Günümüzde pek çok insan, çeşitli sebeplerden dolayı kendi işlerini kurma fikrine oldukça sıcak bakıyor. İş hayatında karşılaşılan zorluklar, girişimcilik ve kendi iş yerine sahip olma isteği insanları buna yönelten sebeplerden yalnızca birkaçı. Ayrıca, girişimciliğin giderek özümsenmesi ile birlikte kendi işini kurmak isteyen insanların sayısında epey bir artış var. Peki siz de kendi işini kurmak istiyorsanız, bu süreçte nelere dikkat etmelisiniz? İş kurma sürecinde karşılaşacağınız sorunların üzerinden nasıl gelebilirsiniz? En önemlisi de başarılı bir girişim sürecinde dikkat etmeniz gereken şeyler neler? Bu yazı boyunca sizlere kendi işinizi kurarken dikkat etmeniz gereken şeylere cevap arayacağız.
İlginizi Çekebilir:Yok Artık Diyeceğiniz En İlginç ve Karlı 11 İş Fikri!
1) Niçin kendi işinizi kurmak istiyorsunuz?
İş arama sürecinde yaşadığınız zorluklar, bulunduğunuz sektörde yaşanılan sorunlar, yöneticilerle yaşadığınız çatışmalar… Sizi kendi işinizi kurmaya yönelten ve buna teşvik eden şeyin ne olduğuna gerçekten karar verdiniz mi? Bütün kararlar bir noktada risk barındırır. Kendi işinize sahip olacağınız fikri oldukça güzel ve etkileyici. Peki, bu süreçte ve daha sonrasında karşılaşacağınız sorunları düşündünüz mü? Kendi işinizi kurarken yaşayacağınız sorunlar olmayacak mı, bu süreç oldukça kolay bir şekilde mi geçecek? Ya da elinizdeki tüm seçenekler tükendiği için mi kendi işinizi kurmak istiyorsunuz? Bu yüzden, hangi amaç ve istekle kendi işinizi kurmak istiyorsunuz? Üstelik, bu süreçte yeterli sermaye, insan gücüne ve yasal olarak sizden istenilen şeylere sahip misiniz? Cevabınız evet ise, yine de temkinli olmanızı öneririm. Bugüne kadar yüzlerce işletme ve girişim hayata geçti, peki onlardan şu an kaçı hayatımızın bir parçası? Her sene milyonlarca yatırım alan girişimler dahi bir noktada zaman zaman başarısız oluyor. Kurmayı düşündüğünüz iş ile nasıl bir fark yaratmayı düşünüyorsunuz? Halihazırda piyasanın büyük bir kısmına sahip şirketlerden nasıl ayrışacaksınız? İnsanlar niçin sizin ürünlerinize yönelmeli? Bu noktada, yaratıcılığınızı kullanarak, kurmak istediğiniz işin detaylarını belirleyin.
2) İşletme Tipine Karar Verin
Kendi işinizi kurarken ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi insanlara nasıl ulaştıracağınıza karar verin. Ayrıca bu süreçte ne tür bir işletmeye sahip olmak istediğinize. Başka bir deyişle, kendi işinizi yürüteceğiniz işletmenin şekil ve özelliklerine karar verin. Mesela, orta ve küçük ölçekli işletmeler için dijital pazarlama çözümleri sunmak istiyorsunuz diyelim. Bu süreçte, bir dijital ajans kurmanız sizin için daha faydalı olacaktır. Ekibinizde yer vereceğiniz birkaç grafik tasarım ve dijital pazarlama uzmanıyla bu süreci yönetebilirsiniz. Ya da en büyük hayaliniz start-up’ların ticarileştirme süreçlerine destek vermek olabilir. O zaman, üniversitelerin teknokentleri bünyesinde bir danışmanlık firması kurmak sizin için daha doğru olacaktır. Bu örneklerde hareketler, her iş kolu farklı bir işletme tipine ve çalışan profiline ihtiyaç duyar. O yüzden, hangi sektöre ve nasıl bir iş kurmak istediğinize karar verin. Daha sonra ise bu iş koluna uygun işletme tiplerine. Günümüzde dijitalleşmenin ve globalleşmenin de etkisiyle çoğu şirket dijital dünyada yer almak istiyor. Bu alana yönelik bütçelerini ise artırıyorlar. Hangi alanda nasıl bir iş kurmak isterseniz isteyin muhakkak dijital kanalları etkin bir şekilde kullanın. İşletmenizin etkin bir şekilde kullanacağız sosyal medya hesapları olsun.
3) İş Planı Hazırlayın
İşletme tipinize karar verdikten sonraki süreçte sizi çok daha farklı bir adım bekliyor. Bir iş planı hazırlamak. İş planın hazırlamanın temel amacı olası gelirlerinizi ve giderlerinizi detaylı bir şekilde belirlemek. İş planları ayrıca gelirlerinizi nerden ve nasıl elde edeceğinize (sponsorluk, iş birliği vb.) dair bilgi içerir. Ayrıca, gider kalemlerinizi (harcamalar, sigorta ödenekleri vb.) detaylı bir şekilde belirtir. Bu süreçte bir iş planı hazırlamanız işletmenizi ilerleyen dönemlerde gelir-gider dengesini daha doğru bir şekilde yönetmenizi sağlar. İş planları ayrıca hedef kitlenizi, ürünlerinizi kimlere ve nasıl satabileceğinize dair bilgiler de içerir. Bu anlamda, ürünlerinize dair harcama ve kazançlarla birlikte hedef kitleniz iş planının temelini oluşturur. Bir iş planı yapmadan bu sürece dahil olmanız, sizin için de oldukça zor bir süreç olabilir. Her işletme sahibi bir noktada gelir ve giderlerinin seyrini göz önünde bulundurarak karar alır. Harcamalarınızın ve kazançlarınızın durumunu göz önünde bulundurarak işletmenizin geleceğine dair karar alabilirsiniz, iş planları işlerinizin nasıl ilerlediğine dair sizlere detaylı bir bilgi sunar.
İlginizi çekebilir: Girişimler İçin Düşük Bütçeli Dijital Pazarlama Yöntemleri
4) Hedef Kitlenizi Belirleyin
Hedef kitleniz temelde ürünlerinizi satmak istediğiniz insanlardır. Hedef kitlenizi belirlerken kendinize şu soruyu sormalısınız :” Ürünlerime kimlere satmak istiyorum?” Ürünlerinizi satın almasını istediğiniz kitle/insanlar kısaca sizin hedef kitlenizdir. Bunu somut bir örnek ile açıklayalım. Ferrari araçlarını satın almak isteyen insanlara daha önce Ferrari’nin ürettiği bir marka araca sahip olup olmadıklarını soruyor. Daha sonra ise müşterilerinin sahip oldukları bu araca dair (ne zaman aldıkları, memnuyetleri vb.) sorular yöneltiyor. Eğer süreç hem müşteri hem de ilgili firma için olumlu ilerliyorsa Ferarri müşteri için özel araç üretiminde bulunabiliyor. Buradan hareketle Ferrari’nin hedef kitlesini nasıl tanımlayabiliriz? Ferrari kısaca kendi ürünlerine sadık insanları hedef kitlesi olarak tanımlıyor. Daha önce Ferrari’nin ürettiği herhangi bir araca sahip olmayan insanlar için bu süreç oldukça zor ilerliyor. Ferrari’nin temel kıstası müşterinin zenginliğinde ya da firmaya ne kadar para kazandıracağından ziyade sadakati. Kendi ürünlerini tercih eden ve firmaya sadık müşteriler Ferrari için oldukça önemli.
Başka bir örneği Udemy’de bulabiliriz. Udemy temel olarak online eğitim içeriğine ulaşabileceğiniz bir dijital platform. Dünyanın her yerinden binlerce insanlar yüzlerce farklı konu hakkında eğitim videoları çekiyor ve Udemy aracılığıyla paylaşıyor. Udemy’ye girdiğinizde her yaş grubuna,iş seviyesine ve ders yoğunluğuna bağlı olarak farklı eğitim içerikleriyle karşılaşabilirsiniz. Yani ”Başlangıç Seviyesinde İngilizce” dersleri almak isteyen kişi ile ”Profesyonel Düzeyde İş İngilizcesi” almak isteyen kişiler için farklı düzeyde eğitimler mevcut. Udemy size şu imkanı sunuyor :” Yükleyeceğiniz eğitim içeriğine dair hedef kitlenizi siz belirleyin.” Üniversite öğrencilerine mi master düzeyinde mühendislere mi yoksa herkes için mi ulaşılabilir olmak istiyorsunuz? Ayrıca, eğitim içeriğiniz belirlediğiniz hedef kitlesi için ücretli mi olsun ücretsiz mi? Bütün bu örnekler bize şunu gösteriyor, ürünleriniz için hedef kitlesi belirlemeniz işletmeniz adına oldukça hayati. Böylece daha fazla insana daha doğru pazarlama kanalları ile ulaşabilirsiniz. Ayrıca, ürünlerinizi doğru tüketici kitlesine ulaştırmanız bu süreçte ürünlerinizin daha fazla tercih edilmesini mümkün kılabilir.
5) Fark Yaratın
Yaratıcılık, kendi işinizi kurma sürecinde ihtiyaç duyduğunuz en önemli şeylerden birisi. Daha sonra, ürünlerinizin fiyatlarını doğru bir strateji ile belirleyin. İnsanlar, uzun yıllardır güvendikleri ve yöneldikleri markalar varken niçin sizin ürünlerinizi tercih etmeli? Ürünleriniz, piyasadaki muadillerinden hangi özellikleriyle ve nasıl ayrılıyor? Müşterileriniz için neler vaat ediyorsunuz? Henüz piyasaya yeni adım atmış bir işletme olarak, fiyatlarınızı doğru bir şekilde belirlemeniz oldukça önemli. Bu kendi işinizi kurduktan sonra yapmanız gereken en önemli şeylerden birisi.Tercihen, rakiplerinize göre biraz daha aşağıda ve uygun bir fiyatlandırma ürünlerinize olan talebi etkileyecektir. Ayrıca, potansiyel müşterinizle iletişime geçin, onlara kendinizi ve ürünlerinizi hatırlatın. Müşteri kitlenizi genişletmeye ve doğru pazarlama stratejisi ile daha fazla insana ulaşmaya çalışın. Ürünlerinizin ayırt edici özelliklerini vurgulayarak, insanların ürünlerinize ve firmanıza yönelmesini sağlayabilirsiniz. Müşterinizle iletişime geçin ve onlara ürünleriniz hakkında neler düşündüğünü sorun. Müşterilerinizin fikirleri ürünlerinizi daha doğru bir şekilde tasarlama imkanı sunar.
Bütün bu süreçleri göz önünde bulundurduğumuzda, kendi işinizi kurmak için her şeyden önce bir iş fikrine sahip olmalısınız. Tabii ki bu düşünceyi gerçeğe dönüştürecek cesarete ve planlamaya da ihtiyacınız var. Bu yüzden harekete geçmeden önce iş fikrinizi detaylı bir şekilde değerlendirin. Yer almak istediğiniz sektördeki firmaların çalışmalarını ve ürünlerini göz önünde bulundurun. Sizi farklı kılan şey ne olacak? Karşılaşacağınız zorluklara hazır mısınız? Sermayeniz ve iş gücünüz bu süreçte yeterli olacak mı? Hepsinden de önemlisi, kendi işinizi kurmayı gerçekten istiyor musunuz? Tüm seçenekleriniz tükendikten sonra elinizde kalan biricik şey mi, kendi işini kurma fikri? En büyük hayaliniz mi? Bu süreçte, başarı ve başarısızlığın sorumluluğu doğrudan size ait olacak.
Özgürlük aynı zamanda yetki ve sorumluluk demektir. Kendi işinizi kurarak doğacak olan sorumluluklarınızın altından kalkabilecek misiniz? Bu sürece hazır mısınız? Cevabınız evet ise, doğru bir planlama ve pazar araştırması ile işe koyulabilirsiniz. Eğer cevabınız hayır ise, bu süreci bir kez daha düşünmelisiniz. Her şey bir hayalle başlar, kendi işinizi kurma hayaliniz ve iş fikriniz bu sürecin ilk adımı oluşturuyor. Ancak, bu sürece duygusal yaklaşmanız ve bazı gerçekleri göz ardı etmeniz sizi kötü etkileyebilir. Süreçleri mantık çerçevesinde değerlendirirseniz başarılı olma ihtimaliniz her zaman daha fazladır.
