Bir Satış Uzmanından Kanıtlanmış Amazon Listeleme Optimizasyonu İpuçları

Amazon’da 300 milyondan fazla aktif kullanıcı var. Dünyanın en büyük çevrimiçi pazarı olan Amazon, satıcıların ürünlerini sergilemek için mükemmel bir fırsat. Ancak E-Ticarette işinizi büyütmek için amazon listeleme optimizasyonunu anlamanız gerekiyor. Bugün earnado olarak sizlere bir satış uzmanından kanıtlanmış Amazon listeleme optimizasyonu ipuçları paylaşacağız. Bu kritik ipuçlarını  uyguladığınız takdirde başarı kaçınılmaz olacaktır.

Amazon’da listelemenizi optimize ederek ve bazı işlemlerle pazarda daha görünür olabilirsiniz, bunu yapmak satışlarınızı artıracak ve reklam bütçenizden tasarruf sağlayacaktır. Doğrudan örneklerle size yardımcı olmak için Aftab’ın deneyimini ele alacağız.

Aftab kimdir derseniz: Amazon’da Başarıya Ulaşmış İngiliz Bir Mobilya Firması

E-ticaretin cazibesi, Aftab’ı sekiz yıl önce işini online hale getirmeye teşvik etti. Aftab başlangıçta giyim ve ev mobilyası satıyordu ancak yatak odası mobilyasındaki cevheri fark etti ve  oraya daha fazla odaklandı. Bu karar ile işletmesi inanılmaz satışlara ulaştı:

	Satış Sayısı
2017-2018	2.652
2018-2019	4.675
2019-2020	4,566
Geçen Yıl	9,453

Ve diğer başarılı satıcılar gibi, başarı bir gecede olmadı. Aftab birçok zorluğun üstesinden gelmek zorunda kaldı. Başlangıç ​​olarak, yatak satmanın inanılmaz derecede rekabetçi bir iş olduğunu gördü. Mevcut Birleşik Krallık yatak markaları, Aftab’ın ürününden daha iyi performans göstererek, yolun zorluğunu gösteriyordu.

Aftab, ürün araştırma sürecine girişti ve bu arada Aftab iki ders aldı: Sattığınız ürünler hakkında biraz bilgi sahibi olun ve tek bir ürüne güvenmeyin . Ayrıca listeleme optimizasyonunun önemini de öğrendi ve bu sayede trafiğinin çoğu organik kaynaklardan geldi. Aşağıda, ürün sayfalarını optimize etme konusundaki deneyimlerinden bazılarını paylaşacağız.

Aftab’dan Amazon Ürün Liste Oluşturma Konusunda Tavsiyeler

Aftab’ın Amazon stratejisini anlatmaya başlarsak, listeleme optimizasyon sürecinizi bölmemiz gerekir. Üç alana odaklanacağız:

• Anahtar kelimeler
• İçerik
• Başlık

1. Amazon Aramalarında Anahtar Kelimeler Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Anahtar kelimeler, müşteriler favori ürünleri aradıklarında arama çubuğuna yazdıkları anahtar kelimelerdir. Amazon kullanıyorsanız, istediğinizi bulmak için arama kutusuna ne yazdığınızı düşünün. Amazon’da rekabetçi kalabilmek için bu kelimeler için üst sıralarda yer almak gerekiyor.

Müşterilerinizin ne aradığını anlamak, hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi bilmenizi sağlar. Alaka düzeyi hedefinizdir, yani müşterilerin aradığı her şey ürününüzü doğru bir şekilde tanımlar.

En iyi anahtar kelimeleri bulmak iki şekle ayrılır:

• Alakalı anahtar kelimeleri bulma
• Rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimeleri bulma

Anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak her ikisini de gerçekleştirebilirsiniz.

AMZScout Anahtar Kelime Arama’yı kullanmak için şu adımları izleyin:

• Birinci Adım : Ürününüzün ne olduğu ile ilgili alanları doldurun (ör. Yatak takımı)
• İkinci Adım : Minimum ve maksimum kelime sayısını seçin.
• Üçüncü Adım : Arama hacmini seçin. (örneğin, ayda beş yüzden fazla arama alan ürünleri aramak isteyebilirsiniz)
• Dördüncü Adım : “Anahtar Kelimeleri Bulu seçin ve sonuçlarınızı görün.

AMZScout Arama Aracı, rekabetinizin nasıl sıralandığını belirlemenize yardımcı olabilir ve bu aracı şu şekilde kullanabilirsiniz:

• Birinci Adım: Rakibinizin ürün sayfasına gidin.
• İkinci Adım: ASIN’i bulana kadar aşağı kaydırın (ürün ayrıntıları altında bulunur).
• Üçüncü Adım: ASIN’i arama aracına kopyalayın.
• Dördüncü Adım: Anahtar kelime kriterlerinizi seçin (anahtar kelime sayısı ve arama hacmi gibi).
• Beşinci Adım: Sonuçlarınız için “Anahtar Kelimeleri Bula tıklayın.

Ve eksiksiz bir listeye sahip olduğunuzda, kendinize ürününüzü tanımlamanın en iyi yolunu sorun. Ürününüzü tanımlamanın en iyi yolu, birincil anahtar kelimeniz olması gereken en alakalı anahtar kelimedir. Kolayca sıralanabileceğiniz ancak yine de bütçe hedeflerinizi karşılamanız için size yeterli satış sağlayacak anahtar kelimelere odaklanın. Bu anahtar kelimeler üç kategoriye ayrılır ve şu şekilde kullanılmalıdır:

• Birincil anahtar kelimeler , başlığınıza ve açıklamanıza dahil edilir.
• İkincil anahtar kelimeler , açıklama ve madde işaretleri boyunca bulunur. 
• Arka uç anahtar sözcükleri , siz onu oluştururken ürün listelemenize dahil edilir, ancak bunları açıklamada veya madde işaretlerinde görmezsiniz.

Örneğin, “hafızalı köpük yastık” hafızalı sünger kullanılarak yapılan yastıkları ortaya çıkaracak ancak içi pamuk veya kaz tüyü dolgulu yastıkları getirmeyecektir. Bu anahtar kelimeleri başlığınıza ve ürün listelemenizin tamamına yerleştirmek, Amazon’a ürününüzün o arama için alakalı olduğunu söyler. Anahtar kelimeleri listenize sıkıştırmak yeterli değildir. İlgi çekici içeriğin nasıl oluşturulacağını da öğrenmeniz yardımcı olacaktır.

 

2. Amazon’da Ürün Listeleme İçeriği

İçeriği optimize etmek, büyük olasılıkla ziyaretçileri dönüştürecek ve Amazon arama sonuçlarındaki gösteriminizi artıracak bir kopya oluşturmaya indirgenir. Bu, ürününüzü satın alan kişilerin takdir edeceği en ilgi çekici satış kopyasını oluşturmayı içerir.

Örneğin, daha fazla insanın markanızla diğerlerine kıyasla daha fazla dinlendirici bir gece uykusu çektiğini bildirdiği hakkında içerik oluşturmak zorlayıcı olacaktır. Makul bir çerçeveye nasıl ihtiyacınız olduğu hakkında konuşarak konunun dışına çıkmak dikkatinizi dağıtabilir. Çoğu satıcı, rakip içeriğine bakarak başlar. Diğer insanlar müşterilerin ilgisini çekecek şekilde nasıl yazıyor? Çok sayıda olumlu müşteri yorumu olan popüler listeleri arayın. Satışları çekmek için kullandıkları resim türlerini de görebilirsiniz.

     3.Amazon’da Ürün Başlıkları

Amazon ürün başlıklarınız şu kriterleri karşılamalıdır:

• 200 karakterden az
• Promosyon ifadeleri olmamalı
• Özel karakter olmamalı
• Ürün tanımlama bilgilerine sahip olmalı (örn. yatak takımı, koşu ayakkabısı vb.)

İşte Aftab’ın deneyiminden iki başlık örneği:

 

Başlık, öğe hakkında mükemmel ayrıntılar sunar. Daha fazla bilginin kullanımı göz önüne alındığında, belirli aramaları yapan kişiler istediklerini bulacaklardır. Ayrıca, Amazon’da kullanıldığını göreceğiniz formülü de not edin:

 Marka + Ürün + Ürün Detayları

Listeye göre formu değişse de 150 karaktere (en az) ulaşana kadar takip edin. Birleşik Krallık’ta yaşıyorlarsa ve eşleşen bir yatak başlığına sahip bir yatak istiyorlarsa, insanların bunu bulma olasılığı daha yüksektir.

Hem “öğe” bölümü hem de “öğe ayrıntıları” bölümü, anahtar kelime içerme konusunda büyük potansiyele sahiptir. Örneğin Divan Nevresim Takımı’nın birincil anahtar kelimelerine bir göz atalım:

 

Yukarıdaki örnek, her ikisi de alaka düzeyine odaklanan iki anahtar kelimeyi göstermektedir:

• “Divan yatağı”
• “Şilteli Divan yatak”

En sağdaki puan, bu yatağın üst sıralarda yer almasını sağlıyor (Amazon’da yeni bir ürün olmasına rağmen). Ancak nispeten düşük aramalar (600 ve 200) göz önüne alındığında, bu anahtar kelimeyi hedefleyen önemli bir marka görmeyeceksiniz. Bu, yeni satıcılara sıralama için mükemmel bir fırsat verir. Amazon ürün listelemede birden çok aramada alaka düzeyini korumaya odaklanarak çok çeşitli anahtar kelimeleri nasıl hedeflediklerine dikkat edin.

Ve küçükten başlayarak ve az sayıda anahtar kelimeye odaklanarak, sonunda ürün başlığınız, açıklamanız ve madde işaretleriniz boyunca yayılmış birden çok anahtar kelimeyi hedefleyecek şekilde genişletebilirsiniz.

Bulleted İşaretli Listeler

Amazon’daki ”fayda” işaretli listeler aşağıdaki gereksinimleri karşılamalıdır:

• Bin karakterin altında
• Doğal olarak hedef anahtar kelimelerinizi içerir
• Bir özellikle başlayın ve avantajlarla bitirin

Bulleted işaretleri (resimler ve açıklamalar arasında bulunur), en önemli olan özellikleri ve faydaları vurgular. Aftab’ın listesinden, kapsamlı bir liste yaptıklarını ancak faydalarının eksik olduğunu görebilirsiniz.

Avantajlar, özellikleri bir kişinin satın alması gereken nedenlere dönüştürür (hangi sorunları çözer). Örneğin, biri neden kalın bir hafızalı köpük tabakası istesin ki? Çünkü hafızalı sünger üzerine oturan kişinin hatlarına uyum sağlar.

Ne olursa olsun, yataklarında bu özellikleri arayanlar çok uzağa bakmazlar ve Bulleted işaretli liste, listelediğiniz üründe insanların en sık aradığı şeyleri içermelidir.

Amazon Listelemede Ürün Açıklaması

İyi ürün açıklamaları yazmak için aşağıdaki gereksinimleri karşılamanız gerekir:

• Ürünlerinizi doğru bir şekilde tanımlayın
• Aynı ürün için yinelenen sayfa yok
• HTML kullanmayın
• Uygunsuz içerikten kaçının
• İnceleme veya referans kullanımı yok
• Olumlu müşteri incelemesi talebi yok
• Birden fazla ürünün reklamını yapmayın

Aftab ürünlerinin açıklaması, sınırlı alandan bolca yararlanarak, insanların arayacağı kritik özelliklerin basit bir listesini sağlar. Açılış bölümünde bu özelliklerin nasıl faydaya dönüştüğünden bahsediliyor.

 

Çok fazla bilgi yok; okumak kolay ancak bu stratejinin dezavantajı, bazı yaygın şüpheleri gidermek için burada çok fazla ayrıntı olmamasıdır.

Anahtar kelimelerle ilgili önceki bölümümüzden, açıklamada birkaç ürün anahtar kelimesi vardır. İdeal olarak, daha fazla içeriğe sahip olmak, insanlara ürünü satın almak için daha fazla neden verirken bu sorunu çözecektir.

Ayrıca, resimlerin eklenmesi bu açıklamaya yardımcı olabilir. Genel olarak, işi yapar ve işleri basit tutar.

 

Amazon’da Ürün Fotoğrafları

Görüntüleri göndermeden önce, Amazon’un minimum gereksinimleri şunlardır:

• TIFF, JPEG, GIF ve PNG formatlarına sadık kalın
• Yükseklik ve genişlik için 1000 piksel (veya daha büyük) boyutlar. (kalite için)
• RGB renk modu en iyi seçeneğinizdir (CMYK de çalışır)
• Dosya adlarının ASIN, nokta ve dosya uzantısını içermesi gerekir
• Görseller profesyonel görünümlü olmalıdır
• İkincil öğeleri içermemelidirler (ürünle birlikte verilmediği sürece)
• Birincil görüntünün saf, beyaz bir arka planı olmalıdır (RGB 255.255.255)

Amazon ürün listelemede her iki ürün de fotoğraf kullanır ve her biri değişikliği gösteren bir birincil resme sahip birden çok çeşidi vardır. Sayısız liste göz önüne alındığında pahalı olabilir, ancak bu listeler minimum minimum gereksinimleri karşılar.

 

 

Kaynak: Ekran görüntüsü

Görüntüler yüksek kalitededir ancak infografik tabanlı resimler ve yatakta oturan/uyuyan insanların resimleriyle geliştirilebilir. Ürünü kullanımda görmek, kullanıcıların ürünü kullanırken kendilerini görmelerini sağlayarak dönüşüm olasılığınızı artırır.

Fotoğrafları kalite odaklı içerik stratejinizin bir parçası olarak değerlendirmek en iyisidir. Onlar olmadan insanlar ürünün ne kadar kaliteli olduğunu göremezler.

Bazı ürün kategorileri (daha küçük ürünler) de beyaz arka plan gerektirir. Ürün listelemelerinizi oluştururken bunu aklınızda bulundurun.

3. Amazon’da Olumlu Müşteri İncelemeleri Nasıl Teşvik Edilir

İncelemeler, bir müşterinin bir ürünü satın alıp almamasını etkileyen otomatik bir sosyal kanıt kaynağıdır. Ürününüz yüksek miktarda müşteri yorumuna sahip olduğunda, satış yapma olasılığınız daha yüksektir. Amazon ürün listelemede önemli noktalardan biri de teşvik etmektir.

Daha fazla inceleme, hem Amazon’un hem de alıcıların ürününüzü beğendiği anlamına gelir. Aynı zamanda bir rekabet gücü işaretidir.

Daha olumlu müşteri yorumları almanın bazı yolları şunlardır:

• Alıcınıza önceden oluşturulmuş bir istek göndermek  (Amazon’un İnceleme İste düğmesini kullanın.)
• Daha fazla dikkat çekmesi için ürününüzü Amazon Vine programına (reklam sekmesinde bulunur) kaydedin
• Müşterileri yorum bırakmaya teşvik etmek için ürün eklerini kullanın. Ayrıca, sosyal medya sayfalarınızı ekleme fırsatını yakalayın.
• Yardım veya ürün iadesi talep eden müşteri mesajlarına hızla yanıt verin

Amazon’dan sosyal ilgi elde etmek için bunu yapmanın en iyi yolu ürün ekleridir. Bu ekler, insanların sizi Facebook’ta takip etmelerini ve geri bildirim bırakmalarını isteyen küçük kartlardır.

İndirim sağlamak istiyorsanız bunları geri bildirim isteklerine dahil etmeyin. İki kart birbiriyle ilgisiz olsa bile, Amazon bunları incelemeler için alım satım indirimleri olarak görebilir (TOS’a karşı).

En güçlü aracınız, reklamcılıkta daha fazla esnekliğe sahip olduğunuz bir varlık kazanmaktır. E-posta listeleri oluşturmak ve sosyal sayfalarınızı büyütmek çok önemlidir. Bir Marka ile, insanlara bağlantı kuracakları bir şey verdiğiniz için bunu daha kolay yapabilirsiniz.

Sonuçlar

Aftab’ın geliştirilmiş ürün listeleme optimizasyonu, ana anahtar kelimeler için onuncu sırayı alarak ilk sırada yer aldı . Odak noktası, birden çok anahtar kelimeye genişletmek için tek bir küçük anahtar kelime üzerinde. Toplam optimizasyon yapılandırması, genel satışlarda yaklaşık %360’lık bir artış sağladı . Bu , geçen yıl yaklaşık yedi bin ek satış anlamına geliyor (neredeyse on bin satış!).

Aftab’ın örneği,  hepimiz için mükemmel bir gerçek dünya örneği sağlıyor. Kritik nokta ”bilgi sahibi olduğunuz bir alanda, iyi bir ürün sunmaya odaklanın”.

Okuduğunuz için teşekkürler. Gelecekteki ya da şimdiki mağazanızda iyi şanslar! Sizlerin bu konuda düşüncesi nedir? Amazonda başarılı olmanın yolu sizce nerden geçiyor? Earnado  olarak düşüncelerinizi bizimle paylaşırsanız çok memnun oluruz 🙂