{"id":40298,"date":"2019-07-26T10:21:31","date_gmt":"2019-07-26T10:21:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.earnado.com\/tr\/?p=5845"},"modified":"2026-04-17T14:25:36","modified_gmt":"2026-04-17T11:25:36","slug":"pazarlama-otomasyonu-ve-araclari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/earnado.com\/tr\/pazarlama-otomasyonu-ve-araclari\/","title":{"rendered":"Pazarlama Otomasyonu ve Ara\u00e7lar\u0131"},"content":{"rendered":"

\u0130\u015finizin en \u00f6nemli k\u0131s\u0131mlar\u0131ndan biri pazarlama k\u0131sm\u0131d\u0131r. Yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z i\u015fi \u00e7e\u015fitli ortamlarda yaymak ve insanlar\u0131n ilgisini \u00e7ekip onu edinmesini ve kullanmas\u0131n\u0131 sa\u011flamak temel ama\u00e7lardand\u0131r. Zamanla teknolojinin hayat\u0131m\u0131z\u0131 de\u011fi\u015ftirdi\u011fi gibi pazarlama ortamlar\u0131n\u0131 da de\u011fi\u015ftirdi\u011fini rahatl\u0131kla s\u00f6yleyebiliriz. Pazarlama 4.0\u2019\u0131n hayat\u0131m\u0131za oldu\u011fu gibi pazarlama ortamlar\u0131na da etkisi var bu etki kar\u015f\u0131m\u0131za dijitalle\u015fme olarak \u00e7\u0131k\u0131yor. Bu dijitalle\u015fmenin getirisi olan yeni pazarlama alanlar\u0131 her g\u00fcn daha da geli\u015ftik\u00e7e bu alanlara yeti\u015fmekte zorlanabilirsiniz. Bu noktada, bu yeni pazarlama alanlar\u0131na kolayl\u0131kla eri\u015febilmek i\u00e7in pazarlama otomasyon ara\u00e7lar\u0131<\/strong> vazge\u00e7ilmez hale geliyor.<\/p>\n

Pazarlama Otomasyonu Nedir?<\/h2>\n

Pazarlama otomasyonu<\/strong>, potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizle do\u011fru platformda ve onlara uygun, hizmet veya \u00fcr\u00fcn\u00fcn fark\u0131ndal\u0131\u011f\u0131n\u0131 artt\u0131racak uygun i\u00e7eriklerle yakla\u015fman\u0131z\u0131 sa\u011flayan ara\u00e7lar\u0131n kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131 uygulamalar b\u00fct\u00fcn\u00fcd\u00fcr. Dijital ortamda pazarlamac\u0131lar, vermek istedi\u011fi mesaj ile birlikte al\u0131c\u0131n\u0131n markayla olan ge\u00e7mi\u015fteki etkile\u015fimlerini g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurmak zorundad\u0131r. Bu verilerin birle\u015ftirilmesiyle birlikte potansiyel ve mevcut m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in otomatik olarak i\u00e7eri\u011fin ki\u015fiselle\u015ftirilmesi sa\u011flan\u0131r. Pazarlama otomasyonunun temeli, i\u00e7eri\u011fin ki\u015fiselle\u015ftirilmesi ve etkile\u015fimlerin artt\u0131r\u0131lmas\u0131 i\u00e7in ak\u0131ll\u0131 etkile\u015fim y\u00f6ntemleridir.
\nPazarlama Otomasyonu<\/strong>, olduk\u00e7a geni\u015f kapsaml\u0131 alan\u0131nda, m\u00fc\u015fteri odakl\u0131 \u00fcretim, i\u00e7erik geli\u015ftirme, d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131 optimizasyonu ve e-posta pazarlamas\u0131 gibi i\u015fletme ve pazarlama geli\u015ftirmelerinin \u00f6nemli y\u00f6nlerini i\u00e7erir.<\/p>\n

\u0130\u00e7erik Ki\u015fiselle\u015ftirme<\/h3>\n

Pazarlama Otomasyon<\/strong> yaz\u0131l\u0131m\u0131, potansiyel m\u00fc\u015fterinin beklenen davran\u0131\u015flar\u0131 sergilemesi halinde etkile\u015fimini artt\u0131r\u0131p ona yeni i\u00e7erikler g\u00f6sterebiliyor. \u00d6rne\u011fin online al\u0131\u015fveri\u015f sitesinden bir \u00fcr\u00fcn sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131n\u0131zda, ald\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u00fcr\u00fcne benzer di\u011fer \u00fcr\u00fcn ve modeller hakk\u0131nda bilgi i\u00e7eren e-posta al\u0131rs\u0131n\u0131z.
\nBir di\u011fer \u015fekilde ise \u00fcr\u00fcn\u00fc sepetinize ekleyip sat\u0131n almad\u0131\u011f\u0131n\u0131z takdirde size \u00f6zel indirimler i\u00e7eren bildirim ya da e-postalar alabilirsiniz.<\/p>\n

\u0130li\u015fki Kurmak<\/h3>\n

B2B(\u015eirketler Aras\u0131) pazarlama otomasyon platformlar\u0131, potansiyel yada mevcut al\u0131c\u0131lar\u0131 sat\u0131\u015f temsilcisiyle g\u00f6r\u00fc\u015fmeden \u00f6nce etkileyebiliyor. Ara\u015ft\u0131rmalara g\u00f6re al\u0131c\u0131lar\u0131n %57\u2019si sat\u0131\u015f temsilcisiyle g\u00f6r\u00fc\u015fmeden \u00f6nce yap\u0131lan i\u00e7eriklerle marka hakk\u0131nda bilgi sahibi olabiliyor.
\nPazarlama otomasyonu sistemleri bir anlamda, faydal\u0131 bilgiler sunarak potansiyel m\u00fc\u015fteriler bulman\u0131z\u0131 sa\u011fl\u0131yor. Potansiyel m\u00fc\u015fterilerle ili\u015fki kurup onlara g\u00fcven verdi\u011finizde sat\u0131n alma s\u00fcrecinin tamamlanma y\u00fczdesi de art\u0131yor.<\/p>\n

Ak\u0131ll\u0131 Etkile\u015fim<\/h3>\n

Pazarlama otomasyonunun etkisi<\/strong>, potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizin sat\u0131n alma i\u015fleminde ne kadar ilerledi\u011fine g\u00f6re onlara ki\u015fisel mesajlar \u00fcretebilmesinde ortaya \u00e7\u0131k\u0131yor. \u00d6rne\u011fin potansiyel m\u00fc\u015fteri sitenizdeki fiyatland\u0131rma b\u00f6l\u00fcm\u00fcne kendini sat\u0131n almaya haz\u0131r hissediyor olabilir, burda ona pazarlama otomasyonunun fiyat kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rma analizi g\u00f6ndermesi, onu kesin olarak sat\u0131n almaya y\u00f6nlendirebilir.
\nPotansiyel m\u00fc\u015fterilerinizi do\u011fru kategorize etmelisiniz, bu sayede onlarla en uygun etkile\u015fimi sa\u011flayabilirsiniz. Bu nedenle potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizin \u00f6zelliklerini ve hangi ama\u00e7la sitenize girdi\u011fini iyi bilmeniz gerekir. Bu bilgileri edinmek i\u00e7in web sitenizdeki hangi i\u00e7erikleri inceledi\u011fini bilmeniz gerekir.
\nPotansiyel m\u00fc\u015fterilerinizle ak\u0131ll\u0131 etkile\u015fim i\u00e7in, etkile\u015fimin zaman\u0131 da b\u00fcy\u00fck \u00f6nem ta\u015f\u0131makta. M\u00fc\u015fterinin markan\u0131zla tan\u0131\u015fmadan \u00f6nce ve sonras\u0131nda ona farkl\u0131 i\u00e7erikler sunman\u0131z gerekir.
\n\u0130lginizi \u00e7ekebilir: https:\/\/earnado.com\/tr\/basarili-bir-sosyal-medya-pazarlamasi-icin-10-oneri\/<\/a><\/p>\n

\u00d6ng\u00f6r\u00fc Analizleri<\/h3>\n

Potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizi her zaman do\u011fru kategorize edemezsiniz. Bu noktada \u00f6ng\u00f6r\u00fc analizlerine y\u00f6nelmelisiniz. Bunun i\u00e7in pek \u00e7ok veriyi incelemeniz gerekir, bu incelemeler size sat\u0131\u015f ve pazarlama hakk\u0131nda veriler verecektir, incelemelerin ba\u015f\u0131nda \u015firketlerin sosyal medya \u00fczerinden ald\u0131\u011f\u0131 i\u015fler vard\u0131r.
\nB2C (\u0130\u015fletmeden t\u00fcketiciye) pazarlamac\u0131lar\u0131 \u00f6ng\u00f6r\u00fc analizlerini reklam sat\u0131n almak i\u00e7in kullanabilir. Bu \u015fekilde reklamlar\u0131n performanslar\u0131 incelenip di\u011fer kanallardaki mesajlar\u0131n\u0131 belirleyebilirler.<\/p>\n

Pazarlama Otomasyonu Kullanman\u0131n Faydalar\u0131<\/h2>\n

\"Pazarlama-Otomasyonu\"
\nPazarlama otomasyonunun en \u00f6ne \u00e7\u0131kan faydas\u0131 sat\u0131\u015f ve pazarlama ekiplerinin daha verimli \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131 sa\u011flamas\u0131d\u0131r. \u0130nsanlar yap\u0131s\u0131 gere\u011fi kendini \u00f6zel hissetmeyi ve hissettirilmeyi severler. Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f e-postalar onlar\u0131n kendini \u00f6zel hissetmesini ve bu y\u00fczden sizi se\u00e7mesini sa\u011flar.
\n\u0130lginizi \u00e7ekebilir :\u00a0Daha \u0130yi Re-Marketing (Yeniden Pazarlama) i\u00e7in Google Analytics Kitle Raporunu Kullanma<\/a>
\nYap\u0131lan ara\u015ft\u0131rmalara g\u00f6re ki\u015fiselle\u015ftirilen e-postalar, ki\u015fiselle\u015ftirilmeyenlere g\u00f6re 6 kat daha fazla geri d\u00f6n\u00fc\u015f sa\u011flamaktad\u0131r. Ancak bu e-postalar\u0131 elle yazmak olduk\u00e7a vakit kayb\u0131 yaratacakt\u0131r. Pazarlama otomasyon ara\u00e7lar\u0131<\/strong> ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f i\u00e7erik sunmaya \u00e7al\u0131\u015fan tekrarlayan ve s\u0131radan \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131 d\u00fczenler. Bu \u015fekilde sat\u0131\u015f ve pazarlamac\u0131lar i\u00e7in farkl\u0131 konulara yo\u011funla\u015fmada zaman kazand\u0131r\u0131r.
\nPazarlama otomasyonu<\/strong> sadece g\u00f6nderilen e-postalarda de\u011fil ayn\u0131 zamanda m\u00fc\u015fterilerin geri d\u00f6n\u00fc\u015f s\u00fcrecinin nerede oldu\u011fu hakk\u0131nda da bilgi verir. Pazarlama otomasyonlar\u0131n\u0131n genel olarak, m\u00fc\u015fterilerin hangi \u00fcr\u00fcn\u00fc almada sat\u0131\u015fa haz\u0131r olduklar\u0131 hakk\u0131nda puanlama sistemi vard\u0131r.
\n\u0130\u015fletme pazarlama otomasyonunun kullan\u0131lmas\u0131n\u0131n temel nedeni, geri d\u00f6n\u00fc\u015f oranlar\u0131n\u0131 ve gelirlerini artt\u0131rmakt\u0131r. Pazarlama otomasyonu m\u00fc\u015fterilerin daha fazla sitenizde kalmas\u0131 ve di\u011fer \u00fcr\u00fcnleri veya hizmetleri de incelemesine \u00f6nayak olur. Yap\u0131lan ara\u015ft\u0131rma verilerine g\u00f6re pazarlama otomasyonu kullanan \u015firketlerin geri d\u00f6n\u00fc\u015f oran\u0131 %53, pazarlama otomasyonu kullanamayan \u015firketlere g\u00f6re ise y\u0131ll\u0131k gelirleri %3.1 oran\u0131nda daha y\u00fcksektir.<\/p>\n

Pazarlama otomasyonu i\u00e7in hangi uygulamalar kullan\u0131l\u0131r?<\/h2>\n

\"email-automation\"
\nPazarlama otomasyonunda pek \u00e7ok uygulama varken bunlardan en yayg\u0131n olan\u0131 e-posta ve talep olu\u015fturma beslemesidir.
\nE-posta g\u00fcn\u00fcm\u00fczde hala en \u00e7ok kullan\u0131lan pazarlama arac\u0131d\u0131r ve pek de geri planda kalacak gibi g\u00f6r\u00fcnm\u00fcyor. Her ne kadar sosyal medya siteleri daha geni\u015f bir hedef kitle i\u00e7in uygun g\u00f6r\u00fcnse de o sitelere kaydolmak i\u00e7in de e-posta hesab\u0131 gerekmektedir. Yani bu siteleri kullanan herkesi en az bir e-posta adresi bulunmaktad\u0131r.
\nPazarlama Otomasyonunda E-posta kullanman\u0131n birka\u00e7 farkl\u0131 yolu vard\u0131r;<\/p>\n