![\"donusumoranioptimizasyonu\"](\"https:\/\/earnado.com\/tr\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/donusumoranioptimizasyonu.jpg\")
<\/p>\nDijital pazarlama d\u00fcnyas\u0131nda d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm her \u015feydir. Yap\u0131lan t\u00fcm yat\u0131r\u0131mlar\u0131n geri d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fc d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm\u00fc ifade eder. Bu nedenle SEO, google reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131 ve sosyal medya reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131nda hedeflenen d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm\u00fcn artmas\u0131d\u0131r.
\nDijital varl\u0131klar\u0131n\u0131zdan elde etmek istedi\u011finiz d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm; form doldurma, telefon aramas\u0131, sepete ekleme ve al\u0131\u015fveri\u015f i\u015flemi olabilir. Sekt\u00f6re g\u00f6re d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm\u00fcn\u00fcz de\u011fi\u015fse dahi g\u00fcn sonunda elde edilmek istenen potansiyel m\u00fc\u015fterilere ula\u015fmakt\u0131r.<\/p>\n
<\/p>\n
D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131 optimizasyonu, sihirli bir de\u011fnek de\u011fildir. Temelde m\u00fc\u015fteri deneyimini iyile\u015ftirmeye odaklan\u0131r ve size yol g\u00f6sterir. Bahsetmi\u015f oldu\u011fum yaln\u0131zca web sitesi deneyimi de\u011fildir. Reklam g\u00f6rselleriniz ve metinleriniz de d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmlerinizi artt\u0131rmak i\u00e7in b\u00fcy\u00fck bir etkendir. Potansiyel m\u00fc\u015fteriler ile ilk temasa ge\u00e7ti\u011finiz an \u00f6nemlidir \u00e7\u00fcnk\u00fc sizin hakk\u0131n\u0131zda geli\u015fen fikirlerinin temeli burada at\u0131l\u0131r ve sonradan \u015fekillenir. Temeller bir binan\u0131n in\u015fas\u0131n\u0131n en \u00f6nemli a\u015famas\u0131d\u0131r. Bu nedenle reklamlar\u0131n\u0131z\u0131 iyile\u015ftirmek ilk ad\u0131m\u0131n\u0131z olmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n
D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131n\u0131 hesaplamay\u0131 bilmiyorsan\u0131z D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm Oran\u0131 Nedir? Nas\u0131l Bulunur?<\/a> makalemizi inceleyebilirsiniz.<\/p>\n D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131n\u0131 iyile\u015ftirmek i\u00e7in pek \u00e7ok strateji bulunur. Denenmi\u015f ve payla\u015f\u0131lm\u0131\u015f olan bu stratejilerin her biri sizin i\u015fletmeniz i\u00e7in uygun san\u0131yorsan\u0131z yan\u0131l\u0131yorsunuz. Benzer \u00fcr\u00fcn\u00fc satan i\u015fletmeler i\u00e7in bile hedef kitleler olduk\u00e7a de\u011fi\u015firken bu stratejilerin yap\u0131ld\u0131\u011f\u0131 anda i\u015fe yaramas\u0131 beklenemez. S\u00fcrekli \u00f6\u011frenme ve geli\u015ftirmeye dayal\u0131 bir D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm Oran\u0131 Optimizasyonu stratejisi sizi ba\u015far\u0131ya g\u00f6t\u00fcr\u00fcr. Bunun i\u00e7in A\/B testlerine g\u00fcvenebilirsiniz. \u0130lk olarak nereden ba\u015flayaca\u011f\u0131n\u0131z konusunda karars\u0131z kalabilirsiniz. Bunun i\u00e7in en \u00e7ok d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm ald\u0131\u011f\u0131n\u0131z kanal\u0131 kullanabilirsiniz. B\u00f6ylelikle test s\u00fcreci sizin i\u00e7in bir miktar daha k\u0131sal\u0131r. Size ufak bir yol g\u00f6stermek istiyoruz. 2 farkl\u0131 hedef kitle olu\u015fturun. Bu 2 farkl\u0131 hedef kitleye olu\u015fturaca\u011f\u0131n\u0131z ayn\u0131 2 g\u00f6rseli g\u00f6stererek hedef kitlelerin neye tepki g\u00f6sterdi\u011fini bulun.<\/p>\n E\u011fer hedef kitleleri nas\u0131l olu\u015fturaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 bilmiyorsan\u0131z i\u00e7eri\u011fimize g\u00f6z at\u0131n: Hedef Kitle ve Persona Nedir Nas\u0131l Olu\u015fturulur?<\/a><\/p>\n Kitlelerinizin neye tepki verece\u011finizi \u00f6l\u00e7mek i\u00e7in \u015fu metriklerden faydalanabilirsiniz:<\/p>\n Bu metriklere g\u00f6re hedef kitlelerinize nas\u0131l hitap etmeniz gerekti\u011fini ayn\u0131 zamanda ne tarz tasar\u0131mlardan ho\u015fland\u0131\u011f\u0131n\u0131 bulabilirsiniz. Bu a\u015famadan sonraki ad\u0131m web sitenizdir. E\u011fer bir web siteniz yok ise bir an \u00f6nce edinmelisiniz. \u00c7\u00fcnk\u00fc \u00f6l\u00e7emedi\u011finiz bir veri y\u0131\u011f\u0131n\u0131nda ba\u015far\u0131l\u0131 olamazs\u0131n\u0131z.<\/p>\n Web site tasar\u0131m\u0131 yani UI<\/a> uzmanl\u0131k gerektiren bir aland\u0131r. Bunun i\u00e7in bir profesyonelden destek alabilece\u011finiz gibi size s\u00f6yleyece\u011fim birka\u00e7 noktaya dikkat ederek geli\u015ftirmelerde bulunabilirsiniz.<\/p>\n Web sitenizin \u0131s\u0131 haritas\u0131n\u0131 alarak kullan\u0131c\u0131lar\u0131n sayfada en \u00e7ok durdu\u011fu noktalar\u0131 saptayabilir ve bu alanlara do\u011fru mesajlar\u0131 yerle\u015ftirebilirsiniz.<\/p>\n Web sitenize trafik \u00e7ekmek olduk\u00e7a \u00f6nemlidir. De\u011ferli oldu\u011fu nokta ise bu trafi\u011fi nas\u0131l segment etti\u011finizdir. Google Analytics ile olu\u015fturaca\u011f\u0131n\u0131z mikro ve makro hedefler ile harika bir funnel sistemi kurabilirsiniz. \u0130lk olarak mikro ve makro hedefler konusuna a\u00e7\u0131kl\u0131k getireyim.<\/p>\n Mikro hedefler; web sitenizde ger\u00e7ekle\u015fen, bir\u00e7ok ki\u015fi taraf\u0131ndan \u00f6nemsenmeyen fakat de\u011ferli olan hedeflerdir. \u00d6rnek olarak, web sitenizde 5 dakika kalan kullan\u0131c\u0131lar. Makro hedefler; web sitenizde size gelir getirmesi en y\u00fcksek davran\u0131\u015flard\u0131r. \u00d6rne\u011fin, sepete ekleme i\u015flemi gibi.<\/p>\n Genel anlamda funnel sistemleri pazarlama literat\u00fcr\u00fcnde ge\u00e7en sat\u0131\u015f funnel\u2019\u0131 baz al\u0131narak olu\u015fturulmu\u015ftur. Yayg\u0131n olarak web siteleri i\u00e7in 4 ad\u0131m\u0131 kullan\u0131l\u0131r. Bunlar; fark\u0131ndal\u0131k, ilgi, de\u011ferlendirme ve sat\u0131n almad\u0131r. Fark\u0131ndal\u0131k ve ilgi ad\u0131m\u0131 i\u00e7in mikro hedefleri, de\u011ferlendirme ve sat\u0131n alma ad\u0131m\u0131 i\u00e7in makro hedefleri kullanabilirsiniz. Bu ad\u0131mlar i\u00e7in olu\u015fturdu\u011funuz hedefleri kitleye d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrebilir ve her biri i\u00e7in farkl\u0131 pazarlama stratejileri \u00fcretmelisiniz. Bunu bir vaka ile \u00f6rneklendirerek sizler i\u00e7in daha anla\u015fabilir k\u0131lmak istiyorum.<\/p>\n Merve G\u00fcm\u00fc\u015f\u00e7\u00fcl\u00fck isimli bir firmam\u0131z olsun. Ad\u0131ndan da anla\u015f\u0131labilece\u011fi gibi g\u00fcm\u00fc\u015f kolye, bileklik ve y\u00fcz\u00fck satan bir i\u015fletme. Fiziki bir i\u015fletme olan Merve G\u00fcm\u00fc\u015f\u00e7\u00fcl\u00fck dijital varl\u0131klara da sahip. Sosyal medya ve web sitesi yoluyla T\u00fcrkiye\u2019nin \u00e7e\u015fitli illerine \u00fcr\u00fcn sat\u0131\u015f\u0131 yap\u0131yor. Google Analytics hesab\u0131nda 2 y\u0131ll\u0131k bir veri birikimi var. Biriktirdi\u011fi veriyi 4 ad\u0131mda bir pazarlama hunisi haline getirdi. Fark\u0131ndal\u0131k a\u015famas\u0131 i\u00e7in web sitesini ziyaret eden t\u00fcm kullan\u0131c\u0131lar\u0131, ilgi a\u015famas\u0131 i\u00e7in ise web sitesinde 5 dakika kalan kullan\u0131c\u0131lardan olu\u015fan kitleler olu\u015fturdu. Fark\u0131ndal\u0131k a\u015famas\u0131nda yer alan kitle i\u00e7in \u201c2 Y\u0131l Kararma Garantili G\u00fcm\u00fc\u015f Tak\u0131lar\u201d slogan\u0131yla, ilgi a\u015famas\u0131nda yer alan kitle i\u00e7in \u201c49,90 TL\u2019den Ba\u015flayan Fiyatlar\u201d slogan\u0131yla reklam verdi. Ba\u015far\u0131ya giden ilk ad\u0131m\u0131 atan Merve G\u00fcm\u00fc\u015f\u00e7\u00fcl\u00fck, sat\u0131\u015fa en h\u0131zl\u0131 d\u00f6n\u00fc\u015febilecek kitleler olan de\u011ferlendirme ve sat\u0131n alma kitleleri i\u00e7in ise \u201c\u0130lk Al\u0131\u015fveri\u015fe \u00d6zel %20 \u0130ndirim\u201d ve \u201c\u00dcyelerimize \u00d6zel \u00dccretsiz Kargo F\u0131rsat\u0131\u201d sloganlar\u0131yla kullan\u0131c\u0131lar\u0131n kar\u015f\u0131s\u0131na tekrar \u00e7\u0131kt\u0131. Bu yakla\u015f\u0131mla i\u015flerini 6 ayda %78 b\u00fcy\u00fcten Merve G\u00fcm\u00fc\u015f\u00e7\u00fcl\u00fck yak\u0131nda yurtd\u0131\u015f\u0131na da hizmet vermeye haz\u0131rlan\u0131yor.<\/p>\n Bu vakada firma ismini size farkl\u0131 vermi\u015f olsam bile ba\u015far\u0131 ger\u00e7ek verilerden edinilerek sizlere aktar\u0131lm\u0131\u015ft\u0131r. D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131 optimizasyonunuzu artt\u0131rmak i\u00e7in objektif olmal\u0131 ve t\u00fcm verileri do\u011fru kutucuklara yerle\u015ftirerek ba\u015far\u0131ya do\u011fru y\u00fcr\u00fcmelisiniz. Bu i\u00e7eri\u011fimizde sizlere yol g\u00f6stermeyi ama\u00e7lad\u0131m. Umar\u0131m sizlere farkl\u0131 bir bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131 kazand\u0131rabilmi\u015fimdir. Ba\u015far\u0131lar,<\/p>\nD\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm Oran\u0131nda Veri Kullan\u0131m\u0131<\/h2>\n
\nDo\u011fru stratejiyi bulmak i\u00e7in veri ve veriye dayal\u0131 i\u00e7 g\u00f6r\u00fc gereklidir. D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131 optimizasyonunu iyile\u015ftirirken hangi stratejinin nas\u0131l bir senaryoda kabul g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc bilmemiz gereklidir. Toplumda de\u011fi\u015fen durumlar (ekonomik, siyasi vb.) d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131n\u0131z\u0131 etkiler. Bunu bir kitap de\u011ferlendirmesi gibi d\u00fc\u015f\u00fcnebilirsiniz. Baz\u0131 kitaplarda bize olas\u0131 gelmeyen durumlarla kar\u015f\u0131la\u015fabiliriz. Bunun nedeni zihnimizde g\u00fcn\u00fcm\u00fcz ko\u015fullar\u0131nda o olaylar\u0131n ger\u00e7ekle\u015fti\u011fini hayal etmemizdir. Asl\u0131na bak\u0131lacak olursa d\u00f6nemin \u015fartlar\u0131n\u0131 ve toplum yap\u0131s\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnerek hareket edersek olaylar ve durumlar mant\u0131\u011f\u0131m\u0131za oturur hale gelir.<\/p>\n![\"donusumoranistratejisi\"](\"https:\/\/earnado.com\/tr\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/donusumoranistratejisi.jpg\")
<\/p>\n\n
![\"donusumoraniyukseltme\"](\"https:\/\/earnado.com\/tr\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/donusumoraniyukseltme.jpg\")
<\/p>\n\n
Analiz Ara\u00e7lar\u0131 ile D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm Oran\u0131 Optimizasyonu<\/h2>\n
![\"donusumoptimizasyonu\"](\"https:\/\/earnado.com\/tr\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/donusumoptimizasyonu.jpg\")
<\/p>\nD\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm Oran\u0131 Optimizasyonunu Artt\u0131rma Stratejisi \u00d6rne\u011fi<\/h3>\n
![\"eticaretdonusumorani\"](\"https:\/\/earnado.com\/tr\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eticaretdonusumorani.jpg\"){kind=icon}
<\/p>\n