İşini geliştir: Dijital pazarlama ile işini geliştirmek ister misin?

Performans Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır? Kanalları Nelerdir?

perf paz
Reklamcılık

Performans Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır? Kanalları Nelerdir?

Bir dergi veya gazete okurken içindeki reklamlara ne kadar dikkat ediyorsunuz? Hiçbirini yada en çok göze çarpanlarını. Dergi veya gazetelere reklam yerleştiren bir reklamverenseniz, reklamınızın ne kadar görüldüğünü anlamanız mümkün değildir. Şirketler bunu fark ettiler ve artık daha uygun maliyetli, etkileşimli ve ölçülebilir çevrimiçi reklamcılığa yöneliyorlar.

Performans Pazarlama Nedir ve Nasıl Yapılır?

Performans pazarlama, reklam verenin bir reklamın performansına göre ödeme yaptığı, etkileşimli bir reklamcılık yöntemidir. Bu alternatife yönelen pazarlamacı ve reklam verenler genellikle sabit bir fiyat ödemez; ödenecek tutar reklamın performansına göre değişir. Metrikler ile belli bir analitik bakış açısına göre pazarlama yapmaya performans pazarlaması denir.

Reklam veren tarafından bir reklam için ödenen toplam ücret şunlara göre değişir:

  • Reklamın bir web sayfasında gösterilme sıklığına,
  • Sitedeki ziyaretçilerin reklamı tıklama sayısına,
  • Reklamın ne kadar satış sağladığına,
  • Yukardakilerin hepsi veya değişik kombinasyonularına.

Bu seçenek geleneksel reklamcılığın marka bilinirliğini artırma amacından farklı olarak, direk eyleme sürükler. Performansa dayalı bir pazarlama kampanyası için ödenecek tutarın belirlenmesinde kullanıcı veya tüketici hareketi kilit faktördür. Tüm performansa dayalı reklamcılıklarda, en önemli kısım reklam performansını izlemek ve ölçmektir; Sonuçların harmanlanması ve analizi, reklam verene reklam optimizasyonu alanında ne yapması gerektiği hakkında fikirler verecektir.

Performans pazarlamasının en büyük yararı, pazarlamacıların geleneksel reklamcılıkta olduğu gibi sabit fiyat ödemek yerine sadece etkileşim sağlayan işlemler için ödeme yapmasıdır. Fiyatlandırma modelinin bu şekilde düzenlenmesi, dijital pazarlama hizmetlerinin finansal getiriyle orantısını sağlayan “kullandıkça öde“ ilkesine dayanır. Sonuçları gerçek zamanlı olarak görüntüleyebilme özelliği de eklendiğinde, yatırım getirisini istediğiniz zaman anında hesaplayabilirsiniz.

İlginizi Çekebilir: Küçük İşletmeler İçin Dijital Pazarlamanın Faydaları – 5 Harika Örnek

Performans Pazarlama Kanalları Nelerdir?

Piyasada performans pazarlama hizmetleri sunan birçok dijital reklam ağı var. Genel olarak her dijital pazarlama ajansı veya ağı, aşağıdaki dört fiyatlandırma modelinden birini veya daha fazlasını sunar: CPM, TBM, CPL ve EBM. Her bir modeli kısaca inceleyelim.

Cost Per Mille (CPM) – Bin Gösterim Başına maliyet

Bu fiyatlama modeli her bin gösterimin maliyetini ifade eder. Reklam veren, hedef kitlenin reklamını görme sayısına göre ücretlendirilir. Bu BGBM modelindeki sorun hedef kitle reklama tıklamamış olsa dahi reklam  verenin ücretlendirilmesidir. Sonuçta bu reklam modelinin amacı gösterim sağlamaktır. Bu yüzden BGBM modeli özellikle hedef kitleye bir tür eylem gerçekleştirme (genellikle satın alma) amacında olan tüm reklam verenler için uygun olmayabilir. Pozitif yanları ise BGBM fiyatları genelde çok düşüktür ve reklam verene gerçek zamanlı veya saatlik olarak, hedef kitleye yayınlanan gösterimlerin sayısı hakkında istatistikler sağlar.

Cost Per Click (CPC) – Tıklama Başına Maliyet (TBM)

TBM modeli, reklamvereni sadece ziyaretçi reklama tıkladığında ücretlendirir. Bu ziyaretçiyi reklamveren tarafından istenen sonuç olan bir işlem yapmaya yaklaştırır. Bununla birlikte, yüksek hacimli anahtar kelimelerde rekabet genellikle yoğun olduğundan TBM modelinde BGBM’de olandan daha fazla fiyat ödemeniz muhtemeldir. Yine BGBM’de olduğu gibi TBM modelinde de istatistiklerden yararlanarak reklamınızın aldığı tıklamaları izleyebilirsiniz.

Cost Per Lead (CPL) – Müşteri Yaratma Maliyeti

Potansiyel satış başına maliyet modeli, reklamverenin yalnızca bir kampanyanın oluşturduğu potansiyel satışlar için ödeme yaptığı modeldir. Potansiyel müşteri adayları, reklamverenlere ve satış görevlilerine daha fazla zaman kazandırır ve daha yüksek satışa dönüşme olanağı sunar. Şu ana kadar bahsettiğimiz üç fiyatlandırma modeli arasında en reklamveren dostu fiyatlandırma modelidir. Bunun nedeni yalnızca kampanyanıza yararlı olup olmadıklarını bilmediğiniz BGBM veya TBM’den farklı olarak potansiyel bir satış aldığınızda yani satış yapma şansınız yüksek olduğu zamanlarda ödeme yapmanızdır.

Cost Per Action (CPA) – İşlem Başına Maliyet

Bu modeli diğerlerinden ayıran özellik ise, reklamverenin yalnızca satışını yaptığı ziyaretçilerin için ücret ödemesidir: Bir aboneliğe kaydolmak, bir e-ticaret oluşumu üzerinde kredi kartı işlemi gerçekleştirmek veya bir tür ödemeye izin vermek gibi. Bu modelin fiyatlandırılması yalnızca satış yapıldığında maliyetlenmesinden dolayı reklamverenler için güzel bir tercihtir. Herhangi bir işlem başına maliyet kampanyasının etkili olması, ziyaretçilerin bir şekilde satın alma veya belirli bir teklife kaydolma konusunda teşvik etmesiyle gerçekleşir.

İlginizi Çekebilir: Google Reklamları İçin Yer ve Zaman Belirleme

Sonuç

Performansa pazarlama, reklam verenin ihtiyaçlarına uygun bir şekilde uygulandığında, potansiyel olarak etkisiz reklamlar karşılığında yüksek bir fiyat ödeme riskini ortadan kaldırır. Performans pazarlamanın ölçülebilir olması ve kolayca istatistik sunabilmesi kampanyalarınızı ilerledikçe izleyebileceğiniz ve daraltıp, genişletebileceğiniz anlamına gelir. Ancak herhangi bir pazarlama aracında olduğu gibi, uygulamadan önce gerekli titizliği göstermeli ve önceden planlamalısınız. Doğru planlama yapılmazsa geleneksel pazarlama yaklaşımlarından genellikle daha uygun maliyetli olan performans pazarlama yöntemlerinde daha fazla zarar edebilirsiniz. Daha yüksek bir başarı şansı için, hedefinizin net olması ve reklamlarınızın bu hedefle alakalı olması gerekmektedir. Biz Earnado olarak siz reklam verenler için en iyi hizmeti sunacağımıza gönülden inanıyoruz. Her türlü faaliyetiniz için bize danışabilirsiniz. Birlikte çalışmayı heyecanla bekliyor, iyi günler diliyoruz.

İlginizi Çekebilir: En iyi içerik pazarlama stratejileri ve önerileri

Yorum (3)

  1. Ahmet Özen

    Performans pazarlama kapsamlı bir şekilde açıklanmış.

    Ekim 7, 2019 at 6:04 pm
    |Reply
  2. Şule Kılıç

    Çok bilgilendirici makale teşekkürler

    Ekim 7, 2019 at 6:06 pm
    |Reply
  3. Koray Durmaz

    Start up’ ımda ürettiğimiz ürünlerin pazarlaması için size danışacağım

    Ekim 7, 2019 at 6:08 pm
    |Reply

Yorum bırak

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir