Growth Hacking Uzmanı Nasıl Olunur?

growthhackinguzmanınasılolunur

2010 yılında ilk kez GrowthHackers kurucusu Sean Ellis tarafından dile getirilen Growth Hacking kavramı dilimize “Büyüme Korsanlığı” olarak çevrilse de aslında bildiğimiz “Hacking” kavramından çok daha farklı bir anlam barındırmaktadır. Growth Hacking, insanın satın alma kararını düşük maliyetli stratejilerle etkilemeyi temsil eder. Buna ek olarak sürdürülebilir bir model ve analitik bir zeka kullanarak şirketin veya girişimin büyüme motorunu da temsil ettiğini söyleyebiliriz.
growthhacking
Growth Hacking hakkında daha detaylı bilgiye ulaşmak için Growth Hacking Nedir? başlıklı yazımızı okuyabilirsiniz.
Bu stratejik süreçte detaylı veri analizlerini yapıp çeşitli testleri gerçekleştiren dijital pazarlamacılara ise Growth Hacking uzmanı (Growth Hacker) diyoruz.
İlginizi çekebilir: Growth hacking nedir?

Growth Hacking Uzmanı (Growth Hacker) Kimdir?

Growth Hacking uzmanı (Growth Hacker), Growth Hacking stratejilerini belirleyen, belirlediği stratejiye göre stratejiyi uygulayan ve uyguladığı stratejiye göre belirlediği stratejiyi sürekli geliştiren kişidir.
Growth Hacking uzmanları çoğu zaman pazarlamacılar ile karıştırılmaktadır. Ancak onlar sadece pazarlamacı değillerdir.

  • Growth Hacking uzmanı sadece düşük maliyetle yüksek gelir elde etme stratejilerine odaklanır.
  • Yenilikçi büyüme stratejileri oluşturur ve bunları test eder.
  • Oluşturduğu stratejileri analiz eder ve raporlar.

Bugün bu yazımızda Growth Hacking Uzmanı Nasıl Olunur? Ve bir Growth Hacking Uzmanı nelere hakim olmalıdır? Konularına değineceğim. Keyifli okumalar dilerim. 😊

1-Yeteneklerinizi Kontrol Etmelisiniz

Growth Hacking uzmanı olarak ne tür becerilere ihtiyacınız var? Aslında bir Growth Hacking uzmanı yaratıcı fikirlere, analitik becerilere ve biraz da kodlama bilgisine sahip bir pazarlamacı olmalıdır.
Dijital Pazarlamacıya benzemekle birlikte, Growth Hacking uzmanı, sosyal medya, blog yazma, içerik, UI/UX, viral pazarlama, SEO, analitik ve araştırma alanından profesyonel olmalıdır.
Growth Hacking ile Dijital Pazarlama arasındaki temel fark, dijital pazarlama markaya ve organizasyonun konumlandırılmasına odaklanır. Growth Hacking ise farklı taktiklerin ve fikirlerin hızlı test edilmesi sürecini içermesidir.
yeteneklerinikontroletmelisin

2-Growth Hacking Hakkında Bulabileceğiniz Her Kaynağı Okumalısınız

Growth Hacking alanında yerli kaynaklarda yeterince bilgi bulunmasa da yabancı kaynaklarda pek çok bilgi bulunmakta. Olabildiğince güncel bilgileri takip etmelisiniz. Aşağıda size tavsiye edeceğimiz birkaç site bulunuyor:

growthhackinghakkındaheerkaynağıokumalısın

3-Growth Hacking Deneyimi Olan Bir Mentor Bulmalısınız

Growth Hacking tecrübesine sahip bir insan size bu yolda önemli bir yol kat etmenize katkı sağlayacaktır. Buna ek olarak size bu kişi size Growth Hacking’in püf noktalarını da öğretecektir. Bu yazıyı okuduktan sonra hemen ilk işiniz kendinize bir mentor bulmak olsun.
growthhackingdenetimiolanbirmentorbulmalısın

4-İyi Bir Pazarlama Bilgisine Sahip Olmalısınız

Growth Hacking, pazarlama alanının daha geniş bir parçasıdır. Eğer iyi bir Growth Hacking uzmanı olmak istiyorsanız iyi bir pazarlamacı olmanız gerekmektedir. Pazarlamadaki temel bilgileri öğrenin. Çünkü Growth Hacking uzmanı olarak yapacağınız her şeyde bu temel bilgileri kullanmanız gerekecektir.
Kendinizi dijital pazarlama alanında geliştirmek için “Dijital Pazarlama Kitap Önerileri” yazımıza göz atabilirsiniz.

5-Analitiği Öğrenmelisiniz

Bir Growth Hacking uzmanı analitiğe ve verilere önem vermelidir. Buna ek olarak verilerin söylediklerine göre harekete geçmelidir.
Veri, Growth Hacking uzmanına neyin işe yarayıp yaramadığını gösterir. Veriler büyümeyi veya azalmayı gösterir. Veriler, bir sonraki adımınızı planlamak için gerekli ham bilgileri sağlar.
Growth Hacking uzmanı Google Analytics gibi veri araçlarına hakim olmalıdır. Bu araçlar büyüme stratejilerini belirlemede önemli bir yere sahiptir.
Siz de Google Analytics alanında giriş seviye bilgilere sahip olmak isterseniz “Google Analytics Nedir? Basit Şekilde Nasıl Kullanılır?” yazımıza göz atabilirsiniz.
analitiğiöğrenmelisin

6-Kurallara Bağlı Kalmamalısınız

Growth Hacking’in en gizli silahı kuralları yıkmaktır. Growth Hacking’de ne yazık ki kurallar listesi işe yaramaz. Bir Growth Hacking uzmanı yaratıcı olmalıdır ve her zaman kutunun dışına çıkmalıdır ve denenmemiş olanı denemelidir. Bu yüzden Growth Hacking her zaman zihniyete bağlıdır. Zihniniz ne kadar yeniliğe açık olursa o kadar iyi bir Growth Hacking uzmanı olursunuz.

7-3 Komutu Takip Etmelisiniz

Her fikir ve strateji aşağıda belirteceğimiz 3 Growth hacking komutuna göre yönlendirilmelidir.

1-Müşteriniz ne istiyor?

2-Müşteriniz nerede oturuyor?

3-Müşteriniz hangi dili konuşuyor?

Bu üç maddeyi anladıktan sonra hedefinize odaklanabilirsiniz. Çeşitli araçlar kullanarak potansiyel müşterinizi daha iyi bir şekilde anlayabilirsiniz.
3komututakipetmelisin

8-AAARRR Modeline Önem Vermelisiniz

AAARRR modeli Growth Hacking modelidir. Ayrıca bu model müşteri yolculuğunuzu ve büyümenizi izlemenizi sağlayan müşteri davranış metrik planı olarak da tanımlanabilir. Bu modeli kullanırken kullanıcıyı merkeze koymak yararlıdır. Bu model şirketinizin büyümesini optimize etmenizi sağlar. Growth Hacking uzmanlarının yanı sıra dijital pazarlamacılar tarafından da kullanılabilir.
büyümekorsanıhunisi
Growth Hacking uzmanları AAARRR büyüme hunisindeki 6 aşamadan da sorumludurlar. Bu aşamalar:

1-Bilinirlik (Awareness):

Marka ve ürün bilinirliği bu modelin ilk basamağıdır. Marka bilinirliği, bir ürünün veya hizmetin tüketici tanıma derecesini belirleyen bir pazarlama terimidir. Yüksek marka bilinirliğine sahip olmak ürün veya hizmetin daha çok satılmasına da olanak sağlar. Pek çok kişiye çeşitli kanallarla markanızı ve ürününüzü ulaştırmanız gerekmektedir. Bu bilinirliği artırmada kullanabileceğiniz birkaç yol;

  • Google ve Facebook üzerinden çeşitli reklamlar verin.
  • Influencerla çalışın.
  • Viral Pazarlama çalışmalarında bulunun.
  • Sosyal medya hesaplarınızı aktif kullanın ve potansiyel müşterilerinizle sürekli iletişim halinde olmaya çalışın.
  • SEO çalışmaları ile düşük maliyetle potansiyel müşterilerinize ulaşın.

İlginizi çekebilir: İnternette Marka Bilinirliliği Reklamları Nasıl Yapılır? Uzmanından Reklam Önerileri

2-Edinme (Acquisition):

Markanızı bilen potansiyel müşterilerinizi bu aşamada, sisteminizin içine dahil etmeniz gerekmektedir. Müşterileriniz sisteme üye olmalı veya eğer uygulamanız varsa uygulamanızı indirmelidir. Sisteme dahil olan kişilerden profilinde markanızın işine yarayacak bilgileri doldurmaya yönlendirmelisiniz. Burada sitenizin UI/UX tasarımı çok önemli bir yere sahiptir. Ek olarak sisteminize giriş yapmak isteyen potansiyel müşterileriniz çeşitli sosyal medya hesaplarıyla (Facebook, Twitter vb.) da sisteminize giriş yapabilmeleri size büyük fayda sağlayacaktır.

3-Aktifleştirme (Activation):

Uygulamanızı indiren veya sisteminize üye olan potansiyel müşteriniz bu aşamada ürününüzü deneyimlemelidir. Burada müşterinize belli bir süre sarfında ücretsiz bir hesap verebilir veya süre koymadan sınırlı bir hizmet vererek ürününüzü deneyimlemesini sağlayabilirsiniz. Bu deneyimlemeden sonra kullanıcıdan geri bildirim almanız gerekmektedir. Kullanıcı web sayfanızdan, uygulamanızdan veya ürününüzden memnun kaldı mı? Kullanıcı arayüzünü beğendi mi? Gibi soruların cevabı ürünümüzün geliştirilmesinde önemli bir role sahiptir.

4-Elde Tutma (Retention):

Müşterileriniz ürününüzün ve hizmetinizin ilk deneyiminden sonra ürün ve hizmetinizi kullanmaya devam ediyor mu? Eğer devam etmiyorsa bu aşamada onları sisteminizin içine tekrardan dahil etmeniz gerekiyor. E-posta, SMS veya sistem üzerinden bildirimlerle kullanıcıyı ürün ve hizmetinizi kullanmaya geri döndürmelisiniz.

5-Gelir (Revenue):

Müşterileriniz ücretsiz plandan ücretli plana bu aşamada geçerler. Burada ne kadar çok kişi ücretli plana geçerse o kadar fazla üründen ve hizmetten gelir elde edersiniz. Bu aşamada ürününüzün ve hizmetinizin karşı koyulamaz bir teklife sahip olduğundan emin olmalısınız.

6-Referans (Referral):

Müşterileriniz ürün ve hizmetinizden memnun kalırlarsa sizi çevresindeki insanlara tavsiye edecektir. Referans kısmı müşteri kazanma noktasında çok önemlidir. Yapılan araştırmalara göre bir markaya yeni gelen müşterilerin %65’i referans sayesinde gelmektedir. Buna ek olarak referansla gelen müşterinin satın alma eğilimi diğer müşterilere göre 4 kat daha fazla olmaktadır. Referansın da içinde yer aldığı ağızdan ağıza pazarlama en etkili büyüme stratejilerinden biridir.

Mark Zuckerberg’in de dediği gibi “İnsanlar insanları etkilerler. İnsanları güvendikleri bir arkadaşlarından aldıkları tavsiyelerden daha fazla etkileyen bir şey daha yoktur. Güvenilen bir yönlendirme reklamcılığın kutsal kasesi gibidir.”

9-Yaratıcı Olmalısınız. Her zaman “Büyüme” Odaklı Düşünmelisiniz.

Growth Hacking uzmanı her zaman, yaratıcı olmalı, dikkatli ve zekice düşünmelidir. Yeni bakış açılarından olaya bakabilmeli ve olay hakkında yaratıcı çözümler üretebilmelidir. Bu yaratıcılık sizi alanınızda özgün ve uzman kılacaktır.
yaratıcıolmalısın

10-Growth Araçlarını Tanımalısınız.

Bir Growth Hacking uzmanının temel amacı, edinme başı maliyeti olabildiğince azaltmaktır. Ücretli reklamlar kullanmak yerine ihtiyacınıza yönelik ücretsiz araçları keşfedin. Buzzsumo, SEOprofiler, Snip.ly, SimilarWeb, Clicktotweet, Typeform gibi çeşitli araçlarını kullanımını öğrenmeli ve stratejilerinizi belirlerken bu araçlardan yararlanmalısınız. Daha hızlı ve daha iyi bir şekilde üstel büyümek için büyüme araçlarını ve sırlarını bilmek çok önemlidir.

11-Programlama Dili Bilmelisiniz.

Önceki maddelerde de belirtildiği gibi iyi bir Growth Hacking Uzmanının avantajı, görevlerinin çoğunu otomatik hale getirebilmeleri ve bazı veri analizi ve araştırmalarını yapabilmek için en az bir programlama dili bilmesidir. Python bu gibi durumlarda yoğun olarak kullanılır ve bilinmesi önerilir. Programlama dili bilmek Growth hacking uzmanlarının çalışmasını kolaylaştıracak ve istedikleri veriyi kullanmada onlara yardımcı olacaktır.
programlamayahakimolmalısın
Bu içeriğimizde sizlere kısaca Growth Hacking’in ne olduğundan ve Growth Hacking uzmanı nasıl olunabileceğinden ve uzman olabilmek için neler gerektiğinden bahsetmeye çalıştık. Sizlerde markalarınızda, ürün ve hizmetlerinizde belirttiğimiz yöntemleri uygulayabilir, merak ettiğiniz noktalarda Earnado ekibine her zaman danışabilirsiniz. Ayrıca konuyla alakalı görüşlerinizi yazının altına yorum kısmına yazabilirsiniz.
İlginizi çekebilir: Girişimler İçin Pazarlama Önerileri – 9 Kolay Adım