Pazar Analizi Nasıl Yapılır? En İyi Pazar Analizi Örnekleri

pazarnalizinasilyapilir

Pazara girmeden önce stratejilerinizi planlamak ve araştırma yapmak için yeterince zaman ayırdığınızı düşünüyor musunuz? Sizde diğer girişimciler gibiyseniz, muhtemelen işe atılmadan önce işinizi planlıyorsunuzdur. Ancak bir pazara girmeden veya yaptığınız bir stratejiyi değiştirmeden önce, oldukça kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekir. Aksi takdirde, işletmeniz hızla batabilir. Eğer sizde iş dünyasında ayakta kalmak istiyorsanız, pazar analizinin nasıl yapılacağını bilmeniz gerekir. Peki “Pazar Analizi Nedir?” “Pazar Analizi Nasıl Yapılır?”. Sizin için detaylı bir şekilde anlattık!

Pazar Analizi Nedir?

pazaranalizi
Pazar analizi, bir endüstrideki piyasa hakkında bilgi toplama sürecidir. İş planı yapmanın en önemli parçalarından biri olan pazar analizi sayesinde kendi pazarınızdaki uzmanlığınızı ve finansal açıdan pazarınızın çekiciliğini gösterebilir, işletmenizin ya da markanızın satış oranlarını rahatça değerlendirebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizi ve pazar koşullarınızı gerçekten iyi anlarsanız, uygun bir ürün veya hizmet geliştirme şansınızı daha yükseğe çıkarabilirsiniz. Ayrıca, pazar analizi sizi rakiplerinizden tam olarak neyin farklı kıldığı konusunda net bilgi sahibi olmanızı sağlar ve bu da kalabalık bir görüntüde öne çıkma şansınızı kolaylıkla arttırabilir. Kısacası ister yeni girişim başlatıyor olun, ister yeni bir ürün tanıtın veya küçük işletmenizi büyütün, pazar analizi yapmak sizi bir sonraki seviyeye taşımaya yardımcı olabilir.

Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

1-Çalışmanızın Amacını Belirleyin

pazaramaci
İşletmelerin ya da markaların pazar analizi yapmasının birçok nedeni vardır. Pazar analizini ticari riskleri değerlendirmek, sorunları azaltmak veya fırsatlar oluşturmak için kullanabilirsiniz. Gelecekte olabilecek riskleri azaltmak için geçmiş sorunlara bakabilirsiniz. Gelecekte ne yapmaya devam etmeniz gerektiğini görmek için geçmiş başarıları analiz edebilirsiniz. Herhangi bir pazar araştırmasına başlamadan önce, analizin iç veya dış amaçlara yönelik olup olmadığını belirleyin. İç amaçlar arasında nakit akışının iyileştirilmesi veya ticari işlemler yer alır. Dış amaçlar ise kredi verenleri size işletme kredisi vermeye ikna etmeye çalışmayı içerir. Pazar analiziniz işletme planınızın önemli bir parçasıdır. Yaptığınız araştırma türü, pazar analizinizin amacına bağlı olarak değişir. Araştırmanıza devam etmeden önce çalışmanızın iç veya dış olacağını belirlediğinizden emin olun.

2- Sektöre Genel Bakış

pazarsektoru
Pazar analizinizde, sektörünüzün mevcut durumunu ana hatlarıyla belirtin. Sektörün boyut, trendler ve öngörülen büyüme gibi metrikleri kullanarak nereye gittiğini ekleyin. Taleplerinizi yedeklemek için ilgili verileriniz olduğundan emin olun. Sektöre genel bakış, yatırımcılara rekabet ettiğiniz daha geniş görüntüyü anladığınızı gösterir. Daha da önemlisi, gelecekte ürünleriniz için daha fazla talep olup olmayacağını ve sektörün ne kadar rekabetçi olabileceğini anlamanıza yardımcı olur. Örneğin, cep telefonu satıyorsanız, cep telefonu talebinin artıp artmadığını bilmek istersiniz. Bir restoran açıyorsanız, dışarıda yemek yemenin daha büyük eğilimlerini anlamak istersiniz. İnsanlar zaman içinde restoranlarda daha mı yemek yiyor? Yoksa tüketiciler market alışverişi hizmetlerinden yararlandıkça pazar potansiyel olarak daralıyor mu?

3-Hedef Pazar

hedefpazar

İdeal müşterilerinizin kim olduğunu ve nereden geldiğini tam olarak anlamanız gerekir. Hedef pazarınızı belirlemek, gelecekteki müşterilerinize daha iyi hizmet sunmanıza ve daha verimli bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olabilir. Hedef pazar analizi ile pazarlama ve satış çabalarınızı hedeflemeniz ve sizden satın alma olasılığı en yüksek müşteri türlerini çekmeniz çok daha kolay hale getirecektir.

Pazar Büyüklüğü: Pazar büyüklüğü hem iş planınızın potansiyel müşterileriyle hem de kendinizle gerçek olmak istediğiniz yerdir. Pazar analiz örneklerinden  pazar büyüklüğü ile potansiyel müşterileriniz, sunmayı planladığınız ürün veya hizmet türlerine yılda ne kadar para harcıyor? İşletmeniz için potansiyel pazar ne kadar büyük? Gibi soruların cevaplarını verebildiğiniz yerdir.

Demografi: Potansiyel müşterinizin yaşını, cinsiyetini, eğitimini, gelirini ve daha fazlasını açıkladığınız yerdir.

Konum: Potansiyel müşterilerinizi belirli bir konum veya bölgede bulursanız, bunu burada açıklayın.

Psikografi: Potansiyel müşterilerinizin beğendikleri şeyleri ve beğenmedikleri şeyleri açıklayın. Psikografiyi belirlemenin çok daha iyi bir yolunu arıyorsanız potansiyel müşterilerinizin yaşam tarzını ve kişiliğini düşünebilirsiniz.

Davranışlar: Davranışlar aslında bazı psikografik bilgilerinizin bir devamıdır. Müşterilerinizin sizin ürününüze benzeyen ürünleri nasıl satın aldığını açıklayın.

Eğilimler: Potansiyel müşteri davranışı sıklıkla değişiyor. Sizinde hedef pazarınız ile ilgili fark ettiğiniz trendler varsa, bunları burada ayrıntılarıyla mutlaka belirtmelisiniz.

Ayrıca işletmeniz veya markanız büyüdükçe, potansiyel müşterileriniz gelişebilir veya değişebilir. Hala işletmenize uygun olduklarından emin olmak için zaman zaman hedef pazarınızı tekrar ziyaret etmeyi ve güncellemeyi unutmayın!

İlginizi Çekebilir: Hedef Kitle ve Persona Nedir Nasıl Oluşturulur (Örnekleri ile Birlikte)

4-Rakiplerinizi Karşılaştırın

rekabet
Başka hangi işletmelerle rekabet ettiğinizi bilmenin ötesinde, iyi bir rekabetçi pazar analizi, rakiplerinizin avantajlarından yararlanabileceğiniz zayıf noktalara işaret edecektir. Bu bilgi ile, rakiplerinizin ele almadığı boşlukları dolduran ürün ve hizmetler sunarak kendi işletmenizi veya markanızı farklılaştırabilirsiniz. Kısacası bu bölümün amacı yatırımcılarınıza kime karşı yarıştığınız konusunda doğru bir fikir vermenizdir. Rakiplerinizin sunduğu teklifler, konum, hedeflenen müşteriler ve pazardaki dezavantajlar gibi şeylere bakın. Tüm ana rakiplerinizin bir listesini yapın. Rakiplerinizin güçlü yanlarını, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirledikten sonra, bunları en çoktan en az tehdit edici olarak sıralayın. Ardından, şirketinizin avantajlarını ve pazarlama konumunu belirleyin. Rakiplerinizi analiz ederken dikkat etmeniz gereken birkaç örnek verecek olursak;

Doğrudan Rakipler: Bunlar size çok benzer ürün ve hizmetler sunan diğer şirketlerdir. Yani potansiyel müşterileriniz şu anda sizin dışınızdaki bu şirketlerden satın alıyor.
Dolaylı Rakipler: Şirketiniz yeni bir ürün kategorisi oluşturuyorsa, belki benzer şirketlerle rekabet etmiyorsunuz, bunun yerine alternatif çözümlerle rekabet ediyorsunuz. Özellikle yeni ürünler veya hizmetler icat eden şirketler için yararlı ve önemlidir. Örneğin, kırtasiye ürünleri satan dükkanlar için dolaylı rakipler çizim programı üreticileri ve satıcılarıdır. Photoshop ve benzeri programlar fırçaların, boyaların, keçeli kalemlerin vb. Yerini alırlar.

Rakiplerin Güçlü ve Zayıf Yanları: Rakiplerinizin yetersiz kaldığı yerleri öne çıkarmak için fırsatları fark etmek için yaratıcı olun.
Giriş Engelleri: Yeni şirketlerin sizinle rekabet etmesini önlemek için ne gibi koruma fikirleriniz olduğunu açıklayın.

5- Fiyatlandırma ve Tahmin

pazarfiyatlandirma

Pazar analiz örneklerindeki son adım, fiyatlandırmanızı bulmak ve pazarın hangi bölümünü alabileceğinizi daha iyi anlamak için bir satış tahmini oluşturmaktır. Satış tahmininiz, işletmeniz için oluşturduğunuz finansal hikayenin temelidir. Satış tahmininizi tamamladıktan sonra, kâr ve zarar hesaplarınızı, nakit akışınızı ve bilançonuzu kolayca oluşturabilirsiniz. İlk olarak, fiyatlandırmayı düşünün. Müşteriler genellikle yüksek fiyatları kaliteye bağlarlar. Ancak, ortalamanın üstünde fiyatlandırıyorsanız, pazarlamanızın geri kalanının da yüksek kaliteli bir ürün veya hizmet sunduğunuzdan emin olmalısınız. İşletmenizin neye benzediğinden logosuna ve müşteri hizmetleri deneyimine kadar, yüksek fiyatlar tüm satış süreci boyunca yüksek kaliteli bir deneyim ile gelmelidir.

İlginizi Çekebilir: Dijital Pazarlama için Ne Kadar Bütçe Gerekli? Kaç Para Harcamak Gerekir?

Rekabet Analiz Nedir ve Neden Önemlidir?

“Rekabet analizi, stratejik bir araştırma türü olarak tanımlanabilir. Rakip firmalar hakkında bilgi toplayıp bu bilgileri incelemeyi ve analiz etmeyi ifade eder. Bir anlamda sektörünüzde neler olup bittiğini, sizin nasıl bir strateji belirlemeniz gerektiğini rekabet analizi ile öğrenirsiniz.”

Rekabet analizi, e-ticaret ortamında yeni stratejiler belirleyebilmeniz, rakipleri tanıyabilmeniz ve onların önüne geçebilmeniz için önemli bir görev üstlenir. E-ticaret firmalarının bu analizleri düzenli olarak yapmaları önemlidir. Rekabet analizi, endüstri ve sektörü tanımak, pazarın ihtiyaçlarını ve durumunu anlamak için de önemlidir. Rakip firmaları araştırdığınızda, pazardaki firmaları da tanımış olacağınız için o sektör hakkında da bazı fikirler edinmeye başlarsınız.competitor-analysis

 Rekabet analiz araştırmaları önemlidir çünkü rekabetçi araştırma veya rekabetçi zeka, rakip firmalar hakkındaki bilgilerin toplanması ve analiziyle ilgilenen bir stratejik araştırma alanı olması bakımdan size fayda sağlayacaktır. Rakiplerinizin neler yaptığını ve finansal gücünüze ne tür bir tehdit olduğunu bulmanız için rekabet analiz araştırmalarına önem vermek işinizi geliştirmenize destek olacaktır.

“Rekabet analizi yapmak ve rakip firmalar hakkında bilgi toplamak tamamen yasaldır. Kamuya açık bilgileri derleyip yorumlamakta hiçbir engel yoktur.”

Rekabet Analizi Yaparken Dikkat Edilecek Püf Noktalar

 En İyi 10 Rakibinizi Tanımlayın: Rakiplerinizin kimler olduğuna dair her zaman bilginiz olmalıdır. Bunun için işinize ait anahtar kelimeleri kullanarak Google’da en iyi rakiplerinizi belirleyebilir, kendinize sonraki süreçte güncellemelerini paylaşacağınız bir ana listede yapabilirsiniz.

En iyi rakiplerinizin kim olduğunu keşfetmeniz adına bir diğer yol ise SEM Rush gibi çevrimiçi uygulamaları kullanmaktır. SEM Rush, diğer şirketlerin anahtar kelimenize göre sıralandığı ve bunlara karşı sizin nasıl bir duruşunuz olduğunu gösteren bir uygulama aracıdır.

 Rakiplerinizin içeriklerini analiz ederek karşılaştırmalar yapın: Rakiplerinizi belirledikten sonra sırada içeriklerinizi analiz ederek karşılaştırmak geliyor. Rakipleriniz içeriklerini hangi yollar ile oluşturdukları ve geri dönüşleri sizin çalışmalarınıza ışık tutacaktır. Örneğin en iyi 10 rakibiniz blog, e-kitap, video, basın yayın, podcast vb gibi alanlardan hangilerinde içerik üreterek geliştiriyor? İçerikleri bulduktan sonra mevcut içeriklerin sizin içeriklerinizle arasında nasıl bir bağ var? Çok sık tartışılan konular ya da daha önce değinilmediğini fark ettiğiniz konuları analiz etmeniz, oluşturacağınız içeriklerde size yeni bir bakış açısı getirebilir.Competitor-Analysis-Tools (1)

Rakiplerinizin Seo Yapısını İnceleyin: Rakiplerinizin ürettiği içeriğe dair bir rekabet analizi gerçekleştirirken, o içeriğin SEO yapısını da kontrol etmek fayda sağlayacaktır. İç bağlantılar, sayfa içerikleri, URL mimarisi, H1 etiketleri, resim alt meni gibi bir çok konuda kendi sayfanızla karşılaştırmalar yapabilirsiniz. Tüm bunlar kadar anahtar kelime grubu da çok önemlidir. Rakibiniz hangi anahtar kelimeleri kullandığını takip ederek siz de anahtar kelimelerinizi geliştirebilirsiniz.

Rakibinizin Sosyal Medyasını İnceleyin: Sosyal medya dijital pazarlamada önemli bir yer tutarken, pazar analiziniz için de nitelikli bilgiler verebilir. Rakiplerinizin hangi sosyal medya ağlarını kullandıklarını, ne tür içerikler ürettiklerini ve ne yoğunlukta sosyal medyayı kullandıklarını inceleyin. Takipçi kitlesi ile kurduğu ilişkiyi ve pazarlamaya nasıl dönüştürdüklerini irdeleyin. Bu sizin sosyal medya hesaplarınıza içerik üretirken yeni bir bakış açısı katacaktır.

Kendinizi Geliştireceğiniz Yerleri Bulun: Tüm bu adımlar sonunda kendi pazarlamanızı nasıl geliştirebileceğiniz konusunda eksiklerinizi gözden geçirin. Hangi alanda hangi işi daha iyi yapıyorsunuz ve hangi alanda eksik kalıyorsunuz? İçerik üretmek konusunda ne kadar yaratıcısınız? Hangi sosyal medya araçlarını eksik kullanıyorsunuz ya da en iyi kullanıcı hedefinize hangi içeriklerle ulaşabilirsiniz? Bunlardan hareketle kendinize bir pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz.

Dijital Pazarlama Ajansı Mı? Earnado Mu? Dijital Pazarlamanızı Büyütecek 10 Fark

 

Rakip Analizi Yöntemleri

SWOT Analizi

swotanalizi
Pazar analiz örneklerinden biri olan SWOT, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir ve bu nedenle SWOT Analizi, işinizin bu dört yönünü değerlendirmek için iyi bir tekniktir. Şirketinizden en iyi şekilde yararlanmak için SWOT Analizini kullanabilirsiniz. Ayrıca, nerede eksik olduğunuzu anlayarak şirketinizi veya markanızı habersiz yakalayacak tehlikeleri ortadan kaldırarak başarısızlık olasılığınızı azaltabilirsiniz. Daha da iyisi, sizi rakiplerinizden ayıran bir strateji oluşturmaya başlayabilir ve böylece pazarınızda başarılı bir şekilde rekabet edebilirsiniz.

PEST Analizi

pestanalizi

PEST Analizi (politik, ekonomik, sosyal ve teknolojik), bir kuruluşun piyasada daha rekabetçi olabilmek için faaliyetlerini etkileyen önemli dış faktörleri değerlendirebileceği bir yönetim yöntemidir. Kısaltmada belirtildiği gibi, bu dört alan bu modelin merkezindedir. Her zaman kontrolünüz dışında işletmenizin işleyişini etkileyen faktörler olacaktır. Bu faktörleri keşfetmenin ve ölçmenin bir yolu PEST Analizidir. PEST Analizi SWOT Analizine ek olarak, risk yönetimi ve strateji tasarımının bir parçası olduğu için her iş planına dahil edilmelidir.

İlginizi Çekebilir: Rakip Analizi ve Rakip Analizi Araçları Uzmanından Geniş ve Bilgilendirici Rehber

Pazar Analizinin Önemi

pazaranaliziyontemi

İster yeni bir girişim başlatıyor olun, ister mevcut olanı genişletmek isteyin, ya da sadece satışları arttırmak için mevcut piyasayı yeniden değerlendirin, pazar analizi, bir piyasanın çekiciliğini belirlemek ve mevcut ve gelecekteki potansiyel hizmet risklerini belirlemek için bir anahtardır. Pazar analizi, hizmet verilecek pazarlar ve karşılanacak ihtiyaçlar hakkında bilgi sağlar. Pazarlama analizi, iyi bir iş planının başarılı bir şekilde geliştirilmesinde önemli bir rol oynayan herhangi bir pazarlama ve reklam kampanyasının başarısının temel taşıdır.

Sonuç olarak, pazar analizi size pazar ihtiyaçlarını, müşterilerinizi ve rakiplerinizi belirlemenize ve analiz etmenize yardımcı olacak önemli bilgiler sağlar. Pazar analizi ile elde edilen sonuçlar, kapsamlı bir pazara giriş stratejisi ve taktiksel bir eylem planıdır. Bu hizmet, ürün, fiyat, yer ve promosyonun tüm pazarlama karmasını kapsayabilir ve potansiyel müşterinize arzu ettiğiniz hedeflere ulaşmada açık ve belirleyici bir yol sağlayacak bir uygulama planının temelini oluşturur.

İlginizi Çekebilir:
İçerik pazarlaması nedir nasıl yapılır?
E-Ticaret Pazarlama Taktikleri, Online Satış Rakamlarınızı Arttırın
Adwords (Google Ads) Reklam Maliyetinizi Düşürecek Kanıtlanmış 8 Harika Öneri