Rakip Analizi Nasıl Yapılır ? Adım Adım Anlatım

Rakip Analizi Nasıl Yapılır ? Adım Adım Anlatım

Yeni bir girişim kurduysanız veya kurmayı düşünüyorsanız bunun için çok dikkatli olmanız gerekiyor. En ufak bir hata girişiminizin başarısız olmasına yol açabilir. Dünyada yüzlerce girişim başlamadan başarısız olabiliyor. Bunun birçok örnekleri mevcut. Eğer başarısız olmak istemiyorsanız her şeyi ayrıntılı bir şekilde ince eleyip sık dokumalısınız. Bir girişimde dikkat etmeniz gereken iki husus vardır. Birincisi girişiminizi iyi bir şekilde tanımalısınız. İkincisi ise rakiplerinizi gözlemlemelisiniz yani rakip analizi yapmalısınız. Bu analizi yaparken başarısız olan rakipleriniz de bu analize dahil etmelisiniz. Rakiplerinizin neden ve nasıl başarısız olduklarını araştırıp bulabilirseniz, bu girişiminiz için büyük bir ilerleme olacaktır. Başarısız olan her 10 firmadan 5’i aynı sebepten başarısız olabiliyor. Bu nedenle, rekabet analizi ile rakiplerin zayıf ve güçlü yönlerini görerek hareket etmeniz gerekiyor. Kısaca açıklamak gerekirse, bir girişimciliğe adım atarken diğer girişimlerden istihbarat toplayıp, kendi stratejinizi oluşturmuş oluyorsunuz.

Öneri İçerik: Kendi İşimi Kurmak İstiyorum Diyenler İçin Uzmanından 15 Öneri

rakipanalizinasilyapilir

Rakiplerinizi Araştırın, Bulun

Bir girişimde en önemli şey rakipleriniz olabiliyor ve onlar sizi zinde tutmaya yarıyorlar. Eğer biraz esneklik gösterirseniz, rakipleriniz hemen sizin önünüze geçebilir ve sizi geride bırakabilirler. Bunun olmaması için, rakipler birbirinin davranışlarını izler ve ona göre durmadan çalışmaya devam ederler. Başarılı olmak için rakipler sürekli bir rekabet halindeymiş gibi var güçleri ile çalışmaktadırlar. Burada rakip sizi bir nevi motive ediyor diyebiliriz. Rakipsiz bir girişim, girişim sayılmaz ve siz de mükemmel bir girişim olmasınız. Rakipleriniz ile aranızda sürekli bir yarış olduğu için, sürekli çalışarak hiç beklemediğiniz sonuçlar elde edebilirsiniz ama eğer rakibiniz yok ise hep yerinizde sayıp durursunuz. Rakipleriniz sizinle aynı ürünü satabilir veya aynı ürünü faklı bir hedef kitleye satabilir. Rakip analizi yaparken rakiplerinizin sosyal medyasını, içeriklerini ve benzeri konuları en olabildiğince araştırın ve vardığınız sonuca göre kendinize bir yol haritası oluşturun.

rakipanaliziarastirmasi

Rakiplerinizi Sınıflandırın

Rakiplerinizi tam olarak tanımak için sınıflandırmak oldukça önemlidir. Sınıflandırma yaparak rakip analizi yaptığınızda daha etkili bir sonuç almış olacaksınız. Sınıflandırmayı yaparken rakiplerinizi 3 sınıfa ayırarak inceleyin. İlk sınıflandırmada sizin birebir rakipleriniz yer almaktadır. Hem ürününüz aynı, hem de aynı hedef kitleye hitap ediyorsunuz. Bu rakipler sizin için oldukça önemlidir. Rakipler piyasada en çok karşınıza çıkacak girişimlerdir. Bu nedenle, rakiplerinizi çok iyi analiz edip, daha iyisini yapmanız gerekiyor.

İkinci sınıfta ise, ürününüz aynı ama hitap ettiğiniz hedef kitle farklıdır. Bu gibi rakiplerinizi analiz edip, zayıf ve güçlü yönlerini fark edebilirseniz bu sizin için büyük bir avantaj olabilir.

Üçüncü sınıf ise, sosyal medya ve arama motorlarındaki reklam çalışmalarını incelemektir. Bu şekilde firmaları sınıflandırırsanız analiz yapmanız daha da kolaylaşacaktır. Diğer türlü sizin için daha yorucu ve daha zahmetli bir iş olacaktır. Rakibiniz tek bir firma değil, çok daha fazlasıdır. Bu yüzden, tek tek uğraşırsanız kendinize önemli derecede zaman kaybı yaratmış olursunuz.

rakipanalizindesiniflandirma

Rakiplerinizin Zayıf ve Güçlü Yönlerini Tespit Edin

Rakiplerinizin zayıf ve güçlü yönlerini bulmanız oldukça zordur. Rakipleriniz size bu yönlerini hemen göstermez. Fakat, eğer o yönlerinlerini bulursanız başarılı olma ihtimaliniz daha fazla artabilir. Rakibinizin zayıf olduğu konuyu fark ettiğinizde, bu sizin için çok büyük bir başarı olucaktır. Bu durumu fark etmek çok zordur ama imkansız değildir. Sadece çok sıkı çalışıp, çok iyi analiz yapmanız gerekiyor. Burada dikkat etmeniz gereken husus rakibinizde ne olmadığıdır. O ürün rakibinizin değil de sanki sizinmiş gibi düşünerek, nasıl o ürünü daha iyi satış yapacağınızın stratejisini oluşturmanız gerekiyor. Rakibinizin o noktada kazanamadığını siz istinasız kazanabilirsiniz. Ayrıca, rakiplerinizin güçlü yönlerini de bulmalısınız. Bu sayede, kendi girişiminiz için benzer bir uygulama kullanabilirsiniz ve kendi girişiminize fayda sağlayabilirsiniz. Bunu yaparken en sık tercih edilen Swot analizinden yararlanabilirsiniz. Swot analizi rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini ortaya çıkarırken, aynı zamanda fırsatları ve riskleri de görmenizi sağlar. Bu sayede, en doğru şekilde ilerlemenize yardımcı olur.

Öneri İçerik: Swot Analizi Nasıl Yapılır?

rakipanalizindeswotanalizi

Rakiplerinizin Web Sitesini ve Sosyal Medyasını İnceleyin

Rakip analizini en iyi şekilde rakibinizin web sitesinde ve sosyal medyasında yapabilirsiniz. Web sitesini incelerken aşağıdaki sorulara dikkat etmelisiniz.

  • Sayfanın genel başarısı nasıl?
  • Kullandığı fotoğraf ve video ürünleri ne kadar kaliteli?
  • Rakibiniz ürünü sunarken nelerin göze çarpmasını sağlamış?
  • Web sitesi bloğu varsa blok içerikleri nasıl?
  • Bloklarda en çok kullandığı anahtar kelimeler neler? 
  • İçerik paylaşımlarını hangi aralıklarla yapıyor?
  • Rakibiniz iletişim kanallarında ne tür iletişim araçları kullanmış?
  • Müşteri geri dönüş hızı nedir?
  • Rakibiniz web sitesini mobil cihazlara optimize etmiş mi?
  • Masaüstü ve mobil cihazlarda site hızı nasıl?

Bu soruları inceledikten sonra, kendi web sitenizi de analiz ederek karşılaştırma yapabilirsiniz. Sosyal medya araçlarında ise aşağıdaki sorulara dikkat etmelisiniz. 

  • Rakibiniz sosyal medya araçlarında hangi aralıklarla paylaşım yapıyor?
  • İletişim kanalı nedir?
  • Rakibinizin sosyal medyada iletişim dili nasıl?
  • İçeriklerini ne tür paylaşım ile yapıyor?

Bu soruları incelerken rakip analiz araçlarından yardım alabilirsiniz. Rakip analiz araçları analizinizin sonuçlarını daha kolay bir şekilde almanızı ve çözüme daha kolay bir şekilde ulaşmanızı sağlar. 

Öneri İçerik: Rakip Analizi Araçları

rakipanalizindeinceleme

Rakiplerinizin Pazardaki Durumunu Analiz Edin

Rakiplerinizi analiz yaparken en önemli konulardan bir tanesi de rakiplerinizin pazardaki konumudur. Pazar analizi yaparken aşağıdaki soruların cevaplarını mutlaka bulmalısınız.

  • Rakibiniz hangi ürünü satıyor?
  • Ürünü nasıl satıyor?
  • Ürünü satarken nasıl bir strateji uyguluyor?
  • Rakibinizin diğer rakiplerden farkı nedir?
  • Müşteri memnuniyeti nasıl?
  • Müşteriler gerçekten rakibinizden ne satın alıyorlar?
  • Müşteri ürünü alırken kaliteye mi, deneyime mi yoksa fiyata mı bakıyor?
  • Rakibinizin ürünü pazarlarken en çok dikkat çektiği özelliği nedir?

Bu gibi soruların cevaplarını rakiplerinizin web sitesinden, sosyal medya hesaplarından araştırarak, bloklarına abone olarak veya ürünlerini satın alarak bulabilirsiniz. Araştırma yaptıktan sonra, müşteri ile olan ilişkileri hakkında da bilgi sahibi olabilirsiniz. İncelemenizi tamamladıktan sonra rakiplerinizin pazarda nasıl hareket ettiklerini, nasıl yol aldıklarını bilip, onlara karşı kendinizi nasıl konumlandıracağınızın sorusuna da cevap bulabilirsiniz.

rakipanalizindepazaranalizi

Rakiplerinizin Ürünlerini Analiz Edin

Rakipleriniz ürünleri ile ön plana çıkabilirler. Bu durumda, rakibinizin ürünlerini ayrıntılı olarak inceleyin ve ürünlerinde dikkat çekici olmasını sağlayan etkenlerin hangisini ön plana çıkmasını sağlamak istemiştir, hangi hedef için ne tür ürünleri ön plana çıkarmıştır, ürünün özelikleri nelerdir gibi sorulara dikkat edin. Bu analizler kendi ürününüz için bir strateji oluşturmanıza büyük derecede yardımcı olacaktır.

rakipanalizindeürünanalizi

Rakibinizin Fiyatlandırma Stratejilerini Analiz Edin

Yeni kurulan bir girişim için fiyatlandırma stratejisi oldukça önemlidir. Eğer girişim online mecralarda olucak ise bu önem iki kat artar çünkü yeni kurulan girişimin amacı yeni müşteriler elde etmektir ve bunları da ürünün fiyatı ile sağlayabilirler. Bunun yanında, diğer rakip firmaların da en büyük rekabet kaynağı fiyattır. Bu durumda, diğer işletmelerin fiyatlandırmasında rakip analizini yapıp, kendinize bir fiyat şeması oluşturmanız gerekmektedir. Hedef kitlenizin en çok rağbet gördüğü ürünü anlayıp, işletmeniz için hangi fiyat ürününün işe yaracağını anlayabilirsiniz. Bu analizi yaparken işletmenizin fiyatları rakiplerinize göre daha düşük olacağı anlamına gelmemelidir. Burada dikkat etmeniz gereken amaç hedef kitlenizin hangi ürüne daha çok ilgi duyup satın aldığıdır. Ayrıca, rakibinizin ürünlerinin ve fiyatlarının bir şemasını oluşturmalısınız. Daha sonra, oluşturduğunuz bu şema ile kendi fiyat şemanızı karşılaştırmanız gerekmektedir. Rakibinizin fiyat listesi ile örtüşen veya örtüşmeyen her şeyi not edip, zayıf ve güçlü yanlarınızı belirlemelisiniz ve bu durumu çözdükten sonra kendiniz ürünleriniz için de bir fiyat strateji oluşturabilirsiniz.

rakipanalizifiyatlandirma

Rakibinizin Nakliye Durumunu Analiz Edin

Müşteriler satın almada son anda vazgeçebilirler. Bunun sebebini büyük oranda nakliye oluşturmaktadır. Eğer yeni bir girişimci iseniz, rekabetçi nakliye ile başa çıkmanız zor olabilir. Bunun yerine, kişileştirilmiş hediye kartları veya birden fazla ürün kullanarak, ücretsiz nakliye durumlarından faydalanabilirsiniz. Yeni bir girişim değilseniz, rakibinizin web sitesindeki ürün nakliye durumuna bakarak veya rakibinizden bir ürünü sipariş ederek nakliye durumu analizi yapıp kendi nakliye durumunuzu oluşturabilirsiniz.

rakipanalizindenakliye

Rakiplerinizin Müşteri Stratejilerini Analiz Edin

Rakibinizin en çok üstünde durduğu ve tabi ki sizin de en çok üstünde durmanız gereken konudur. Burada rakip analizi yaparken hangi mecralarda daha aktif bir şekilde müşteri kazanıyor, müşteriyi elde tutmak için neler yapıyor, müşteri memnuniyetleri nedir gibi soruları ayrıntılı bir şekilde araştırmalısınız. Bu sayede, siz de kendi müşteri edinme stratejinizi oluşturabilirsiniz ve ürününüzü piyasaya sunabilirsiniz. Ayrıca, web sayfasındaki müşteri yorumlarına da dikkat etmelisiniz ve ne tür eleştiriler olduğunu okumalısınız. Müşterilerin yaptığı eleştirileri siz de kendi girişiminizde düzelterek, müşterilerinizin karşısına hazır bir şekilde çıkabilirsiniz.

rakipanalizinedir

 

Bu yazımızda, rakip analizi hakkında dikkat etmeniz gerekenlere cevap verdik. Yazımızı okuduğunuz için teşekkür ederiz. Bir sonraki yazımıza kadar esenlikle ve sağlıcakla kalın 🙂
İlginizi çekebilir: Rekabet stratejisi nedir ve nasıl yapılır?

İlgili yazılar
2 Yorum
blank
Halil İbrahim Güneş

Çok güzel bir yazı olmuş , önümüzü görmemizde biraz daha yardımcı oldu teşekkürler.

blank
Eren

Güzel bir yazı olmuş çok beğendim 🙂

Yorum bırak

Bilgilerinizi girerek yorum yapabilirsiniz.Required fields are marked *