Adwords (Google Ads) Reklam Maliyetinizi Düşürecek Kanıtlanmış 8 Harika Öneri

Adwords (Google Ads) Reklam Maliyetinizi Düşürecek Kanıtlanmış 8 Harika Öneri

Tıklama başına maliyet, Google Ads’i kampanyasına eklemek isteyen her dijital pazarlamacıyı düşündüren bir şeydir.
Biz de bu noktada, Google Adwords reklamları için Tıklama Başına Maliyeti’nizi (TBM) düşürecek 8 yöntemi sizin için maddeledik.
Sektörünüze, ürünlerinize ve hedeflediğiniz lokasyona bağlı olmakla birlikte, daha düşük TBM’ye ulaşmanın zorluk derecesi değişebilir ancak düzgün uygulandığında gerçekten yardımcı olacak ipuçlarımıza ise bu içeriğimizde bahsedeceğiz.
İçeriğimize başlamadan önce temel iki terimi size açıklayarak ilerlemeyi daha uygun görüyoruz.

TBM Nedir?

TBM (tıklama başı maliyet), Google reklamlarında her reklam tıklamasının oluşturduğu maliyet biçimidir. Tıklama başı maliyet kalite puanı ve sektör rekabetine göre değişebilir.

KP Nedir?

KP, (kalite puanı), Google reklamlarında her reklam açık arttırma usülü ile listelenmez. Kalite puanı yüksek olan reklamlar daha az bütçe ile de üst sıralarda yer alabilirler. Kalite puanını arttırmak için reklamı doğru şekilde optimize ederek kullanıcıya uygun hale getirmek gerekir.

 1- Adwords İçerisinde Nasıl Düşük Teklif Verilir?

Google Ads kampanyasındaki  ortalama TBM’nizi düşürmenin en temel yolu, teklifinizi düşürmektir.  Bu yol, sıralamadaki konumunuzu biraz düşürecek olsa da, aynı bütçeyle daha fazla tıklama alabilir, reklamlarınızı daha uzun süre gösterebilirsiniz.
Ancak, tıklama başına ne kadar ödeyeceğinizi tam olarak kontrol etmek istiyorsanız, her şeyi manuel TBM’ye geçirmeniz gerekiyor. Böylece, gerçekten performans gösteren anahtar kelimelere odaklanacak ve buna göre ayrı teklifler belirleyebileceksiniz. Daha düşük TBM’ye sahip kelime demek, nispeten daha düşük tekliflere sahip anahtar kelime demek, anahtar kelime hedeflerken bunu göz önünde bulundurmayı unutmayın.

Anahtar kelimelerin TBM’si, sektörünüzün ne kadar rekabetçi olduğuna göre değişiklik gösterir. Bazı anahtar kelimeler rekabet ortamında oldukça popülerdir, dolayısıyla bu da TBM’sinin yüksek olduğu anlamına gelir. Bu popüler anahtar kelimeleri mümkün olduğunca kullanmaktan kaçınmaya çalışın.

2- Anahtar Kelimelere Yaklaşımınızı Değiştirin

Bir çiçekçi dükkanı için yeni bir kampanya yürüttüğünüzü, ancak zorlu bir rekabetle karşı karşıya olduğunuzu varsayalım. Küçük bir işletme olduğunuzdan, büyük bir Google Ads bütçesini de karşılayamazsınız.
Bu noktada ek anahtar kelime araştırması yapmanız  sizin için en akıllıcası olacaktır. Anahtar Kelime Planlayıcı’yı alternatif düşük maliyetli anahtar kelimeler bulmak için kullanabilir, yeni anahtar kelime varyasyonları için birkaç yaklaşım geliştirebilirsiniz.
Aşağıdaki ekran görüntüsündeki gibi;

Ek fikirler almak için ana anahtar kelimenizi aratın ve düşük rekabetli anahtar kelimeleri bulmak için sonuçları rekabete göre filtreleyin.
Ek anahtar kelime varyasyonları bulmak içinse; Önerilen Teklif sütununu ve anahtar kelime seçeneklerini düşükten yükseğe ortalama TBM tahminleri olarak filtrelerseniz, sizin için karşılaştırmak daha kolay olacaktır.
Bu tür bir anahtar kelime araştırması gerçekleştirerek, ödeyeceğiniz TBM’yi düşürürken, kampanyanızın performansını artıracak seçenekleri aynı anda görebilirsiniz.  Bir taşla iki kuş!

3- Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeleri Dahil Et

Eğer rekabetin yüksek olduğu bir sektörde reklam yapıyorsanız, kampanyanızın TBM’si  fazla maliyetli olabileceğini söylemiştik.
Bu durumda diğer bir seçenekte, biraz araştırarak, uzun kuyruklu anahtar kelime alternatifleri bulmaya çalışmak.
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, daha yüksek kalite puanlarına sahip olma eğilimindedir. Daha iyi bir kalite puanına sahip olmak, sıralama konumunuzu korurken, ortalama TBM’nizi düşürmenin de en etkili yoludur.
Google’ın reklam sıralamasını;  Maks. TBM teklifinizi, Kalite Puanınız ile çarparak hesapladığını unutmayın. Sonuç olarak, daha yüksek Kalite Puanına sahip uzun bir kuyruk anahtar kelimesi, kampanyanız için daha uygun maliyetli olur ve genel TBM’nizi düşürmenize yardımcı olur.
Hatırlatalım: Uzun kuyruk anahtar kelimeleri eklerken, yeterli arama hacmine sahip olduklarından emin olun, çünkü  kelimeleriniz 10/10 kalite puanına sahip olsa bile, düşük arama olarak etiketlenmişlerse, kampanyanızda pek bir işe yaramayacaktır.

4- Kalite Puanınızı Artırın

Kalite Puanının TBM başarınızla doğrudan bir ilişkisi vardır, Kalite Puanı’nız (KP) TBM’nizi azaltır ve KP’nizi optimize etmek, kampanyanızın performansını büyük ölçüde artıracaktır. Çünkü;
Yüksek KP, Google’ın sizin anahtar kelimelerinizi ve reklamlarınızı, söz konusu hizmeti veya ürünü arayan müşteriler için en iyi seçenek olarak gördüğü anlamına gelir. Ve sizi daha ucuz tıklamalarla “ödüllendirir”.

Kalite puanınızı arttırmak için ilgi çekici başlık oluşturmayı da ihmal etmeyin. Kalite puanının 10 üzerinden değerlendirilir, ve siz 10 puana ne kadar yakınsanız kalite puanınızın o kadar iyidir anlamına geliyor. Kalite puanınızın 7’den düşük olması durumunda reklamınızı tekrar kontrol etmeli ve bazı kısımlarda iyileştirmeler yapmanız gerekmektedir. Kaliteli puanınızı arttıracak bazı yöntemlerden bahsetmemiz gerekirse; Öncelikle reklamlar gruplarınızı belirli anahtar kelimeler çerçevesinde, yani bir reklam grubundaki anahtar kelimelerin her birinin birbiriyle alakalı olması gerekmektedir. Zaten bu durum direk olarak açılan sayfa ile anahtar kelime uyumluluğu  konusunda önem arz ediyor. Evet, reklam grubu içerisinde anahtar kelimelerin birbirleriyle alakalı olduğunu düşünerek ikinci adıma geçelim.

Bu kısımda yapmanız gereken ise, ana anahtar kelimenizi reklamların içerisinde kullanmanız gerekmektedir. Şöyle ki anahtar kelimeniz, dijital pazarlama olsun, eğer reklam metin başlık veya açıklamalarda, bu kelime veya bu kelime ile alakalı kelime geçmezse, KP’nizin düşmesi muhtemeldir. Çünkü Google, reklamları doğru kişilerin önüne çıkarmak için doğru sinyalleri kullanmak zorunda aksi taktirde Google hem reklam vereni hem de reklama tıklayan kullanıcıya kötü bir deneyim yaşatmış olur. Bu kısımda tamamdır, peki şimdi açılan sayfanın önemine bakalım.

Kendiniz kullanıcı yerine koymanız yeterlidir, reklama tıkladınız ve açılan sayfa,reklama tıkladığınız metinle alakası yok, hemen çıkarsınız değil mi? Tabi ki ! Google, bahsettiğim gibi bu konuda titiz davranarak , açılan sayfanın  reklamlar uyumlu olmadığına bakar. Buna şöyle açıklık getirelim, siz kadın ayakkabısı satıyorsunuz ve reklamlarınız kadın ayakkabısı üzerine, eğer reklama tıklandığında açılan sayfada kadın ayakkabısı dışında içerik bulunur ve bu, kullanıcın aradığı değilse, sayfadan çıkar ve Google bunu bir kenara not alır. Dolayısıyla, bu gibi olumsuz sinyaller  sizlerin daha çok para harcamasına neden olur. KP’nizi arttıracak diğer bir yöntem ise, anahtar kelimeleriniz açılan sayfada kullanıyor olmanız, KP’nizi olumlu etkileyecek diğer yollardan bir tanesidir.

5- Reklamlarınızı Daha Alakalı Hale Getirin

Kampanya reklamlarınızın alaka düzeyi, Google tarafından anahtar kelimelerinizin Kp’sini belirlemek için kullanılan formülün diğer bir parçasıdır. Reklamlarınızın alaka düzeyini öğrenmek için, anahtar kelimeler sekmenize gidin, ardından imlecinizi her bir alaka düzeyini öğremek istediğiniz anahtar kelimenin üzerinde tutun, sonuçlar belirecektir.
Biraz da, reklamınızın alaka düzeyini artırma yollarından  bahsedecek olursak;
Açılış sayfanızın anahtar kelimeyle alakalı olduğundan emin olmak için, reklam grubundaki anahtar kelimeleri reklamın başlığına ve açıklamasına dahil etmeniz gerekiyor.
Reklam grubunuzdaki anahtar kelimeleri reklamlara dahil etmek, Google ile daha yüksek bir alaka düzeyi gösterir ve bu da daha yüksek KP ve söz konusu reklam grubundaki anahtar kelimeler için daha düşük TBM anlamına gelir.
Reklam Sıralamasını hesaplamak için temel formülün Maks. TBM Teklifi x KP olduğunu unutmayın, bu nedenle KP’yi artırırsanız, teknik olarak tekliflinizi düşürür ve aynı sıralamada kalmayı garantilersiniz.
Kalite Puanınız yeterince iyiyse, çok daha agresif teklif veren ancak sağlam bir Kalite Puanı olmayan rakipleri geride bırakırsınız!
İlginizi çekebilir: Rakip analizi nasıl yapılır?

6- Farklı Açılış Sayfaları Kullanın

Şimdi, gerçekten iyi ve son derece alakalı reklamlar oluşturduğunuzu ve bunların Google tarafından “ortalamanın üzerinde” olarak etiketlenmesini sağladığını varsayalım, iyi haber; bu reklamınızın alaka düzeyini artıracaktır.
Zira, açılış sayfası deneyimi, anahtar kelimelerinizin KP’sini hesaplamak için bir faktör olarak Google tarafından da dikkate alındığından bahsetmiştik.
Şimdi de, harika ve alakalı bir reklamınız olduğunu, ortalamanın üzerinde bir reklam olarak etiketlendiğini, ancak açılış sayfası deneyiminin ortalamanın altında olduğunu varsayalım.
Burada ise yapılacak en iyi şey, hem anahtar kelimelerinizle hem de reklamlarınızla daha alakalı olan sayfayı bulmak için, farklı açılış sayfalarını test etmek olacaktır. Hedefiniz, reklam grubunuzdaki bazı anahtar kelimeleri veya reklamda vurguladığınız bazı özellikleri içeren bir sayfa bulmak olsun.
Reklamlarınızı daha iyi bir açılış sayfasına yönlendirecek şekilde değiştirerek alaka düzeyini artırabilir böylece reklam grubundaki anahtar kelimeler için KP’yi artırarak ortalama TBM’nizi düşürebilirsiniz.

7- Alaka Düzeyi Yüksek Reklam Grupları Oluşturun

Google, alaka düzeyi ile ilgilenir, bu nedenle teması net olarak belirlenmiş anahtar kelimeler ve reklam grupları listeleri oluşturmak, genellikle bir kampanya oluşturmak ve iyi bir KP elde etmek için önerilen en iyi yöntemlerden biridir.
İşletmenize ve web sayfası kurulumunuza bağlı olarak, anahtar kelimelerinizi ve reklam gruplarınızı, tanıtmak istediğiniz ve sağladığınız farklı ürün ve hizmet kategorilerine göre yapılandırmalısınız.
Diyelim ki bilgisayar ekipmanı satan bir web sayfanız var ve dizüstü bilgisayarlar, masaüstü bilgisayarlar, tabletler gibi birkaç türden oluşuyor. Burada, web sitenizde sattığınız her bir bilgisayar türü için ayrı reklam grupları oluşturmakla işe başlayabilirsiniz.

  • Alaka düzeyi yüksek anahtar kelimeler oluşturun ve web sitenizdeki her bir reklam grubu için mümkün olan en iyi açılış sayfasını seçin.
  • Örneğin, bir tablet reklam grubunuz varsa, alakalı anahtar kelime listesi ve özel ürün özelliklerini vurgulayan, şu anda sahip olduğunuz tanıtımlardan bahseden oldukça alakalı bir reklam metni oluşturun.
  • Ayrıca, reklamınızı tıklayan potansiyel müşteriyi aradıkları ürünü bulabilecekleri web sayfasına yönlendirmeyi de unutmayın.

Bunu başardığınızda, anahtar kelimeleriniz için harika bir KP ve dolayısıyla daha düşük bir TBM olacaktır.

8- Teklifleriniz Anahtar Kelimelerin Ötesine Geçsin

Her akıllı TBM pazarlamacı bilir ki; teklifler her zaman anahtar kelimelerin ötesindedir. Peki ne demek bu?
Kullanıcının konumu, hangi cihazı kullandığı ve hangi saatlerin daha fazla trafik ve potansiyel müşteri çektiği gibi diğer birçok faktörü göz önünde bulundurmak demektir. Ve buna göre düşünüp, teklif vermektir;

  • Hangi günlerde en fazla potansiyel müşteri ziyareti ve trafiği alınıyor.
  • Günün hangi saati daha yüksek dönüş oluyor
  • En çok hangi cihaz kullanılıyor
  • Hangi lokasyon daha kaliteli trafik sağlıyor

Reklam verenler TBM’yi düşürmek için her zaman bu bilgileri  göz önünde  bulundurmalıdır. Mesela, haftanın belirli bir gününde, yalnızca tıklama olduğunu, ama satış olmadığını fark ederseniz, reklamlarınızın o tarihte veya haftanın o günü yayınlanmasını duraklatabilirsiniz. Diğer bir seçenekse, teklifinizi artırma yoluna gitmek. Böylece reklamlarınız hem hedeflediğiniz tıklamayı alır, hem de satış getiren günlerde daha görünür hale gelir; bu da geri dönüş oranını artırmak anlamına gelmektedir.
Cihazlar için de aynı mantık geçerli. Ancak genel sektörün sahip olduğu eğilimleri de göz önünde bulundurmayı unutmayın. Cihazlar söz konusu olduğunda, birçok çalışma cep telefonlarının günümüzde kullanıcılar tarafından en çok tercih edilen cihazlar olduğunu göstermektedir, bu da akıllı telefon çağında yaşadığımız düşünüldüğünde çokta şaşırtıcı olmasa gerek.
TBM’nizi düşürmek, Google Ads‘de başarılı olmak ve kampanyanızın diğer yönlerini iyileştirmek için önemli olsa da, tek nihai hedefiniz bu olmamalıdır. Bir reklam kampanyası yürütmenin nihai hedefi, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak ve sonuç olarak web sitenize daha fazla trafik çekecek, işinizi kârlı hale getirecek kullanıcı deneyimlerini iyileştirmek olmalıdır.
Başka bir deyişle, metriklere, özellikle de sadece bir tanesine takıntılı kalmayın. TBM’nizi düşürmek, puzzle’ın parçalarından sadece biridir.
Ayrıca, rekabetçi anahtar kelimelerin yüksek TBM’lere sahip olmakla birlikte, en iyi dönüşüm oranlarına sahip olduklarını da unutmayın. Hiç kimse dönüşüm sağlamayan anahtar kelimelere rağbet etmez. Anahtar kelimelerinizi, AdWords başarınız için yaptığınız bir yatırım olarak düşünün.

İlginizi çekebilir: Google Anaytics nasıl kullanılır?

                                     ROI ve ROAS Nedir, Nasıl Hesaplanır?

İlgili yazılar
2 Yorum
Ertuğrul Deniz

Açık ve güzel bi anlatım olmuş .Teşekkürler.

Barış Korkmaz

Teşekkürler, Google Ads ve özellikle kalite puanı ile ilgili bilgileri paylaşmaya devam edeceğiz.

Yorum bırak

Bilgilerinizi girerek yorum yapabilirsiniz.Required fields are marked *