Re-Marketing (Yeniden Pazarlama) Nedir? Nasıl Yapılır? Örnekler ile Anlatım

remarketing

Web sitenizi veya uygulamanızı ziyaret eden kullanıcılar arasından belirlediğiniz hedefleri gerçekleştirenlere internet üzerinden tekrar ulaşabilmenize ve bu kullanıcılara hedefli reklamlarınızı gösterebilmenize re-marketing uygulaması denir.

Başka bir değişle, re-marketing uygulaması, sitenizi ziyaret eden kişilerin etiketlenerek, sitenizden ayrıldıktan sonra ziyaret ettikleri diğer sitelerde tekrar reklamınızı görmelerini sağlamaktadır. Böylece, sitenizden ayrılan ve başka sitelerde reklamınızı gören kişilerin tekrar sitenize dönerek, sunduğunuz ürün veya hizmetleri alma ihtimali yükselir.
Re-marketing uygulaması ile, web sitenizi veya uygulamanızı ziyaret ederek ürünlerinize ilgi gösterdiğine emin olduğunuz bu kullanıcılara markanızı tekrar hatırlatma, farklı ürünler tanıtma veya özel kampanyalar sunma şansını düşük maliyet ve yüksek dönüşüm oranları ile yakalarsınız.
Re-marketing uygulamaları, internet pazarlaması için dönüşümü oldukça iyi olan çalışmalar arasında yer almaktadır.

Neden Re-Marketing Yapılır?remarketing

 

İnternet üzerinden kullanıcılar günde onlarca web sitesini ziyaret etmekte ve her birinden aldıkları farklı bilgiler ile yapmak istediklerini netleştirmeye çalışmaktadırlar. İşte tam da bu bilişsel yükün arasında re-marketing stratejileri firmanızın kullanıcılar gözünde çok daha iyi bir şekilde anlaşılmasına yol açar. Re-marketing çalışmaları markanızın mesajını güçlendirir ve akılda kalma, hatırlanma oranını yükseltir. İyi bir biçimde ve sürekli bir şekilde yapılan re-marketing çalışmaları, satışları arttırdığı gibi marka bilinirliliğine de katkı sağladığı için uzun süreli pazarlama faydası yaratır. Yalnızca satış değil pazarlama amacı olan girişimler için re-marketing bu anlamda çifte fayda sağlayan bir çalışma olarak dijitalde kendine yer edinmektedir.
İlginizi çekebilir: Daha İyi Re-Marketing (Yeniden Pazarlama) için Google Analytics Kitle Raporunu Kullanma

Re-Marketing (Yeniden Pazarlama) Uygulamasının Avantajları Nelerdir?

Re-marketing, doğru kullanıcıya doğru zamanda doğru mesajı iletmeyi sağlar.
Re-marketing, her kampanya için stratejik bir reklam modeli olabilmekte ve her çeşit reklam veren için ROI değerini artırmaktadır.
E-ticaret siteleri ziyaretçilerinin ortalama %98’i siteye yaptığı ilk ziyarette alışveriş yapmadan siteden çıkar. Bu kullanıcıları Re-marketing modeli ile tekrar hedefleyebilir ve yeni kullanıcılara göre 4 kat daha yüksek olan satın alma oranları ile dönüşüm oranlarınızı arttırabilirsiniz.
Tekrar hedeflenmiş kullanıcıların satın alma hacmi, yeni kullanıcılara göre daha yüksektir.
Sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcıların, farklı birçok internet sitesinde reklamlarınızı görmesi, markanızın bilinirliğinin, değerinin ve güvenirliğinin artmasını sağlamaktadır.

Re-Marketing (Yeniden Pazarlama) Nasıl Yapılır?

Re-marketing stratejilerini oluşturmak dijital pazarlamanın en kritik çalışmalarından biridir. Özellikle rekabetin yüksek olduğu bir pazarlarda yer alıyorsanız re-marketing stratejisini doğru oluşturmak sizleri rakiplerinizden bir adım öne taşıyacaktır.

Web Sitesi İçerisinde Hedef Belirlemek

Re-marketing stratejisi oluşturmak için öncelikle web siteniz içerisinde hedefler belirlemelisiniz. Belirlediğiniz hedefler size re-marketing stratejisi geliştirmek için iyi bir veri sağlayıcı olacaktır. Hedefler oluşturmadan önce kitlenizi tanımalı, sektörünüzdeki davranışlarını belirlemelisiniz. Sizin için anlamlı olan davranışları hedef olarak belirlemelisiniz. Örneğin aksesuar satan bir firma olarak internette ürün satıyorsanız hedefiniz web sitenizi ziyaret eden kişilerin ürünlerinizi satın alması olabilir. Bununla birlikte e-ticaret yapan bir firma için tek hedef kullanıcıların alışveriş yapması değildir. Sepete ekleyip daha sonra vazgeçen kullanıcı, sitede uzun süre vakit geçiren ama alışveriş yapmayan kullanıcı, sitede pek çok sayfa gezip sepete eklemeyen kullanıcı da hedef olabilir. Doğru hedefleri belirlerseniz re-marketing için de doğru hedef kitleleri yaratabilirsiniz.

İlginizi çekebilir: Dönüşüm oranı nedir?

Web sitesi üzerinde Google Analytics yardımı ile belirlediğiniz hedef kitleleri daha sonra Google Adwords yardımı ile yakalayabilirsiniz. Sitenizde 1 dakika kalan ziyaretçilerinize tekrar reklam gösterimi, form dolduranlara tekrar indirim gösterme gibi pek çok özelliği re-marketing uygulaması ile oluşturabilirsiniz.

Hedef Kitleye Özel Mesajlar Oluşturmak

Hedef kitleniz için ayrı reklam içerikleri ve mesajlar yaratmak oldukça önemlidir. Her kitleye aynı eylem planını ve reklam tipini uygulamak yerine, belirli kullanıcıların ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını analiz ederek onlara özel reklamlar hazırlayabilirsiniz. Online pazarlama ve reklam alanında en kullanışlı taktiklerden biri de kişiselleştirilmiş reklam içerikleri ve mesajları kullanmaktır. Google re-marketing analizlerinde bu yolla, link tıklama oranlarında %450 oranında yükselme yakalayabileceğiniz belirtilmektedir.

Reklamları Sınırlamak

Takipçilerinizi kızdırmamak ve gereksiz yere meşgul etmemek adına, re-marketing çalışmalarınızın nasıl ve ne zaman gösterileceğine dair limitler belirleyebilirsiniz. Örneğin, online reklamlarınızın günlük gösterimi için ayırdığınız bütçeyi standart bir miktarda kısıtlayarak, müşterileriniz üzerinde yaratabileceğiniz olumsuz etkileri engelleyebilirsiniz. Benzer şekilde, reklamlarınızın gösterileceği siteleri de sınırlandırabilirsiniz. Böylece, kullanıcıları bir reklam bombardımanına tutmayıp, onların markanızdan soğumasını engellemiş olursunuz.

Doğru Re-Marketing Nasıl Yapılmalıdır?remarketinggorsel

Re-marketing çalışmaları internet üzerindeki dönüşüm oranını arttırmak için kullanılır. Eğer iyi bir şekilde dizayn edilirse müşteri edinme maliyetleri azaltılarak firmanın büyümesi için elverişli ortam hazırlanmış olur. Doğru re-marketing uygulamaları için Earnado ekibi olarak sizlere sunduğumuz adımları takip edebilirsiniz

Re-marketing kullanım önerileri

  • Sitenize gelen kullanıcılarınızı daha sonra indirimler sunarak tekrar yakalamak
  • Sitenizde uzun süre vakit geçiren kullanıcılarınıza “hemen harekete geç” temalı reklamlar oluşturmak
  • Sitenizde uzun süre vakit geçiren veya ürünlerinizi sepetine ekleyen kullanıcılarınıza “sınırlı sayıda ürün veya hizmet kaldı” (stok pazarlaması) ibaresi ile yaklaşmak. (Bunun için zaman sınırlamasını da kullanabilirsiniz.)

En iyi kampanyanız için re-marketing yapın.
Bu içeriğimizde size re-marketing stratejileri ile ilgili bilgiler vermenin yanında ne olduğunu ve nasıl kullanabileceğinizi de anlatmaya çalıştık. Umarız sizler için faydalı olmuştur. Siz de işinizi büyütmek istiyorsanız Earnado ekibi ile harekete geçebilir, profesyonel bir şekilde işinizi dijitalde büyütebilirsiniz. Bizler Earnado olarak sizler için hazırız.
Diğer öneri içerik: Dijital pazarlama uzmanı nasıl olunur?