Benzersiz Satış Teklifi (USP) ile Markanızı Öne Çıkarın

benzersiz-satis-teklifi-el-sıkışma

Markanızı online platforma taşıyacağınızı ya da hali hazırda markanızın olduğunu düşünelim. İnsanların markanızı bilmesi, ürün ve hizmetlerinizden yararlanmasını istersiniz. Rekabetin fazla olduğu bu dönemde, rakiplerinizle rekabet içinde olmadan satış yapamayacağınızı düşünürsünüz. Bu yüzden pazar içerisinde kendisine yer etmiş bir markadan daha ucuza benzer ürünü satmak size başarılı bir satış yöntemi gibi görülebilir. Fakat Bunlara gerek kalmadan Benzersiz SAtış Teklifi (USP) ile markanızı öner çıkarabilirsiniz.

Domino’s Pizza Pazar içinde rakipleri ile sattığı ürünleri yaklaşık aynı fiyatta denilebilir. Fakat onların Bu pazar içinde yer almaları kendilerini öne çıkaracak Benzersiz Satış Teklifi (USP) ile oldu. Domino’s Pizza,  ‘‘30 dakikada kapında yoksa anında bedava’’ pazarlama kampanyası ile Domino’s Pizza’nın hızlı teslimatına vurgu yaparak rakiplerinden kendini ayırmayı başarmıştır.

Benzersiz Satış Teklifi (USP) nedir?

Benzersiz Satış Noktası olarak da bilinen Benzersiz Satış Teklifi ( Unique Selling Point) hali hazırdaki markanızı online pazara entegre ederken sizi rakiplerinizden öne çıkaracak olan pazarlama stratejisidir. Bu strateji, belirli bir pazar içinde markanızın yerini belirler. Etkili bir teklif  kampanyası ile ürün ya da hizmetinizin satış fiyatını belirleme gücünüz olur. Ayrıca markanızı rakiplerden ayıran bir pazarlama stratejisi olması insanların markanızı sevmesini kolaylaştıracaktır.

Kendi Benzersiz Satış Teklifinizi Oluşturun

Benzersiz Olun

Benzersiz Satış Teklifinizi oluşturabilmek için kendi markanızı çok iyi tanımanız gerekmektedir. Markanızın benzersiz (unique) yönlerinizi bulmanız bu yönleri pazarlamanızı kolaylaştıracaktır.

Buna örnek olarak Head & Shoulder’s aslında şampuan markası olmasına rağmen kendi benzersiz özelliğini kepek problemine yönelerek ortaya çıkardı. Kepek Karşıtı Şampuan olarak kendine benzersiz bir kimlik yaratan marka, brakiplerinden sıyrılmayı da benzersiz pazarlama özelliğiyle elde etti.

benzersiz-satış-teklifi-fikir

 

Satış Arttırıcı Yönler Bulun

Markanızın benzersiz yönlerini bulmak tek başına işe yaramaz. Markanızın pazar içindeki payını arttırabilmeniz için benzersiz yönlerini,  satışlarınızı arttıracak şekilde pazarlamanız gerekmektedir. Ürününüz ya da hizmetinizi insanlar tarafından tercih edilmesini sağlayacak özelliği nedir? Hangi hedef kitlenin sorununu çözücü özellikleri vardır? Bu gibi sorulara cevap vererek bilinirliğinizi arttırabilirsiniz.

Amerikan dijital yatırım markası olan Robinhood ‘‘ komisyonsuz yatırımın öncüsü’’ sloganıyla pazarda yerini almıştır. Bu sloganla yatırımın herkes için olduğunu savundu. Böylelikle içinde bulunduğu pazara,  sorun çözücü bir yenilik getirmiş oldu.

Sloganınız Olsun

Markanıza ait sloganınızın olması markanızın akılda kalıcılığı açısından önemlidir. Fakat sloganlar sadece akılda kalıcılığı arttırmaz aynı zamanda sizin stratejik pazarlama kampanyalarınızı yansıtan bir cümledir.

Mc Donald’s’ın ‘‘İşte bunu seviyorum’’ sloganı ürünlerinin lezzetine dikkat çeken bir slogandır. Markanın fast-food markası oluşu kısa sürede lezzetli bir yemekle karnınızı doyurabileceğinize işaret etmektedir. Adidas’ın ‘‘ Brand with 3 stripes (Üç çizgili marka) ” gibi sloganları markaların akılda kalıcılığı için önemli bir slogandır. Adidas’ın bu sloganı logosunda üç çizgi oluşunu hatırlatmak amacıyla oluşturmuştur.

Öneri içerik: Slogan Bulma Yöntemleri

Planlı Stratejiler Oluşturun

Stratejinizi oluştururken belirli bir plana sadık kalmak sizi hedefinizde daha da ileriye götürecektir. Planınızı oluştururken gerçekçi hedefler koymanız gerekmektedir. Gerçekçi hedefler koymazsanız büyümeniz zorlaşacaktır.

Google 2013 yılında akıllı telefon özellikleri taşıyan gözlük Google Glass’ı piyasaya sürdü. Müşterilerden gelen talebin az olması ve sistemler sorunlarının olması nedeniyle istenilen performansı sergileyemedi. Google,  teknolojinin insanların işine yaraması gerektiğini savunmuştur.  Ürünleri ile ilgili gerçekçi hedefler belirleyen Google, bu ürünü 2015’te piyasadan kaldırdı. Günümüzde ise Google’ın çeşitli teknolojik ürünleri piyasada yerlerini aldığını görmekteyiz.

Hedef Kitlenizi İyi Bilin

Hedef kitlenizi bilmek onlara uygun stratejiler oluşturmanızı kolaylaştırır. Benzersiz Satış Teklifinizi oluştururken hedef kitlenize yönelik ve onların ilgisini çekebilecek pazarlama kampanyası oluşturmanız gerekmektedir.

Kişisel bakım ve kozmetik markası olan L’oreal’in sloganının ‘‘sen buna değersin’’ olması buna örnek olarak verilebilir. L’oreal ürünlerini hedef kitlesine hitap eder şekilde pazarlamıştır. Müşretilerinin kişisel bakım ve kozmetik ürünleriyle kendilerine bakmalarını, kendilerine değer vermeleriyle özleştirmiştir. Ayrıca müşteri ve marka arasında duygusal bir bağ oluşmasını sağlamıştır.

SuperStar Etkisinden Kurtulun

Markanızın bilinirliğini arttırırken en iyilerle yarış halinde olduğunuzu bilmeniz gerekir. Kendinizi en iyilerin içinden çıkarmaya çalışmak zorlu bir süreçtir. Bu sizi yoran ve önünüzdeki fırsatları kaçırmanıza yol açan bir yarıştır. Bu yüzden diğerlerinden iyi olmak yerine markanızın en iyi halini sunmak çok daha iyidir. kendi marka benzersizliğinizi kullanarak pazarlama kampanyası oluşturmak daha doğru bir yoldur.

Nokia bir zamanların en çok kullanılan telefon markalarından biriydi. Fakat zamanla teknolojiye ve rakiplerine ayak uyduramadığı için akıllı telefon pazarındaki bilinirliğini kaybetmiş durumdadır. Bu gibi hatalara düşmemek için markanızı sürekli gelişen stratejilerle farklılaştırmalısınız.

 

İlham Verecek 3 Farklı Benzersiz Satış Teklifi

 

Getir

Son zamanların en popüler markalarından olan Getir,  2015’te kurulmasına rağmen bilinirliğini arttırmasında pandemi dönemindeki şartları değerlendirerek elde etmiştir. Getir, ‘‘Dakikalar içinde kapınızda’’ sloganıyla markete gitmekte zorlanan müşterilerin evlerine teslimat yapmaya başlamıştır. Şimdi ise marka değerini büyüterek Avrupa’nın çeşitli yerlerinde hizmet vermektedir.

getir-logo

 

Nike

Spor ürünleri markası olan Nike ‘‘Just Do It’’ sloganıyla harekete geçmenin önemini vurguluyor. Aynı zamanda birçok sporcu ile olan reklam kampanyaları ise marka bilinirliğini pekiştirmede ve aynı zamanda hedef kitlesini harekete geçirmekte başarılıdır.

nike-just-do-it-logo

Canva

‘‘Empowering the world to design’’ sloganıyla herkesin dijital tasarım yapabileceğine inanan Canva, kendisine rakip sayılabilecek Adobe Photoshop, Lightroom gibi kullanımı biraz daha karışık olan markalara kafa tutmaktadır Canva, arayüz kullanım kolaylığı ve hazır tema ve şablonları ile insanlara kolay tasarım imkânı sunmaktadır.

canva-logo

Önerilen içerik (ingilizce): USP stratejileri

Unutmayın ki oluşturduğunuz her Benzersiz Satış Teklifi işe yaramayabilir. Size uygun ve isteklerinize cevap veren bir Benzersiz Satış Teklifi oluşturabilmeniz için önceki eksiklerinizi gözden geçirmeniz gerekmektedir.

 

Related Posts
Leave a Reply

Your email address will not be published.Required fields are marked *