Red Bull, pazarlamayı en farklı kullanan firmalardan biridir. Kurulduğu günden bu yana bilinen firmalardan çok farklı pazarlama ve iş geliştirme hamleleri yapmakta. Biz de böylesine farklı ve hayatımızın pek çok alanında yer alan bu markanın hikayesini bu içeriğimizde aktarmaya çalışacağız. Hazırsanız başlayalım!
Red Bull Nasıl Kuruldu? Kurucuları Kim?
Red Bull markası Tayland’da doğmuş oranın kültürü ile ortaya çıkmış bir markadır. Chaleo Yoovidhva 1970 yılında Tayland’da yükselişe geçen enerji içeceği sektörüne kendi markası ile giriş yapmıştır. Kendi markasını oluşturmak isteyen Chaleo güçlü görünmek için doğanın en güçlü hayvanlarından boğayı sembol olarak seçmiş. Bu simge müşteriler tarafından sevilmiş ve enerji içeceğini doğru şekilde simgelemiş. Burada Chaleo’nun başarılı bir şekilde uyguladığı en iyi stratejilerden biri de büyük şehirler yerine Tayland’ın daha kırsal bölgelerine odaklanması olmuş. Burada kendi pazarını bulan Red Bull daha sonra Tayland’ın popüler sporu olan Muay Thai etkinliklere sponsor olarak pazarlama faaliyetlerini geliştirmiş. Muay Thai 16. yüzyıldan beri var olan bir spor olmakla birlikte günümüzde de kick box gibi pek çok yakın dövüş felsefesine ilham olmuş bir spor dalı ve Tayland’da çok seviliyor.
Red Bull Muay Thai gibi etkinliklere sponsor olarak popüler olduktan sonra 1976 yılında yani kurulduktan 6 yıl sonra Tayland’ın en popüler enerji içeceği Lıpovitan-d’nin ardından pazar payında 2. sıraya gelmiş. Bakın burası gerçekten çok önemli çünkü Red Bull gibi kendi pazarında şuan lider olan bir marka bile kurulduğu ilk 6 yıl Tayland’da bile pazar payında 2.sırada yer alıyor.
1976 yılından sonra ise Tayland ekonomisinin de hızlı büyümesi ile birlikte Red Bull markası hızla büyümeye devam etmiş ve Tayland’da enerji içeceğinin sembolü olmuş.
Öneri içerik: Marka iletişimi nasıl yapılmalı?
Red Bull’un Avusturyalı Kurucusu ve Avrupa Büyümesi
Tüm bu hikayenin yanında Red Bull’un Avusturya’dan geldiğine dair hikayelere de rastlıyoruz. Hatta Red Bull kendi resmi web sitesinde Avusturyalı Dietrich Mateschitz’in kurucu olduğunu söylüyor ve ilk pazarın Avusturya olduğunu anlatıyor. Gerçek hikaye ise şöyle, Dietrich Unilever, Blendax gibi çok fazla kurumsal firmanın satış alanında çalışan ve üniversitede okuduğu pazarlama bölümünü ancak 10 yılda bitirebilmiş bir Avusturyalı. 1982 yılında Tayland’a bir iş gezisine gidiyor ve saat farkından dolayı kendini çok fazla yorgun hissediyor ve Tayland’da popüler olan enerji içeceklerinden birini denemeye karar veriyor Krating Daeng yani “Red Bull” u denemeye karar veriyor. Söylentiye göre o gün 8 tane Red Bull içiyor ve çok beğeniyor. Avusturya’ya giderken yanına da alarak Avusturya’ya ithal etmeye karar veriyor. 1984’te ise Red Bull’un kurucusu Chaleo’ya 500.000 dolar teklif ederek %49’una ortak oluyor. Bu anlaşma ile Dietrich operasyon ve pazarlamayı ele alırken üretimi Tayland tarafına bırakıyor. Dietrich ürünü batılı hale getirerek Avusturya’da popüler hale getirmeye başlıyor. Tayland’da Red Bull çalışanların içtiği bir ürünken Dietrich bu ürünü bir hayat tarzı olarak pazarlamaya karar veriyor ve gençlere yöneliyor. Bunun için işe partilerden başlıyor. Gençlere ulaşmak için okulun en popüler gençlerine Mini Cooper ve Volkswagen Beetles vererek onları birer “marka temsilcisi” haline getiriyor. Bu öğrenciler büyük partiler düzenleyerek markanın yayılmasında önemli rol oynuyorlar. Tabi pek çok içkinin Red Bull ile karıştırılarak kokteyl oluşturulması da Red Bull’un büyümesini sağlıyor o dönemde. 1987 yılında yılda 1 milyondan fazla satılan Red Bull daha sonra Hırvatistan, Slovakya, Almanya ve İngiltere’ye açılmış.
Öneri içerik: Marka stratejisi nasıl oluşturulur?
Red Bull Pazarlama Stratejisi
Ekstrem sporların popülerleşmesi ile birlikte büyüyen ve pazarlama çalışmalarını buraya yönelten Red Bull bu sporlara sponsor olmuş ve paraşütle atlama, sörf gibi pek çok sporla anılır duruma gelmiş. Profesyonel pilot lisansı bulunan Dietrich “Red Bull kanatlandırır” sloganı ile akıllarda yer edinen marka, uçuş günü etkinlikleri düzenleyerek bu eğlenceli organizasyonu dünyanın dört bir yanında halen daha düzenlemektedir. Etkinliklerin ve ekstrem sporların devamlı olarak sponsoru olan marka karının %84’ünü pazarlamaya harcamaktadır. 2011 yılındaki verilere göre yılda sadece pazarlama için 2.1 milyar dolar harcayan Red Bull dünyanın her yerinde ekstrem sporlara yatırım yapmaktadır. Aynı zamanda Formula 1’de 2 büyük takım ile yer alan marka Red Bull Racing ile Formula 1’de şampiyonluklar yaşamış ve satın aldığı 2 futbol kulübü ile de şampiyonlar liginde mücadele etmektedir. Red Bull firması çok fazla rakibi olmasına rağmen enerji içeceği sektöründe tüm dünyada %43 pazar payına sahiptir ve dünyanın pek çok yerinde büyümeye devam etmektedir.
Red Bull Markasından Neler Öğrenebiliriz?
Red Bull markasından öğrenebileceğimiz ve kendi işimize uygulayacağımız çok fazla nokta var. Bunların en başında bence pazarlama kanalları ve stratejisi ile marka algısını nasıl iyi yönettikleri ve konumlandırmayı nasıl yaptıkları yatıyor. Red Bull enerji içeceği olduğu için enerjiyi adrenalini baz alacak şekilde hayatın her alanında gördüğümüz enerji ve adrenalin konulu alanlarda görünmeye karar vermiş ve tüm etkinliklere, sporlara sponsor olarak bunu yansıtmış. Siz de kendi işiniz için bir odak noktası bir konumlandırma bularak o konumlandırmanın olduğu her yerde olmaya çalışabilirsiniz. Red Bull’un hikayesinden öğrenebileceğimiz başka bir şey de yurt dışına açılmak için doğru ortaklıklar kurmak ve markanın yeniden inşa edilmesi olabilir. Tayland’da kurulan bu marka eğer Dietrich olmasaydı bugün hala Tayland’da kalabilirdi. O yüzden iyi partnerler bularak işi genişletmek önemli. Pazarlama adına Red Bull’dan öğreneceğimiz bir diğer öğe ise marka elçisi kavramı olabilir. Doğru kanaat önderleri ile marka elçileri yaratan firma markayı bu elçiler ile büyütmüş. Siz de bu hikayeden öğrenerek kendi firmanız için bu marka elçilerini nasıl kullanabileceğinizi düşünebilirsiniz.
Earnado olarak markaların hikayelerini anlatarak size ilham olmaya çalışıyoruz. Bu içeriğimizde size Red Bull’un hikayesini anlatmaya çalıştık. Siz de dijital pazarlama ile işinizi geliştirmek, SEO, sosyal medya ve reklam yönetimi ile işinizi hayal ettiğiniz noktalara taşımak ve başarı yolculuğunuzda önemli adımlar atmak istiyorsanız bizimle dilediğiniz an iletişime geçebilirsiniz. Şimdilik görüşme üzere, başarılar,
