın izlenmesi ve daha sonra değerlendirilmesi tavsiye edilir. Bu şekilde, kampanyanın neden başarılı veya başarısız olduğu tartışılabilir.

altinbogagerillapazarlama

Bu içeriğimizde sizlere gerilla pazarlamasının terim olarak nereden geldiğini, gerilla pazarlaması türlerini ve bazı örneklerini sunduk. Umarız az bütçeyle potansiyel müşterileri etkileme gücünü kavrayabilmişsinizdir. Siz de soru ve görüşlerinizi her zaman bize bildirebilirsiniz. Biz Earnado ekibi olarak sizlere yardımcı olmaya hazırız.

İlginizi Çekebilir: Performans Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır? Kanalları Nelerdir?

Yorum (4)

  1. Ayla Tümer

    pazarlama yöntemlerini araştırırken karşılaştım, enteresan bir konuymuş

    Ocak 24, 2020 at 8:24 pm
    |Reply
  2. Anıl Durmuş

    başlığıda gerilla pazarlama yöntemiyle yazmışsınız 🙂

    Ocak 24, 2020 at 8:27 pm
    |Reply
  3. Gökberk Ata

    kafa yormaya değer bir konu, aşırı dikkat çekiyor

    Ocak 24, 2020 at 8:30 pm
    |Reply
  4. Samet

    Konu orneklerle harika pekistirilmis

    Ocak 25, 2020 at 9:41 am
    |Reply

Yorum bırak

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir