Gerilla Pazarlama Nedir, Nasıl Yapılır? En güzel örnekler

gerillapazarlamaornekleri

Pazarlama, bir satıcı ile o satıcıdan ürün ve/veya hizmet satın alabilecek bir tüketicinin etkileşimidir. Günümüzde pek çok pazarlama yöntemi ile karşı karşıya kalıyoruz. Gerilla pazarlaması da bunların başında yer alan ilgi çekici yöntemlerden birisidir. Bu içeriğimizde biz de Earnado ekibi olarak sizlere gerilla pazarlaması ile ilgili bilgiler vererek sizlere aydınlatmaya ve ufkunuzu açmaya çalışacağız. Hazırsanız başlıyoruz. 😊
colgategerillapazarlama

Gerilla Pazarlama Nedir?

Gerilla pazarlaması, firmaların az maliyet ile gerçekleştirdiği yaratıcı reklam çalışmalarına verilen genel isimdir. Gerilla pazarlamaları genellikle dış mekanlarda kullanılarak hedeflenen kitleye net bir mesaj vermek için kurgulanan reklam türleridir.

cnnturkgerillapazarlama

Uzun süredir hemen hemen bütün ürün ve hizmet sağlayan işletmeler tarafından uygulanan bir yöntem olan, uygulamasının için yüksek bir bütçe gerektirdiği ve dolayısıyla uygulamayı başarabilenlerin genellikle pazarlama faaliyetlerine uygun bütçeler ayırabilen büyük ölçekteki işletmeler olduğu;   araç olarak ise çoğunlukla dergi ve gazeteler gibi yazılı ve basılı yayınlara reklam vermeyi, televizyon ve radyo gibi görsel ve sesli medyada yer almayı, tüketiciye telefonla ulaşmayı, sokak panolarına afişler asmayı ve posta yoluyla katalog ve broşür yollamayı tercih eden geleneksel pazarlamanın aksine, gerilla pazarlama; geleneksel pazarlama yöntemleri ve araçlarını gerektiğinde kullanabileceği gibi farklı metotları ve en önemlisi yaratıcılığı içinde barındıran bir stratejidir. Dünyada değişen tüketici tercih ve algıları ile beraber dinamik global ekonomik gelişmeler bütün işletmeleri farklı ve daha etkili pazarlama yollarını aramaya itmiştir. Gerilla pazarlama herkes tarafından uygulanabilir; ancak özellikle düşük pazarlama bütçelerinin yaratıcılık ile telafi edilebilmesi, bu yöntemi küçük ve orta boy işletmeler için mantıklı ve uygulanabilir kılmıştır. Gerilla pazarlamanın, gerçek hayat ve insanlarla kısa zamanda bütünleşebilmesi önemli bir avantajıdır. Ancak, bu yöntemin uygulandığı bölge ve tüketici kültürüne azami dikkat gösterilmeli, tüketici katılımı sağlanmalı, marka bağlantısı kurulmalıdır. Bu yöntem ile başarılı olmak için belli bir taslak veya formül yoktur; yaratıcılık esastır.

gerillapazarlamagelenekselpazarlama

Gerilla Pazarlaması Kökeni ve Terim Anlamı

İspanyollar Napolyon’la savaşırken “gerilla” terimi 1808-1814 yılları arasında ortaya çıktı. Gerilla savaşı, küçük savaş birimlerinin bir düşman ordusuna karşı silahlı direnişidir. Güney Amerikalı devrimci Ernesto Che Guevara gerilla taktikleri” terimini ortaya çıkardı. Bu taktikler sürpriz etkisiyle, sabotaj ve pusu kullanarak amaca ulaşmaya dayalıdır. En etkili noktası, kaynakları az olan küçük gruplar tarafından da uygulanabilir olmasıdır.
boyagerillapazarlama

Gerilla Pazarlama Nasıl Gelişmiştir? Nasıl Bulunmuştur?

1960’lar Amerika’da pazarın değiştiği zamanlardı. İnsanların daha fazla seçeneği olduğundan muadili olan ürün ve hizmet sunan şirketlerin rekabeti istikrarlı bir şekilde büyüdü. Bu nedenle şirketler diğerleriyle kıyaslandığında tercih edilmeme ihtimalleri olabileceği bu dönemde yeni pazarlama stratejileri aradılar. Gerilla mücadelesinin az kaynakla çok fazla etki elde etme temel fikri uyarlandı ve gerilla pazarlama yaklaşımı rekabete yönlendirildi: “Rakiplerime mümkün olduğunca az çaba ile nasıl zarar verebilirim?” Bugün, gerilla pazarlamasının genellikle tanıdık ve beklenen şeyin ötesine geçen, yeni bir çığır açan, çok yaratıcı, olağanüstü yaklaşımlar olduğu görülüyor. Genellikle sürpriz bir etki yaratarak ve çoğu durumda mizah kullanılarak gerçekleştiriliyor.
bmwgerillapazarlama

Gerilla Pazarlama İlkeleri Nelerdir?

Gerilla pazarlama stratejilerini analiz ederseniz, stratejileri ayıran birkaç özellik ve ilkeyle karşılaşırsınız:

  • Alışılmadık
  • Sıradışı
  • Beklenmedik
  • Klasik reklam ve pazarlama yollarından bağımsız
  • Orijinal
  • Yaratıcı
  • Kışkırtıcı
  • Ekonomik
  • Etkili bir şekilde eylem odaklı
  • Viral: “Sana daha fazlasını anlatmalıyım!”

İlginizi Çekebilir: Yeni Başlayan Firmalar Nasıl Dijital Pazarlama Yapmalı? 7 Adımda Anlatım
discigerillapazarlamakampanyasi
* Dürüstlük: Dürüstlük, zorlu zamanlarda müşterilere pazarlama yaparken önemli bir özelliktir. Şirketler, ürünlerinin ekonomik durum yüzünden bu şekilde fiyatlandığını gösterdiklerinde müşterinin saygısını kazanır. Mevcut durumu ve şirketin müşterilere riskleri, attığı adımları açıklamak, müşterilere güvence verecektir. Buna örnek olarak Las Vegas turizm kurulunu verebiliriz. 2008 yılındaki ekonomik kriz döneminde Las Vegas en çok darbe alan şehirlerden biriydi. Ekonomik durumdan tamamen haberdar olduklarını, ancak dramatik bir şekilde ‘düzenli olarak insanların buraya geldiğini ve bir patlama yaşadığını’ gösteren bir reklam kampanyası yayınladılar. Bu ekonomik kriz döneminde Las Vegas’ta turizmin artmasına neden olan ilgiyi artırdı.
unicefgerillapazarlama
Bir gerilla pazarlama kampanyası, yukarıdaki özelliklerin hepsine sahip olmak zorunda değildir, ancak genellikle bu bileşenlerin çoğunu kullanır.

Gerilla Pazarlama Türleri Nelerdir?

  • Dış Mekan Gerilla Pazarlama: Önceden var olan kentsel ortamlara, bir heykele veya kaldırımlara geçici bir şey yerleştirmek, sokaklara sanat eserleri yerleştirmek gibi.

mcdonaldsgerillapazarlama

trasbicagigerillapazarlama

pspgerillapazarlama

sigortagerillapazarlama

  • İç Mekan Gerilla Pazarlama: Dış mekan gerilla pazarlamasına benzer şekilde, tren istasyonları, mağazalar ve üniversite kampüs binaları gibi iç mekanlarda gerçekleşir.

fordgerillapazarlama

niveagerillapazarlama

 

  • Etkinliğe Ürün Yerleştirme: Bir konser veya spor oyunu gibi devam eden bir etkinliğin izleyicisini, genellikle etkinlik sponsorlarının izni olmadan bir ürünü veya hizmeti belirgin bir şekilde tanıtmak için kullanmak.

skodagerillapazarlama

 

Geleneksel Pazarlama ile Gerilla Pazarlama Arasında Karşılaştırma: 10 Temel Fark

  1. Geleneksel pazarlama birincil olarak para ve finansal kaynaklara dayanırken; gerilla pazarlama kaynak olarak öncelikle yaratıcılığı ve zamanı kullanır.
  2. Geleneksel pazarlama uygulaması öncesinde, sırasında ve sonrasında uzun uğraş isteyen bir yöntemken; gerilla pazarlama görece olarak daha kolay biçimlendirilir.
  3. Geleneksel pazarlama finansal kaynakları rahatça kullanabilen büyük işletmeler için daha uygunken; gerilla pazarlama, sınırlı pazarlama ve reklam bütçesi ayırabilen küçük ve orta boy işletmeler için daha uygundur.
  4. Geleneksel pazarlama, öngörü, tecrübe ve deneyime bağlıyken; gerilla pazarlama, insan psikolojisini ön planda tutarak bir yol haritası çizer.
  5. Geleneksel pazarlama stratejisi uzun vadeli planlama gerektirip, daha uzun ve kalıcı olurken; gerilla pazarlama kısa vadede çok da uzun ve kalıcı olmayan dinamik bir bakış açısına sahiptir.
  6. Geleneksel pazarlamanın sayılı birkaç yöntemi ve aracı varken; gerilla pazarlama gereken bütün yöntemleri ve araçları beraber kullanabilir.
  7. Geleneksel pazarlama satış odaklanırken; gerilla pazarlama kar odaklanır.
  8. Geleneksel pazarlamada kolayca hedefleme yapılamadığından geniş bir kitleye hitap edilirken; gerilla pazarlamada daha kolay hedefleme yapılabildiğinden hedeflenen kitleye hitap edilmesi kolaydır.
  9. Geleneksel pazarlama para ve getiri odaklı bir bakış açısına sahipken; gerilla marketin müşteri deneyimini, memnuniyetini ve ilişkilerini benimser.
  10. Gelenekse pazarlama maliyetli bir uygulamayken; gerilla pazarlama daha ucuz bir şekilde uygulanabilir.

gerillapazarlamavsgelenekselpazarlama

Gerilla Pazarlamasının Önemi

Gerilla Pazarlama’nın önemi sadece tasarımın estetiği ve cazibesi değil, aynı zamanda fikrin arkasındaki kavramdır. Dinleyicilere iletilen mesajın net ve etkili olması gerekir. Tüketici mesajı kısa bir süre içinde anlamıyorsa, kavram yeniden değerlendirilmelidir.
arielgerillapazarlama
İyi bir fikrin pahalı olması gerekmez. Büyük bir bütçeye sahip olmadan görsel olarak etkili bir şey yaratmanın yolları bulunabilir. Dolayısıyla şirketinizin yaratıcı bir çözümü varsa, topluluk ve markanızla etkileşime geçmek için ilginç bir yol olabilir. Gerilla reklamlarının şok edici ve tüketime yönlendirici olduğu bilinmektedir, bu nedenle bu reklamlarla karşılaşan çoğu kişi markayı hatırlayacak ve özlerine aşina olacaktır. Hedef pazarın kültürünü anlamak, bir gerilla reklamı için fikirleri filtrelemenize yardımcı olur.
liptongerillapazarlama
İlginizi Çekebilir: Dijital Pazarlama Ajansı Nasıl Seçilir? Nelere Dikkat Edilir?

Gerilla Pazarlama Neden Her Zamankinden Daha Fazla Amaca Uygun?

Ekonomi aynı zamanda sosyal medya kullanımını da hızlandırdı. İnsanların sosyal ağlarla ilişkisi günlük yaşama giderek entegre oluyor. Gerilla sosyal medya taktikleri hedeflenebilir, ucuz, kişiselleştirilebilir ve çevrimdışı sokak ekibi çalışmasıyla koordine edilebilir.
Öneri yazımız: Instagram profili nasıl düzenlenmeli?
Bir ekonomide, her işletmenin yerel müşteri tabanına tutunmaya odaklanması gerekir. Herhangi bir küçük ve orta ölçekli işletme, belirli yer, zaman ve olayı kullanarak yakın topluluğuna tam da bunu yapabilir. Hiçbir şey, doğrudan hedef tüketiciye veya demografiye, gerilla pazarlamasından ve çeşitli tekniklerinden (dış mekan posterleri, sokak takımları, video projeksiyonları) daha fazla yakınlaştırma şansına sahip değildir.
ikeagerillapazarlama

Gerilla Pazarlaması Örnekleri

1- Feed South Africa Reklamı

feedsouthafricagerillareklami
Bu Açlık Farkındalığı reklamında, Feed South Africa dinleyicilerle konuşmak için duygu ve suçluluk duygusunu kullanıyor. Göreceğimiz çoğu Gerilla Reklamı esprili olsa da, bazıları izleyicileri daha ciddi bir konuda gerçekten üzebilir.

2- Bounty Reklamı

bountygerillapazarlama
Bounty, gerilla reklamlarını yerliler ve turistlerle dolu New York sokaklarının ortasına yerleştirir. Bu, hem küçük hem de büyük işletmeler için hedef kitlenin markalarına dikkatini vermesini sağlar. Ürünü normal bağlamından çıkarmanın bir yoludur. Mağaza rafının dışına çıkarmak, tüketicilere, marka sadakati oluşturarak rakiplerine değil, tek bir markaya odaklanmalarına yardımcı olabilir.

3- Jeep Reklamı

jeepparkreklami

jeepgerillareklami
Bu reklam, Jeep’in açık havada olması ve sürücülerine sunduğu güçlü sürüş (ve park etme) özellikleri üzerinde oynuyor.

4- Çevre Sorunları İçin Gerilla Pazarlama Örneği

Ya çocukların okuldan sonra her gün oynadığı yeşil alanlar yeni bir konut projesiyle değiştirilirse:
gerillapazarlamacevresorunu
Tüm bu insanlar arasında nasıl farkındalık yaratabilirsin?
İnsanların ağaçları “kesilmek üzere” görebilmeleri yoldan geçenlerin harekete geçmeleri ve bunu durdurabilmeleri için bir öneridir.

5- Snapchat Reklam Panoları

Oldukça doymuş bir pazarın karmaşasından nasıl kurtulursunuz? Snapchat’in pazarlama ekibinin cevaplaması gereken soru buydu.
Facebook’un hakim olduğu dijital dünyaya nüfuz etmek kolay değildi. Snapchat biraz gürültü yapmak zorunda kaldı, bir şekilde çözüme ulaştı.
snapchatgerillapazarlama
Bu dev reklam panoları, binlerce insanın markayı aramasına neden olan hayalet logo fikrini oluşturdu.
Bu tür gerilla pazarlama fikirleri, sektördeki baskın işletmelerin duvarında bir delik açmaya yardımcı olur.
Ve hiç kimse bu logonun neyi temsil ettiğini ve ne hakkında olduğunu bilmediğinden, Snapchat’in rakipleri de bundan bihaberdi.

6- NIKE neden her zaman Gerilla Pazarlama’ya sahip oldu?

Başarılı bir gerilla pazarlama fikrinin en önemli bileşenlerinden biri, marka değerlerini birleştirmesi veya somutlaştırmasıdır.
nikegerillapazarlama
NIKE “Just do it” tutumu ve sloganıyla biliniyor.

nikeyuruyenmerdivengerillapazarlama
Sınırlarını zorlayan marka kişiliğiyle tutarlı olan NIKE, reklam geçmişiyle mükemmel bir gerilla pazarlama örneği yapıyor.
Tamam, bahse girerim o gün metroya binen kimse bunu görmekten memnun değildi.
Ancak, çoğumuz bir fayda önermede NIKE’ın iyi bir iş çıkardığını kabul ediyoruz.
Bu yürüyen merdivenle karşılaşanların, markanın sloganını hatırladığı ve merdivenleri kullanmaya zorlandığını, böylece egzersiz rutinlerini başlattığından eminim.
Bunu Ocak ayının başlarında başlatmak ne harika bir fikir olurdu ve merdivenleri kullananlar “Hayatınızın geri kalanının ilk günü” gibi bir mesajla karşılaşırdı!
Bunun marka ve kararlılık arasındaki ilişkiyi güçlendirmek için devam edeceğine inanıyorum; markanın “kendi kendine vaat etmek” yerine “yapmak” ilkesiyle uyumlu olacaktır.

7- Red Bull Felix Baumgartner Sponsorluğu

redbullgerillapazarlama
Avusturyalı paraşütçü Felix Baumgartner ile birlikte, Red Bull en yüksek paraşüt atlama için dünya rekoru kırdı. Elbette Red Bull, logoların Felix’in vücudunda olması ve tüm etkinliğin canlı yayınlanması için etkinliğe sponsor oldu.

8- King Kong 3D Ayak İzleri

kingkonggerillapazarlama
King Kong 3D’nin yeni sürümünün coşkusunu ateşlemek için, plajlarda büyük ayak izleri oluşturuldu ve insanlar deneyimlerini sosyal medyada paylaştı. Bu ayak izleri büyüktü ve King Kong tarafından basılmış gibi görünüyordu.

Gerilla Pazarlamasında Olası Riskler Nelerdir?

Gerilla pazarlamasında çoğu zaman tartışmalı ve hatta rahatsız edici içerik kullandığından, pazarlama stratejisinin olumsuz gerçekleşme riski vardır. Internet’te, bu tür durumlar genellikle sinirli veya hayal kırıklığına uğramış müşteriler tarafından “öfke fırtınası” ile sonuçlanır. Bu, marka görüntüsüne ciddi zarar verebilir ve büyük satış kaybına yol açabilir. Örneğin video oyun endüstrisinde, müşterilerin bazen oyun fragmanları ve pazarlama kampanyaları aracılığıyla, daha sonra piyasaya sürülen oyun tarafından karşılanmayan yüksek beklentileri vardır. Sonuçlar yıkıcıdır ve bir şirketi mahvedebilir. Bu riskleri olabildiğince en iyi şekilde önlemek için, bir gerilla pazarlama kampanyasının tüm olası senaryolarının önceden düşünülmesi gerekir. Ayrıca, uygun izleme yoluyla kampanyanın izlenmesi ve daha sonra değerlendirilmesi tavsiye edilir. Bu şekilde, kampanyanın neden başarılı veya başarısız olduğu tartışılabilir.
altinbogagerillapazarlama
Bu içeriğimizde sizlere gerilla pazarlamasının terim olarak nereden geldiğini, gerilla pazarlaması türlerini ve bazı örneklerini sunduk. Umarız az bütçeyle potansiyel müşterileri etkileme gücünü kavrayabilmişsinizdir. Siz de soru ve görüşlerinizi her zaman bize bildirebilirsiniz. Biz Earnado ekibi olarak sizlere yardımcı olmaya hazırız.
İlginizi Çekebilir: Performans Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır? Kanalları Nelerdir?