Günümüzde internetten kıyafet satmak pek çok kişiye gelir kaynağı olmaktadır. İnternetin günümüzdeki yeri sayesinde herhangi bir dükkana sahip olmadan müşterilere ulaşarak ürünlerinizi satabilirsiniz. Ayrıca, insanların da artık internetin sağladığı kolaylıklar sebebi ile internetten kıyafet alışverişine daha çok yöneldiğini ve gün geçtikçe bu sektöre olan talebin arttığını görebilirsiniz. Artan bu talep nedeniyle internette açılan mağazaların sayısı da doğru orantılı olarak artmaktadır. Her açılan mağaza ise sizin potansiyel birer rakibinizdir. Bu nedenle internetten kıyafet satmak istediğinizde başarılı olmak istiyorsanız bu konu hakkında araştırmalar yapmalısınız ve her adımı dikkatli bir şekilde atmalısınız. Bu yazımızda da ilk olarak internetten kıyafet satışının nasıl yapılacağı konusunda temel bilgilerden bahsettikten sonra başarılı olmak için hangi adımların atılması gerektiğini anlatacağız. Eğer siz de ben internetten kıyafet satmak istiyorum veya satıyorum ama istediğim başarıyı elde edemiyorum diyorsanız bu yazı tam size göre. İnternetten Kıyafet Satmak İçin İzlenmesi Gereken Adımlar: 1- Satışa Başlamadan Önce Mağaza Açılacak Platformun Seçimi 2- Satılacak Ürün Kategorisinin Belirlenmesi 3- İş Planını Oluşturmak 4- Şirket Açılışı ve Gerekli Belgeler 5- E-ticaret Altyapısı Seçimi 6- Reklam Yönetimi 7- Sistemin Takibi

1- Satışa Başlamadan Önce Mağaza Açılacak Platformun Seçimi

İnternetten kıyafet satarken sıklıkla kullanılan iki seçenek vardır. Bu iki seçenek kendilerine göre artılara ve eksilere sahiptir. Bunlardan birisi n11, GittiGidiyor, Hepsiburada gibi hazır e-ticaret pazaryerlerinde mağaza açarak satış yapmakken diğeri ise kendi sitemizi açarak ve kendi reklamımızı yaparak satış yapmaktır. – Hazır E-Ticaret Pazaryerlerinde Satış Yapmak Avantajları: • Web sitesi kurmakla zaman kaybetmezsiniz, seçilen pazaryerinin hazır altyapısını kullanarak sadece mağaza açarsınız. • Reklamı sizin yapmanız gerekmez, sizin yerinize pazaryeri reklamınızı yapar ve ürünlerinizi doğru hedef kitleye ulaştırmaya çalışır. • Bazı pazaryerleri size depo ve nakliye desteği sağlayarak işinizi kolaylaştırır. Dezavantajları: • Sitenizi dilediğiniz gibi düzenleyemez, özgün içeriklerinizi kullanamazsınız. • Pazaryerleri, mağaza açmak istediğinizde sizden ürüne göre yüksek komisyonlar isterler. • Bir pazaryerinde satacağınız ürün için çok fazla rakibiniz olur ve müşteri memnuniyeti kazanmış köklü mağazalar sizin mağazanızın önüne geçebilir. – Site Açarak Satış Yapmak Avantajları: • Kendi özgün sitenizi oluşturabilir ve konseptinize uygun, müşterilerin ilgisini çekecek şekilde istediğiniz gibi tasarlayabilirsiniz. • Reklamınızı kendiniz yönetebilir, en etkili şekilde optimize ederek hedef kitleye ulaşabilirsiniz. • Herhangi bir pazaryerine komisyon ödemenize gerek yoktur. Dezavantajları: • Site kurmanın, sitenin bakımının ve alan adı almanın bazı masrafları vardır. • Reklamı kendi tercihlerinize göre verdiğinizde başarısız reklam çalışmaları yapabilirsiniz ve geri dönüşü başarılı olmayabilir. • Bütçeniz kısıtlı ise reklam vermeniz bütçenizi zorlar.

2- Satılacak Ürün Kategorisinin Belirlenmesi

İnternetten kıyafet satmak için atlanmaması gereken önemli adımlardan birisi de ürün kategorisinin belirlenmesidir. Başlangıçta çok geniş bir kitleye hitap etmeye çalışmak oldukça yanlış olacaktır. Bir çok kategoride hizmet vermeye çalışmak yerine bir kategoride en iyisi olmaya çalışılmalıdır. Bu sebeple belli bir kitle hedeflenerek seçenekleri daraltmalı ve ona göre bir kategori belirlemelisiniz. Seçeceğiniz kategorinin kazanç potansiyelini de araştırarak göz önünde bulundurmanız gerekmektedir. Farklı olacak ve kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlayacak ürünler sizi bir adım ileri taşır. Sizi heyecanlandıran bir fikrin başarılı olma olasılığı yüksektir. Ne tür kıyafetler satın aldığınızı, mağazalarda görmek istediğiniz ürünleri ve arkadaşlarınızla veya aile üyelerinizle ne tür ürünler paylaşmak istediğinizi düşünün. Trendleri takip etmek sizin için avantaj sağlayacaktır. Çünkü moda sürekli değişir ve bu değişime ayak uydurmanız gerekmektedir.

3- İş Planını Oluşturmak

Plan oluşturmak büyük ya da küçük açılacak her mağaza için neredeyse bir zorunluluktur. Plansız bir şekilde ticarete başlamanız sizin için kötü sonuçlara sebep olur. Mağaza açmadan önce planınızı oluşturmanın zarardan çok yatırımın sağlama alınması gibi bir çok yararı vardır. Başka bir deyişle mağazanızın büyümesi ve ilerlemesi için atacağınız adımları daha emin atmanızı sağlar. Eğer internetten kıyafet satmak için kendiniz web site açacaksanız bu web sitenin maliyeti, nakliye ve depolama masrafları, işletmenizin yasal sorumlulukları gibi başlıkları düşünerek bir iş planı oluşturmak başarılı bir online mağaza için şarttır. Bu aşamada düşünmeniz gereken bir diğer önemli konu ise ürünlerin tedariği veya üretimi. Ürünleri kendiniz mi üreteceksiniz yoksa tedarikçilerden mi alacaksınız? Kendiniz ürettiğinizde daha ucuz ve daha özgün ürünler ortaya çıkarabilirsiniz fakat daha fazla uğraş ve tecrübe gerektirir. Tedarikçilerle anlaştığınızda ise uğraşmadan hazır ürünleri satabilirsiniz.

4- Şirket Açılışı ve Gerekli Bilgiler

Satacağınız platformu seçtikten, kategorinizi belirledikten ve iş planınızı oluşturduktan sonra artık mağazanızı açıp satışa başlamak için tek yapmanız gereken şey şirketinizi açmaktır. İnternetten kıyafet satmak için diğer her sektörde olduğu gibi bu sektörde de ürünlerinizi faturalandırmanız ve vergilerinizi vermeniz gerekmektedir. Limited ve Anonim şirketler oldukça sermaye gerektirir. Başlangıçta daha kolay yoldan şahıs şirketi kurabilirsiniz. Eğer nasıl kurabileceğinizi bilmiyorsanız “Şahıs Şirketi Nasıl Kurulur?” yazımız sizin için yararlı olacaktır. Şahıs şirketi Sanal POS anlaşması, şirket hesabı ve Ticaret Odası kayıtları için gereklidir. Şirket açmanın yanı sıra internetten kıyafet satmak için Ticaret Odası’na da kayıtlı olmanız gerekir. Ayrıca Sanal POS anlaşması yapabilmeniz için web sitenizin SSL Sertifikası’da olmalıdır. İşinizin büyüklüğüne göre farklı SSL Sertifika seçeneklerinden birisini seçebilirsiniz.

5- E-ticaret Altyapısı Seçimi

İnternetten kıyafet satmak için hazır e-ticaret pazaryerlerinde satışa başlamak yerine kendi sitenizi açmayı tercih ettiyseniz doğru adımdasınız. Bu adımla birlikte web siteniz için altyapı seçeneklerini değerlendirebilirsiniz ve size uygun olanı seçerek yolunuza devam edebilirsiniz. • Hazır E-ticaret Paketleri Hazır e-ticaret paketleri, herhangi bir uğraş gerektirmeyen, pratik, aylık veya yıllık ödeme ücretleri bulunan altyapı seçenekleridir. Hazır e-ticaret paketi satın aldığınızda elinize kullanıma hazır bir e-ticaret sitesi geçer. Yani web site kurma ve kodlama hakkında bilgi sahibi olmayan kişiler için diğer seçeneklere kıyasla daha kolaydır. Fakat aynı zamanda diğer seçeneklere göre de daha masraflıdır. Ayrıca hazır paketler kullanıldığı için tasarımda özgünlük imkanı yoktur. • Açık Kaynak Yazılımlar Açık kaynak yazılımlar ücretsiz ve özgünlük imkanı neredeyse sınırsız olan altyapı seçenekleridir. Kaynak kodlara ulaşabilirsiniz ve dilediğiniz değişikliği yapabilirsiniz. Fakat bazı durumlarda açık kaynak yazılımlar yetersiz kalır ve başka yazılımlar satın almak zorunda kalabilirsiniz. Bu da ek masraflara neden olacaktır. Açık kaynaklı yazılımları kullanabilmeniz için kodlama bilgisine ve web site kurulumu hakkında tecrübeye sahip olmanız gerekir. Sitede zamanla çıkacak teknik sorunlarla da ilgilenerek çözebiliyor olmalısınız. Yani eğer deneyiminiz bulunmuyorsa bu seçeneğin sizin için pek çok dezavantajı olacaktır. • Freelancer İle Çalışmak Bu seçenek diğer iki seçeneğin kombinasyonu gibidir. Bir freelancer ile anlaşarak hiç uğraşmadan ve bilgi birikimine sahip olmadan istediğiniz özgün altyapıya sahip olabilirsiniz. Teknik sorunlarda da sürekli destek alma konusunda anlaşabilirsiniz. Ama bu durum maliyeti biraz arttıracaktır. Eğer bu seçenek kullanılacaksa işini iyi yaptığından emin olacağınız, referansları olan freelancer ve ajanslarla çalışılmalıdır.

6- Reklam Yönetimi

Ticaretin diğer her alanında olduğu gibi internetten kıyafet satmak için de reklam oldukça önemli bir kriterdir. Önceki başlıkta belirttiğimiz üzere e-ticaret pazaryerlerinde reklamla sizin uğraşmanıza gerek yoktur. Fakat konu kendi online mağazanıza geldiğinde durum değişecektir. Satışları pozitif yönde etkilemeniz ve marka bilinirliği kazanmanız için reklamlara gereken özeni göstermelisiniz. Reklamlar kötü olduğu olduğu sürece diğer adımlara ne kadar önem verseniz de istediğiniz başarıyı yakalayamayacaksınızdır. Yanlış kitleye yanlış reklamlar verilmesi markanızı kötü etkiler. Yaptığınız reklamlardan verimli geri dönüş alma açısından dijital pazarlama danışmanlığı veren firmalar ile çalışılmalıdır. Böylelikle doğru kitleye verilen kaliteli reklamların markanıza ve satışlara faydasını çok rahat bir şekilde fark edeceksiniz. Eğer siz de nasıl reklam vereceğinizi bilmiyor veya verdiğiniz reklamlardan beklediğiniz geri dönüşü alamıyorsanız Earnado size bu konuda yardımcı olacak ve beklentilerinizi karşılayacaktır.

7- Sistemin Takibi

Bütün adımları doğru ve eksiksiz yaptıktan sonra geriye sadece bu sistemin devamlılığını sağlamak kalıyor. Eğer başarılıysa başarının devamlılığını sağlamak, başarısızsa nerde hata yaptığınızı aramak bu işin temel taşlarındandır. Sistemi kendi haline bırakır ve başarılı olmasını bekliyorsanız yanılıyorsunuz. Çünkü değişen modaya ayak uydurmalı, reklamlarınızı güncel tutmalı ve web sitenizin teknik kısmı ile ilgilenmelisiniz. İnternetten kıyafet satmak ve bundan gelir sağlamak düşünüldüğü kadar kolay değildir. Fakat bu adımları doğru ve eksiksiz şekilde uygulayarak, hatalarınızı gözden geçirerek başarabilirsiniz. Eğer bu işi severek yapacağınızı düşünüyorsanız büyüyen bu sektördeki fırsatı kaçırmamalı bir an önce yerinizi almalısınız.