İşini geliştir: Dijital pazarlama ile işini geliştirmek ister misin?

Girişimler İçin Pazarlama Önerileri – 9 Kolay Adım

google-ads
Dijital Pazarlama / Girişimcilik / Pazarlama

Girişimler İçin Pazarlama Önerileri – 9 Kolay Adım

Doğru geliştirilen ve uygulanan pazarlama stratejisi, sürdürülebilirlik açısından işletmeniz için çok yararlı olup, daha ileriye taşıyabilir ama aynı zamanda yanlış yapıldığı takdirde etrafa boş yere para saçmaktan farklı hissettirmez size. Çünkü küçük işletme sahiplerinin ihtiyaçları belki daha büyük kompleksli işletme sahipleri ihtiyaçlarına göre daha farklı gözükse de başta, pazarlama ve satış alanlarında, bu iki alanı birbirinden ayırmak için gerekli bütün ayrıntılara uzman olamayabilirler. Aynı zamanda doğaldan bir satış temsilcisi olmasanız işlemler size daha zor gözükebilir. Ama tabi bunlar önemli değil. Yeni başlayan ‘start-up’lar için aşağıda belirtilen 9 adımla beraber, daha fazla satış yapmanıza, daha az para harcamanıza ve elbette daha iyi pazarlamanıza yardımcı olabilir. Hep beraber bir göz atalım.

Avantaj olanı sat, karşılaştırma yapılanı değil

Ortaya koyulanı nasıl pazarladığınız tamamen sizi farklı kılan yönlerin vurgulanmasıyla alakalıdır. Bunu yapmanın 3 ana yolu var;

  • Maaliyet
  • Kalite
  • Değer ( Üstte belirtilen iki faktörün kombinasyonu)

Ortaya koyulanı nasıl sattığınız ise, pazarladığınızdan tamamen farklıdır. Müşteriye ürünü veya hizmeti diğer şirketlerden daha ucuza daha efektif bir şekilde sattığınızı söyleyebilirsiniz ama bu onun yada onların hayatını ne yönde etkileyeceği hakkında bir bilgi vermiyor.

Satış yapabilmek ürünün avantajını ortaya koyabilmektir. Karşılaştırma yapak ürünün ne sunduğunu vurgular ama unutmayın her zaman avantajı satarsınız.

Müşterini dinle

Bunun için WalMart’ın kuruluşu sizler için büyük bir örnek olabilir. Hepimizin bildiği gibi ünlü perakende sektöründeki bu dev Amerika’nın kırsal yerlerinde başladı. Mantık olarak büyük miktarlarda satılması için büyük miktarlarda insanlara ihtiyaç vardı. Ama Sam Walton, WalMart’ın ünlü perakende kitlesel titanı olarak görülen kişi, müşterilerini tanıyordu. Aileler daha büyüktü bu yüzden daha çok alıyorlardı. Kendi küçük işletmelerine göre stoklamak için hatta bunu sürdürebilmek için daha çok alıyorlardı. Walton müşterilerini dinledi ve sonuç olarak dünya çapında bilinen perakende sektörü kralı olarak görülüyor. Müşterileri dinlemek onların ihtiyaçlarına göre hareket edebilmenin karşılığı her zaman pozitif etki olarak yansır.

Ürünü hazır olamadan önce pazarlamaya başla

Bazı şirketler ürünlerinin satışa sunulmadan önce mükemmel olarak hazır olmasını beklerler. Ama bu onlara çok pahalıya mal olacak bir hata olabilir. Bir çok şirket ürün hazır olduğu gibi satılmasını bekler ama eğer piyasada bilinirlik yok ise talep 0’dan başlar.

Ürün için, küçükte olsa, kampanya düzenlemek sizin açınızdan çok daha iyi olacaktır. Potansiyel müşterilerin ürününüzün geldiğini bilmeleri önemlidir. Sahip olduğunuz avantajı ürününüz daha gelmeden satabilirsiniz. Böylece ürün hazır olduğunda, müşterilerde hazır olur.

Geniş bir çerçeveden bakın

Pazarlama alanı her geçen gün daha da farklı etkenler sebebiyle değişebilir. Bildiğiniz gibi arama motorları, sosyal mecralar… Belli bir zaman öncesine kadar internet bile yoktu. Ama şimdi şirketler kendilerini bu gelişime ortak edip bu alanlarda da kendilerini gösterebilirler. Sosyal mecralar bu konularda çok efektif bir rol oynamaktadır.

Hızlı test, hızlı başarısızlık

Ölçemediğiniz bir pazarlama, başarısız bir pazarlamadır. Reklamlar için birazda olsa para harcayabilirsiniz yada büyük miktarlarda. Hatta satışlarda bile biraz pozitif anlamda oynama görebilirsiniz ama reklamlar için harcadığınız miktarın bu satışları etkileyen etken olduğuna eminmisiniz?

Eğer bir pazarlama kampanyasına vakit ve para yatırıyorsanız kampanyanın ölçülebilirliğinden emin olmalısınız. Pazarlama kampanyalarınızda dönüşümleri incelemek için farklı yollar kurabilirsiniz. Ayrıca farklı gruplar halinde birden fazla pazarlama kampanyası hazırlayabilirsiniz. Daha sonra işinize yaramayanları eler, yarayanlarla yola devam edersiniz.

Birçok açıyı pazarlayın

Potansiyel bir müşteri sizi radyoda duyduğu zaman, arama motorunda gördüğü zaman yada en sevdiği blogger’ın yazılarında size olumlu şekilde rastladığı zaman, markanızı artık benimsemeye yani güvenmeye başlar. Ürününüze karşı hemen bir ihtiyaç olmayabilir o anda, ama olduğu zaman aklına ilk gelecek isim sizinki olabilir.

Reklam için hep zaman vardır

Klasik yani geleneksel reklamlar yapıldığında, ürününüzü satan şey pazarlama materyalinizdir. Halkla ilişkilerinizde ya da sektörünüzde sizinle ilgili konuşulan bir medyaya sahip olduğunuz zaman, marka oluşturma ve onaylama söz konusudur.

Bazı insanlar bunu ön sayfa haberi ya da başka bir şey olarak adlandırabilir ama siz, çok bilinen bir gazetenin ya da çok kullanılan sosyal bir mecrada yer alıyorsanız ve bunu kendi şirketinizin web sitesinde yayınlamıyorsanız bu zaten biraz delilik olur 😊

Küçük çaplı haberler bile size kazanım sağlayabilir ve elbette iyi yönetilen bir medya mecrası sizin markanıza potansiyel müşteri gözünden değer katıp, marka bilinirliğini arttırabilir.

Müşterilere sizin hakkınızda konuşabilecekleri bir yer verin

İyi ya da kötü, müşterilerinize sizin hakkınızda şikayet edebilecekleri yada ürün&hizmet açısından size pozitif düşüncelerini belirtebilecekleri bir yer sunmanız, potansiyel alıcılar içinde çok önemli bir yapıya sahiptir. Aksi takdirde müşteriler onların düşüncelerini önemsemediğinizi sanabilir. Bir kişi, ürün&hizmet alanında şikayet hakkını kullansa bile bu sizin hangi alanda kendinizi geliştirebileceğinizi aynı zamanda müşteri talepleri doğrultusunda daha farklı adımlar atarak kazanım yapıp daha çok güven ve müşteri memnuniyeti sağlamak istediğinizi gösterir.

Sizi tekrar görebilmek isteriz

İlgiyi ya da bağlılığı ödüllendirin. Onları rekabetçi fiyatlandırmalarla, kampanyalarla, müşteri memnuniyeti açısından sunulan hizmetlerin iyi teknolojilerin geliştirilebilirliğiyle ödüllendirebilirsiniz. Böylelikle sizi sadece ürünleriniz için sevmezler!

 

Yorum bırak

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir