Reklam veren taraf\u0131ndan bir reklam i\u00e7in \u00f6denen toplam \u00fccret \u015funlara g\u00f6re de\u011fi\u015fir:<\/p>\n
- \n
- Reklam\u0131n bir web sayfas\u0131nda g\u00f6sterilme s\u0131kl\u0131\u011f\u0131na,<\/li>\n
- Sitedeki ziyaret\u00e7ilerin reklam\u0131 t\u0131klama say\u0131s\u0131na,<\/li>\n
- Reklam\u0131n ne kadar sat\u0131\u015f sa\u011flad\u0131\u011f\u0131na,<\/li>\n
- Yukardakilerin hepsi veya de\u011fi\u015fik kombinasyonlar\u0131na.<\/li>\n<\/ul>\n
Bu se\u00e7enek geleneksel reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131n marka bilinirli\u011fini art\u0131rma amac\u0131ndan farkl\u0131 olarak, direk eyleme s\u00fcr\u00fckler. Performansa dayal\u0131 bir pazarlama kampanyas\u0131 i\u00e7in \u00f6denecek tutar\u0131n belirlenmesinde kullan\u0131c\u0131 veya t\u00fcketici hareketi kilit fakt\u00f6rd\u00fcr. T\u00fcm performansa dayal\u0131 reklamc\u0131l\u0131klarda, en \u00f6nemli k\u0131s\u0131m reklam performans\u0131n\u0131 i<\/strong>zlemek ve \u00f6l\u00e7mektir. Sonu\u00e7lar\u0131n harmanlanmas\u0131 ve analizi, reklam verene reklam optimizasyonu alan\u0131nda ne yapmas\u0131 gerekti\u011fi hakk\u0131nda fikirler verecektir.<\/p>\n
Performans pazarlamas\u0131n\u0131n en b\u00fcy\u00fck yarar\u0131 \u015fudur. Pazarlamac\u0131lar\u0131n geleneksel reklamc\u0131l\u0131kta oldu\u011fu gibi sabit fiyat \u00f6demek yerine sadece etkile\u015fim sa\u011flayan i\u015flemler i\u00e7in \u00f6deme yapmas\u0131d\u0131r. Fiyatland\u0131rma modelinin bu \u015fekilde d\u00fczenlenmesi, dijital pazarlama hizmetlerinin finansal getiriyle orant\u0131s\u0131n\u0131 sa\u011flayan \u201ckulland\u0131k\u00e7a \u00f6de\u201c ilkesine dayan\u0131r. Sonu\u00e7lar\u0131 ger\u00e7ek zamanl\u0131 olarak g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleyebilirsek yat\u0131r\u0131m getirisini istedi\u011finiz zaman an\u0131nda hesaplayabilirsiniz.<\/p>\n
\u0130lginizi \u00c7ekebilir:\u00a0K\u00fc\u00e7\u00fck \u0130\u015fletmeler \u0130\u00e7in Dijital Pazarlama<\/a><\/p>\n
Performans Pazarlama Kanallar\u0131 Nelerdir?<\/h2>\n
Piyasada performans pazarlama hizmetleri sunan bir\u00e7ok dijital reklam a\u011f\u0131 var. Genel olarak her dijital pazarlama ajans\u0131 veya a\u011f\u0131, a\u015fa\u011f\u0131daki d\u00f6rt fiyatland\u0131rma modelinden birini veya daha fazlas\u0131n\u0131 sunar. \u00d6rnek verecek olursak CPM<\/strong>, TBM<\/strong>, CPL<\/strong> ve EBM<\/strong>. Her bir modeli k\u0131saca inceleyelim.<\/p>\n
![\"performanspazarlamasicalismasi\"](\"https:\/\/earnado.com\/tr\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/performanspazarlamasicalismasi.jpg\")
<\/p>\nCost Per Mille (CPM) \u2013 Bin G\u00f6sterim Ba\u015f\u0131na maliyet<\/h3>\n
Bu fiyatlama modeli her bin g\u00f6sterimin maliyetini ifade eder. Reklam veren, hedef kitlenin<\/strong> reklam\u0131n\u0131 g\u00f6rme say\u0131s\u0131na g\u00f6re \u00fccretlendirilir. Bu BGBM<\/strong> modelindeki sorun hedef kitle reklama t\u0131klamam\u0131\u015f olsa dahi reklam\u00a0 verenin \u00fccretlendirilmesidir. Sonu\u00e7ta bu reklam modelinin amac\u0131 g\u00f6sterim sa\u011flamakt\u0131r. Bu y\u00fczden BGBM modeli \u00f6zellikle hedef kitleye bir t\u00fcr eylem ger\u00e7ekle\u015ftirme amac\u0131nda olan t\u00fcm reklam verenler i\u00e7in uygun olmayabilir. Pozitif yanlar\u0131 ise BGBM fiyatlar\u0131 genelde \u00e7ok d\u00fc\u015f\u00fckt\u00fcr.<\/strong> Reklam verene ger\u00e7ek zamanl\u0131 veya saatlik olarak, hedef kitleye yay\u0131nlanan g\u00f6sterimlerin say\u0131s\u0131 hakk\u0131nda istatistikler sa\u011flar.<\/p>\n
Cost Per Click (CPC) – T\u0131klama Ba\u015f\u0131na Maliyet (TBM)<\/h3>\n
TBM modeli, reklamvereni sadece ziyaret\u00e7i reklama t\u0131klad\u0131\u011f\u0131nda<\/strong> \u00fccretlendirir. Bu ziyaret\u00e7iyi reklam veren taraf\u0131ndan istenen sonu\u00e7 olan bir i\u015flem yapmaya yakla\u015ft\u0131r\u0131r. Bununla birlikte, y\u00fcksek hacimli anahtar kelimelerde rekabet<\/strong> genellikle yo\u011fundur. Bu nedenle TBM modelinde BGBM\u2019de olandan daha fazla fiyat \u00f6demeniz muhtemeldir. Yine BGBM\u2019de oldu\u011fu gibi TBM modelinde de istatistiklerden yararlanarak reklam\u0131n\u0131z\u0131n ald\u0131\u011f\u0131 t\u0131klamalar\u0131 izleyebilirsiniz.<\/p>\n
Cost Per Lead (CPL) \u2013 M\u00fc\u015fteri Yaratma Maliyeti<\/h3>\n
Potansiyel sat\u0131\u015f ba\u015f\u0131na maliyet modeli, reklamverenin yaln\u0131zca bir kampanyan\u0131n olu\u015fturdu\u011fu potansiyel sat\u0131\u015flar<\/strong> i\u00e7in \u00f6deme yapt\u0131\u011f\u0131 modeldir. Potansiyel m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131, reklam verenlere ve sat\u0131\u015f g\u00f6revlilerine daha fazla zaman kazand\u0131r\u0131r. B\u00f6ylece daha y\u00fcksek sat\u0131\u015fa d\u00f6n\u00fc\u015fme olana\u011f\u0131 sunar. \u015eu ana kadar bahsetti\u011fimiz \u00fc\u00e7 fiyatland\u0131rma modeli aras\u0131nda en reklamveren dostu fiyatland\u0131rma modelidir. Kampanyan\u0131za yararl\u0131 olup olmad\u0131klar\u0131n\u0131 bilmedi\u011finiz BGBM veya TBM\u2019den farkl\u0131 olarak sat\u0131\u015f yapma \u015fans\u0131n\u0131z y\u00fcksek oldu\u011fu zamanlarda \u00f6deme yapman\u0131zd\u0131r.<\/p>\n
Cost Per Action (CPA) \u2013 \u0130\u015flem Ba\u015f\u0131na Maliyet<\/h3>\n
Bu modeli di\u011ferlerinden ay\u0131ran \u00f6zellik ise, reklam verenin yaln\u0131zca sat\u0131\u015f\u0131n\u0131<\/strong> yapt\u0131\u011f\u0131 ziyaret\u00e7ilerin i\u00e7in \u00fccret \u00f6demesidir: Bir aboneli\u011fe kaydolmak<\/strong>, bir e-ticaret<\/strong> olu\u015fumu \u00fczerinde kredi kart\u0131 i\u015flemi ger\u00e7ekle\u015ftirmek veya bir t\u00fcr \u00f6demeye izin vermek gibi. Bu modelin fiyatland\u0131r\u0131lmas\u0131 yaln\u0131zca sat\u0131\u015f yap\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda maliyetlenmesin den dolay\u0131 reklam verenler i\u00e7in g\u00fczel bir tercihtir. Kampanya ziyaret\u00e7ilerin bir \u015fekilde sat\u0131n alma veya belirli bir teklife kaydolma konusunda te\u015fvik etmesiyle ger\u00e7ekle\u015fir.
\n\u0130lginizi \u00c7ekebilir:\u00a0Google Reklamlar\u0131 \u0130\u00e7in Yer ve Zaman Belirleme<\/a><\/p>\n<\/p>\n
1) <\/strong>Arama Motoru Optimizasyonu (SEO-Search Engine Optimization)<\/strong><\/h4>\n
![\"seocalisma\"](\"https:\/\/earnado.com\/tr\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/seocalismasiornek.jpg\")
<\/p>\nWeb sitenizin arama sonu\u00e7lar\u0131nda \u00fcst s\u0131ralarda yer almas\u0131n\u0131 sa\u011flamay\u0131 ve organik trafi\u011fini artt\u0131rmay\u0131 hedefleyen \u00e7al\u0131\u015fmalard\u0131r. SEO, sitenizin trafi\u011fini artt\u0131rarak sizin geni\u015f kitleler taraf\u0131ndan g\u00f6r\u00fcnmesini sa\u011flar. Fakat SEO<\/strong> tek ba\u015f\u0131na ve bir kere yap\u0131larak faydas\u0131 g\u00f6r\u00fclecek bir y\u00f6ntem de\u011fildir. Bununla beraber dijital pazarlama \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131n\u0131n yap\u0131lmas\u0131 sitenizin daha fazla g\u00f6r\u00fcnmesine destek olacakt\u0131r.
\nSEO \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131 nas\u0131l yap\u0131l\u0131r? Sitenizde \u00fcr\u00fcn g\u00f6rsellerinin, sayfa ba\u015fl\u0131klar\u0131n\u0131n, \u00fcr\u00fcn a\u00e7\u0131klamalar\u0131n\u0131n, i\u00e7eriklerin ve linklerin arama motorlar\u0131 taraf\u0131ndan uyumlu olmal\u0131d\u0131r.\u00a0 Ayr\u0131ca arama sorgulamalar\u0131nda g\u00f6r\u00fcnmesini sa\u011flaman\u0131z gerekir. Bu durumda da SEO \u00e7al\u0131\u015fmalar yapman\u0131z zorunlu olacakt\u0131r. Sitenizin bu uyumlulu\u011fu sa\u011flamas\u0131 ile beraber, Google \u00fczerinde daha fazla g\u00f6r\u00fcnmesini sa\u011flayacakt\u0131r.<\/p>\n2) <\/strong>G\u00f6r\u00fcnt\u00fcl\u00fc Reklam A\u011flar\u0131 (GDN)<\/strong><\/h4>\n
\u0130nternette al\u0131\u015fveri\u015f yaparken, bir haber okurken, video izlerken vb. \u015fekilde kar\u015f\u0131n\u0131za \u00e7\u0131kan reklamalard\u0131r.\u00a0 Banner ya da \u00fcr\u00fcn\/hizmet a\u00e7\u0131klay\u0131c\u0131 reklamlara G\u00f6r\u00fcnt\u00fcl\u00fc Reklam A\u011f\u0131 diyoruz. Ad\u0131ndan anla\u015f\u0131laca\u011f\u0131 gibi sadece d\u00fcz metin yerine g\u00f6rsel i\u00e7erik de sunar. Genelde Arama Motoru Reklamlar\u0131 ile kar\u0131\u015ft\u0131r\u0131l\u0131r. K\u0131saca a\u00e7\u0131klamak gerekirse Arama Motoru Reklamlar\u0131<\/strong>(Adwords Reklamlar\u0131) siz Google\u2019da arama yaparken kar\u015f\u0131n\u0131za \u00e7\u0131kan reklamlard\u0131r.<\/p>\n
T\u0131klama ba\u015f\u0131na \u00f6deme usul\u00fc ile \u00e7al\u0131\u015f\u0131r ve hedef kitlesi Google ve benzeri arama motorlar\u0131ndaki ki\u015filerdir. GDN<\/strong> ise siz herhangi bir site i\u00e7erisinde geziniyor iken size g\u00f6r\u00fcnen reklamlad\u0131r. Google G\u00f6r\u00fcnt\u00fcl\u00fc Reklam A\u011f\u0131, 2 milyondan fazla web sitesini kapsar. Fakat reklamlar\u0131n\u0131z her web sitesinde yay\u0131nlanmaz. Reklamlar\u0131n\u0131z\u0131 t\u00fcm sitelerde yay\u0131nlaman\u0131z demek en y\u00fcksek ROI de\u011ferini vermeyecektir. Yay\u0131nlanacak siteler konusunda se\u00e7ici olursan\u0131z daha iyi sonu\u00e7lar elde edebilirsiniz. Ayr\u0131ca GDN g\u00f6r\u00fcnt\u00fclenme ya da reklam\u0131n t\u0131klanmas\u0131 mant\u0131\u011f\u0131 ile \u00e7al\u0131\u015fmaktad\u0131r.<\/p>\n
\u0130lginizi \u00e7ekebilir: Ad\u0131m Ad\u0131m Google Ads K\u0131lavuzu<\/a><\/p>\n
3) Sosyal A\u011f Reklamlar\u0131<\/strong><\/h4>\n
Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal a\u011flardaki sponsorlu alanlarda, \u00fcr\u00fcn ve hizmetle ilgilenen ki\u015filere g\u00f6r\u00fcn\u00fcr olmay\u0131 sa\u011flayan bir reklamd\u0131r. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde hemen hemen b\u00fct\u00fcn markalar Instagram, Facebook, LinkedIn<\/strong> gibi bir \u00e7ok sosyal medya hesab\u0131na sahipler. 2020 T\u00fcrkiye Sosyal Medya Kullan\u0131m Raporlar\u0131na g\u00f6re t\u00fcketicilerin sosyal a\u011flarda ge\u00e7irdikleri vakit 2 saat 55 dakikad\u0131r. Kullan\u0131c\u0131lar\u0131n ay\u0131rd\u0131klar\u0131 bu zaman dilimi, markalar\u0131n bu mecralarda olmalar\u0131n\u0131n \u00f6nemini bize g\u00f6steriyor. Markalar\u0131n t\u00fcketicilerle do\u011frudan ileti\u015fim kurduklar\u0131 bu mecralar \u00fcr\u00fcn ve hizmetlerinde iyile\u015ftirme yapmalar\u0131 i\u00e7in zaman kazand\u0131r\u0131yor. Markalar\u0131n sayfalar\u0131nda, profillerinde veya ba\u015fka platformlarda yap\u0131lan ele\u015ftiriler, be\u011feniler bir sonraki a\u015famalarda neler yap\u0131lmas\u0131 gerekti\u011fini g\u00f6stermelerini sa\u011fl\u0131yor. Bu sebeple art\u0131k bir \u00e7ok firma kendisi i\u00e7in uygun olan sosyal mecray\u0131 se\u00e7erek anl\u0131k olarak hedef kitlesine reklam yapabilmektedir.<\/p>\n
4) Yeniden Pazarlama (Remarketing)<\/strong><\/h4>\n
\u00a0<\/strong>Sitenize \u00f6nceden gelmi\u015f fakat bir sebeple siteyi terk etmi\u015f ziyaret\u00e7ileri e-posta, SMS, anl\u0131k bildirim \u015fekilde uyararak geri d\u00f6nd\u00fcrmek i\u00e7in yap\u0131lan \u00e7al\u0131\u015fmalard\u0131r. Remarketing\u2019de web sitesini ziyaret eden m\u00fc\u015fterinin neden istenilen aksiyonu ger\u00e7ekle\u015ftirmedi\u011fine odaklan\u0131l\u0131r. Peki Remarketing<\/strong> nas\u0131l yap\u0131l\u0131r? Farkl\u0131 kanallar ile m\u00fc\u015fterinin bakt\u0131\u011f\u0131 veya sepetine att\u0131\u011f\u0131 bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn arama yaparken Google taraf\u0131ndan haf\u0131zaya al\u0131nan bilgilerle e\u015fle\u015fen \u00fcr\u00fcn tekrar kar\u015f\u0131s\u0131na \u00e7\u0131kart\u0131l\u0131r. \u00c7o\u011funlukla terk edilen al\u0131\u015fveri\u015f sepetlerindeki \u00fcr\u00fcnler sat\u0131n almadan \u00e7\u0131kt\u0131klar\u0131nda hat\u0131rlatmak i\u00e7in kullan\u0131l\u0131r.<\/p>\n
5) Sat\u0131\u015f Ortakl\u0131\u011f\u0131 (Affiliate Marketing)<\/strong><\/h4>\n
Herhangi bir sitede sat\u0131lan bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn linkini payla\u015farak, o linkten sat\u0131n al\u0131nan \u00fcr\u00fcn \u00fczerinden komisyon kazan\u0131lan bir pazarlama kanal\u0131d\u0131r. \u00c7o\u011funlukla influencer, youtuber, bloggerlar\u0131n kulland\u0131\u011f\u0131 bir y\u00f6ntemdir. Affiliate Marketing<\/strong> win-win<\/strong> (kazan-kazan) mant\u0131\u011f\u0131 ile i\u015fleyen do\u011frudan sat\u0131\u015f\u0131n internet versiyonu diyebiliriz. Geni\u015f bir kitleye sahipseniz bu y\u00f6ntemle \u00e7ok daha kolay para kazanabilirsiniz.<\/p>\n
6) Kullan\u0131c\u0131 Deneyimi Pazarlamas\u0131 (UX)<\/strong><\/h4>\n
Bir kullan\u0131c\u0131 \u00fcr\u00fcn\u00fc, hizmeti, uygulama vb. kullan\u0131rken, tasar\u0131m\u0131, kullan\u0131m\u0131, anla\u015f\u0131labilirli\u011fi, faydas\u0131 gibi bir \u00e7ok fakt\u00f6rde de\u011ferlendirir. Bunlar\u0131 kullanan ki\u015filerin elde ettikleri davran\u0131\u015flar b\u00fct\u00fcnl\u00fc\u011f\u00fcne de kullan\u0131c\u0131 deneyimi diyebiliriz. Sat\u0131n almay\u0131 etkileyen kararlarda UX<\/strong>\u2019 in rol\u00fc b\u00fcy\u00fckt\u00fcr. Teknolojinin geli\u015fmesi ile beraber \u015firketlerin rakiplerini elemek\u00a0 UX\u2018e daha fazla \u00f6nem vermesini ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz k\u0131l\u0131yor. \u015eirketlerin kullan\u0131c\u0131 deyimini \u00fcst seviyelerde tutmak i\u00e7in m\u00fchendislik, pazarlama, grafik ve end\u00fcstriyel tasar\u0131m ve aray\u00fcz tasar\u0131m\u0131 gibi bir \u00e7ok etmeni bir araya getiriyor. Ayn\u0131 zamanda kullan\u0131c\u0131larda k\u0131sa vadeli mutluluktan ziyade uzun vadede memnuniyeti yaratmak\u00a0 da \u00f6nemli.<\/p>\n
Sonu\u00e7<\/h4>\n
Performansa pazarlama, reklam verenin ihtiya\u00e7lar\u0131na uygun bir \u015fekilde uygulan\u0131rsa kar getirir. Potansiyel olarak etkisiz reklamlar kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131nda y\u00fcksek bir fiyat \u00f6deme riskini ortadan kald\u0131r\u0131r. Performans pazarlaman\u0131n \u00f6l\u00e7\u00fclebilir<\/strong> olmas\u0131 en g\u00fczel taraf\u0131d\u0131r.\u00a0 Kolayca istatistik sunabilmesi kampanyalar\u0131n\u0131z\u0131 ilerledik\u00e7e izleyebilece\u011finiz ve daralt\u0131p, geni\u015fletebilece\u011finiz anlam\u0131na gelir. Ancak herhangi bir pazarlama arac\u0131nda oldu\u011fu gibi, uygulamadan \u00f6nce gerekli titizli\u011fi g\u00f6stermeli ve \u00f6nceden planlamal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n
Do\u011fru planlama yap\u0131lmazsa geleneksel pazarlama yakla\u015f\u0131mlar\u0131ndan genellikle fayda sa\u011flayamayabilirsiniz. Daha y\u00fcksek bir ba\u015far\u0131 \u015fans\u0131 i\u00e7in, hedefinizin net olmas\u0131 ve reklamlar\u0131n\u0131z\u0131n bu hedefle alakal\u0131 olmas\u0131 gerekmektedir.<\/p>\n