Demarketing Pazarlama Nedir?

Herkes, insanların bir ürüne veya hizmete olan ilgisini arttırmayı içeren pazarlamayı duymuştur. Ancak, demarketing hakkında fazla bir şey bilmediğiniz bir kavramdır. Kısacası, demarketing pazarlama stratejileri için pratik örneklerle birlikte başarılı bir pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğinden bahsedeceğim. Sonuç olarak, demarketing pazarlama sizi de başarıya götürür mü sorusuna yanıt vereceğim. Uygulama stratejileri arasında fiyat ayrımcılığı, yem ve anahtarlama, stok kesintisi, kalabalıklaşma maliyeti ve farklılaşma yer alır. Bir ürüne veya turistik yere olan talebi azaltmak için bu tür taktikleri kullanan işletmelerin ve hükümetlerin birçok örneğini bulursunuz. Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için öncelikle müşteri davranışı hakkında bir farkındalığa ihtiyacınız vardır. Daha sonra pazarlamanın 4 P’sine bakabilir ve net hedefler belirleyebilirsiniz. Ayrıca olası istemeyeceğiniz sonuçlara karşı da uyanık olmanız gerekir. Bu makalede şunları öğreneceksiniz:

• Demarketing Pazarlama nedir?
• Ne zaman kullanılırsınız?
• 3 tür Demarketing Pazarlama
• Demarketing Pazarlama stratejileri
• Pratik örnekler
• Başarılı bir demarketing pazarlama stratejisi nasıl geliştirebilirsiniz

Konu alt başlıkları:

1. Demarketing Nedir?
2. Ne Zaman Bir Demarketing Pazarlama Stratejiye İhtiyacınız Olabilir?
3. Kıtlıkların Yönetimi
4. Kıtlıktan Kaçınmak
5. İnsanlara Verilen Zararı En Aza İndirgemek
6. Çevre Riskini Azaltmak
7. Münhasırlığı Korumak
8. Üretim veya Dağıtım Problemlerini Çözmek
9. Demarketing’in Üç Temel Kavramı
10. Seçici Demarketing Pazarlama
11. Görünüşte Demarketing Pazarlama Genel Demarketing Pazarlama Demarketing Pazarlama Stratejiler
12. Fiyat Ayrımcılığı Demarketing Pazarlama Yem ve Anahtar Demarketing Pazarlama
13. Stok Kesintisi Demarketing Pazarlama
14. Kalabalıklaşma Maliyeti Demarketing Pazarlama
15. Farklılaşma Demarketing Pazarlama
16. Demarketing kullanım örnekleri Kanada Sağlık Sistemi Tata Motorlar Lego
17. Tükenebilir Doğal Kaynaklar
18. Pazarlama veya Demarketing Pazarlama Mesajınızı Hazırlama
19. Müşteri Davranışını Anlama
20. Talep Yönetimi Stratejisi Geliştirme
21. Net Hedefler Belirleme
22. İstenmeyen Sonuçlara Dikkat Edin
23. Özet

Demarketing Nedir?

1971’de Philip Kotler ve Sidney Levy, Harvard Business Review için bir makale yazdı. Pazarlamanın demarketing pazarlama kadar gerekli olabileceğini açıkladılar ve kavramı müşterileri satın almaktan caydırmak olarak tanımladılar. Şirketler, stratejiyi geçici veya sürekli olarak kullanarak genel olarak talebi azaltmayı veya belirli bir tüketici segmentini seçmeyi seçer. Demarketing, müşteri tabanını azaltmayı ve talebi yok etmeden bir ürün veya hizmete olan talebi azaltmayı amaçlamaktadır. Genellikle, demarketing pazarlama,  müşterileri farklı bir ürün satın almaya teşvik etmek için bir araç görevi görür. Üç ana Demarketing Pazarlama türü vardır:

• Genel
• Seçici
• Görünüşte

   

Ne Zaman Bir Demarketing Pazarlama Stratejiye İhtiyacınız Olabilir?

Demarketing Pazarlama kullanımın talebi azaltmayı amaçladığını zaten belirledik. Hangi özel durumlar bunu gerekli kılar?

Kıtlıkların Yönetimi

Dünyanın bazı bölgelerinde su kıtlığı var ve hükümetlerin bu kaynağın kullanımını tayin etmesi gerekiyor. Kuraklıklar hidroelektrik enerji üretimini zorlaştırdığında, elektrik şirketleri müşterilerini enerji tasarrufunun yararları konusunda eğitmeye çalışırlar. Earnado Reklam Yönetimi Şirketler üretim veya dağıtım zorluklarıyla karşı karşıya kalır ve sorunu çözmek için Demarketing Pazarlama kullanımdan yararlanır. Belirli bir ürünü üretmenin veya reklamını yapmanın https://earnado.com/tr/reklam-yonetimi/ maliyeti son derece yüksek olduğunda bunu yapar. Talebin azaltılması, dağıtım kanalları yetersiz veya eksik olduğunda da gerekli olur. İşletmeler, çok az gelir getiren veya hiç gelir getirmeyen bir ürünün reklamını yapmayı bırakır ve alıcıları daha yüksek kar marjlarına sahip bir ürün satın almaya teşvik eder. Bazı şirketler ayrıca talebi karşılamak için yeterli miktarda ürün üretme zorluklarıyla karşı karşıyadır. Bu durumda,  talebi zayıflatmak için  pazarlama stratejilerini kullanır.

Kıtlıktan Kaçınmak

Birçok doğal kaynak aşırı kullanım nedeniyle tükenir. Örneğin, hükümetler ve işletmeler balık arzını korumak ve ormanların tükenmesini önlemek için kısıtlamalar getirmektedir.

İnsanlara Verilen Zararı En Aza İndirgemek

Bazı ürünler alkol, uyuşturucu ve sigara dahil olmak üzere insanların sağlığına zarar verir. Hükümetler ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar, bunların tehlikelerinin yanı sıra çok fazla tuz, şeker veya yağ içeren yiyecekler konusunda uyaran kampanyalara katılır.

Earnado

Çevre Riskini Azalmak

Turizmde, hükümet milli parklarda aşırı kalabalıkla ilgili bir sorun tespit eder. Daha sonra insanları farklı günlerde katılmaya teşvik eden veya doğaya veya kaynaklara potansiyel zarar verme konusunda uyaran bilgileri yayınlarlar.

Münhasırlığı Korumak (Kişiye mahsus ya da bir kimse veya bir şey için ayrılmış olma özelliğini korumak)

Üst düzey oteller ve restoranlar, erişimi sınırlamak ve yalnızca çok zenginlerin hizmetlerini kullanacağını garanti etmek için fiyatları artırır. Bu, münhasırlığı korumanın, genel halkın kuruluşa erişmesini engellemenin bir yoludur.

Üretim veya Dağıtım Problemlerini Çözmek

Demarketing’in Üç Temel Kavramı

Üç ana demarketing pazarlama türü veya kavramı seçici, görünüşte ve genel demarketing pazarlamayı içerir. Bu tür sıra dışı pazarlama teknikleriyle uğraşmak zordur, bu nedenle kendi başınıza başlamadan önce size yardımcı olacak Earnado gibi nitelikli bir reklam ajansı ile çalışmayı düşünün.

Seçici Demarketing Pazarlama

Seçici Demarketing pazarlama seçiminde, bir şirket belirli tüketici sınıflarından gelen talebi azaltmaya çalışır. Yukarıda açıklandığı gibi, bu, işletmenin özel bir grup tutmasına veya sadık müşterileri korumasına olanak tanır. https://earnado.com/tr/blog/ Gayrimenkulde, belirli nüfus segmentlerine odaklanmak, bir mahallenin çoğunlukla yetişkinleri veya öncelikle çocuklu aileleri içereceğini garanti eder. Bir soda şirketi, meyve aromalı içeceklerin kolalardan daha yüksek karlar getirdiğini fark eder. Bu nedenle, pazarlamacılar kola risklerine işaret eden ve diğer seçeneklerin insanların sağlığı için daha iyi olduğunu gösteren reklamlar yayınlar.

Görünüşte Demarketing Pazarlama

Bu tür bir Demarketing pazarlama, tüketicileri daha fazla satın almaya teşvik etmek için yapay veya algılanan bir kıtlık yaratmayı içerir. Alıcılar, elde edilmesi zor görünen ürünleri stoklama eğilimindedir. BMW, bu tepkiyi 1997 yılında İngiltere’deki tedarikini kısıtladığında gördü.

Genel Demarketing Pazarlama

Genel pazarlamayı kaldırma, toplam talep seviyesinin küçültülmesi anlamına gelir. Elektrik ve su tedarikçileri, üretimin düşük olduğu zamanlarda bu tür kampanyalardan yararlanır.

Earnado Blog Ayrıca, bir işletme bir ürüne olan genel talebi azaltmak istediğinde veya hükümetler alkol ve uyuşturucunun tehlikelerine karşı uyardığında da ortaya çıkar.

Demarketing Pazarlama Stratejiler

Hükümetlerin ve işletmelerin kullandığı birkaç yaygın pazarlama stratejisi vardır. Bunlar arasında fiyat ayrımcılığı, yem ve anahtar, stok kesintisi, kalabalıklaşma maliyeti ve farklılaşma bulunur.

Fiyat Ayrımcılığı Demarketing Pazarlama

Bu strateji, belirli bir ürünü elde etmeyi daha maliyetli hale getirmeyi içerir. Bir şirket, tüketicileri en düşük fiyatı almaktan caydırmak için işlem maliyetleri oluşturur. Örneğin, bazı mağazalar Cumartesi günü sabah 8’den 11’e kadar indirimli fiyatlar sunar. En düşük fiyatı isteyen alıcılar erken kalkmanın rahatsızlığına katlanırlar. Uygun bir zamanda alışveriş yapmayı tercih edenler, istedikleri ürün için daha fazla ödeme yaparlar.

Yem ve Anahtar Demarketing Pazarlama

Bir şirket başka bir ürünü satmak amacıyla bir ürünün reklamını yaptığında, yem ve anahtar tekniğini kullanır. Bu durumda, işletme gerçek olamayacak kadar iyi bir fiyat sunar. İnsanlar ürünü (yem) satın almaya çalıştıklarında, mevcut olmadığını keşfederler. Satıcı daha sonra ikame olarak daha yüksek bir fiyata sahip benzer bir ürün sunar (anahtar). Bu teknik aldatmaya dayandığından, genellikle yasadışı olarak kabul edilir.

Stok Kesintisi Demarketing Pazarlama

Bir firma, müşterileri satın almaya teşvik etmek için stok kesintisi planlar. Müşteriler bir ürünü bir mağazada mevcut olmadığını fark ettiğinde, başka bir yerde bulduklarında satın alma olasılıkları daha yüksektir. İşletmeler ayrıca, alıcının ürünü stoklara geri döner dönmez alacağını garanti eden satış kontrolleri veya ön siparişler de sunar. Görünen kıtlık, insanları önceden ödemeye istekli hale getirir ve şirket, üretimi finanse etmeye yardımcı olmak için ödenen tutarı kullanır.

Başlangıç Earnado

Kalabalıklaşma Maliyeti Demarketing Pazarlama

Bu strateji, bir mağazanın Kara Cuma (Black Friday) gibi büyük sayılar beklediği günlerde yararlıdır. Kalabalık azaldıkça fiyatlar gün içinde yükselir. Bazı müşteriler, uzun kuyruklarda beklemeden aynı ürünü elde etmek için daha fazla ödeme yapmaya isteklidir.

Farklılaşma Demarketing Pazarlama

Bir şirket, tüketicileri ürünlerini satın almaktan caydırmayı seçer ve bunun yerine bir rakip seçmelerine izin verir. Bunu, pazarlamanın 4 P’sinden birini kullanarak çekiciliği azaltarak yapar:

• Ürün: Daha önce sunulan garantileri ve aksesuarları kaldırma
• Fiyat: Tahsil edilen tutarın artırılması
• Yer: Bazı coğrafi bölgelerde kullanılabilirliği sınırlama
• Promosyon: Ürünün tanıtımının azaltılması

Bir işletme, ürünlerinin değerini yüksek tutmak ve rakipleriyle fiyat savaşlarından kaçınmak için bu stratejiyi kullanır. Belirli bir bölgedeki karlar düşükse, belirli bir yere arzı azaltacaktır.

Demarketing Pazarlama Eylem örnekleri

Kanada Sağlık Sistemi

1990’larda, Kanada sağlık sistemi aşırı kullanım veya verimsiz kullanım nedeniyle krizdeydi. Ottawa Üniversitesi’nden Dr. Gurprit Kindra, tüketimi caydırmak için ortak ödemeler ve kullanıcı ücretleri eklemeyi önerdi. Birinci basamak hekiminden sevk talep etmenin uzmanlara yapılan ziyaret sayısını sınırlayabileceğini öne sürdü. Özelleştirilmiş hızlı şeritli hizmetleri daha yüksek bir maliyetle sunmak, sistem üzerindeki baskıyı azaltacaktır.

Tata Motorlar

Tata Motors, artan taleple birlikte arz yetersizliği yaşandığında Nano’yu durdurdu. Bunu başarmak için, Nano’nun reklamını tamamen durdurarak diğer ürünleri tanıttılar.

Lego

Lego satışların bir yılda%25 arttığı bir noktada demarketing pazarlama kullanımını kullanmak zorunda kaldı. Oyuncak şirketi talebe ayak uyduracak kadar üretim yapamadı. Bu yüzden tüketici ilgisini azaltmak için stratejiler kullandılar.

Tükenen Doğal Kaynaklar

Kâğıt ürünlerinin pazarlamasını kaldırmak, ormanları korumanın bir yoludur. Pennsylvania, Teksas ve Wisconsin de dahil olmak üzere birçok eyalet, elektronik araç başlıkları vermeye geçti. Şiddetli kuraklık Kaliforniya’yı vurduğunda, hükümet suni çim montajı için vergi indirimleri sağlarken su kullanımını kısıtladı.

Pazarlama ve Demarketing Pazarlama Mesajınızı Hazırlama

Başarılı bir Demarketing Pazarlama deneyimi için nasıl çalışabilirsiniz? Müşteri davranışını anlamak ilk adımlardan biridir.

Müşteri Davranışını Anlama

Davranışsal ekonomi, insanların para hakkında seçim yaparken neden yaptıkları gibi davrandıklarını açıklamak için ekonomi ve psikolojiyi birleştiren büyüyen bir alandır. Belirli bir ürüne olan talebi azaltmaya çalıştığınızda, alışkanlık yok olma, koşulsuzlaştırma, öğrenme ve pekiştirme gibi kavramları incelemeniz gerekir.

Talep Yönetimi Stratejisi Geliştirme

Demarketing Pazarlama zor seçimler sunar. Stratejinizi bilgilendirmek için, işletmeniz için aşağıdaki terimleri tanımlamanız gerekir:

• Beklenenin altında talep
• Yeterli talep
• Aşırı talep

Ardından, şirketinizi yeterli talep aralığında tutmak, talep beklentinin altındaysa pazarlama stratejileri uygulamak ve  aşırı talep olduğunda demarketing pazarlama için bir oyun planı hazırlayacaksınız.

Net Hedefler Belirleme

Neyi başarmaya çalışıyorsunuz? Her yıl belirli bir artış yüzdesi hedefliyor musunuz? Mütevazı bir büyüme hedefiniz ve hatta sıfır büyüme hedefiniz mi var? Şirketinizin ihtiyaçlarını daha iyi anladıkça, pazarlama ve Demarketing Pazarlama çabalarınızı yönlendiren net hedefler belirleyebilirsiniz.

İstenmeyen Sonuçlara Dikkat Edin

Bazen demarketing pazarlamanın orijinal amaca aykırı etkiler içerir. Araştırmalar bazı uyuşturucu karşıtı reklamlara aşırı maruz kalmanın madde bağımlılığının artmasına neden olacağını göstermektedir. Benzer şekilde bir Demarketing Pazarlama kampanyasının, azaltmak istediğiniz müşteri davranışını teşvik ettiğini görebilirsiniz. Bu sebepten kullanılan stratejilerin ve sonuçlarının kayıtlarını tutmak önemlidir. Bu bir deneme yanılma sürecidir. İşletmenizi hızlı bir şekilde adapte edersiniz.

Özet olarak

Demarketing, pazarlama kadar kritik bir stratejidir. Öncelikle, ekibinizle çalışarak hedeflerinizi belirleyin. Müşteri davranışlarına ve sonuçlarına yakından dikkat etmek, sizi demarketing pazarlamada başarıya götürür.