Belki iş arkadaşlarınız belki üniversitedeki sınıf arkadaşlarınız tarafından söylenen ya da yeni bir iş arayışında olan bir arkadaşınız tarafından söylenen “LinkedIn‘’ platformunu mutlaka duymuşsunuzdur. Basitçe söylemek gerekirse, LinkedIn profesyoneller için sosyal bir ağdır. Kariyeriniz için de önemli bir basamaktır. Günümüzde en popüler sosyal platformlardan biri olmasına rağmen, birçok insan, LinkedIn’in ne için kullanılması gerektiği ve bunun üzerinde nasıl fayda sağlayabilecekleri konusunda çok fazla fikri yok. Bu platformun neler sunabileceğini ve nasıl müşteri kazanabileceğinizi sizlere anlatmaya çalışacağız.
1- Profesyonel Profil
Sizi doğru ağların ve kişilerin önüne çıkaracak herhangi bir etkinliğe başlamadan önce, öncelikle profesyonel, arama için optimize edilmiş ve hepsinden önemlisi müşteri odaklı bir profile sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Bunun önemini anlamak önemlidir. Özensiz ve profesyonel olmayan kıyafetlerle giriş yapılan bir profil bile istediğiniz ağa katılmanıza engel olabilir. Doğru orantılı olarak sizde böyle bir profili ağınıza eklemek istemezsiniz.
LinkedIn profiliniz kendinizi en iyi şekilde ifade edebileceğiniz bölümlere sahiptir. Öncelikle “İş Ünvanınızı” gözden geçirmeli ve hedef kitlenizin sizi bulmasını ve aramalarda ön plana çıkmanızı sağlayacak şekilde dizayn etmelisiniz.
Sonrasında “Hakkınızda” alanı hem yaptığınız projeleri ve işleri anlatmak için bir fırsat hem de şirket misyonunuzu, çalışma biçiminizi hatta sizi tercih etmelerine sebep olacak bir içerik oluşturmalısınız.
İlginizi Çekebilir: LinkedIn İşletme Profili Nasıl Yönetilir? Uzmanından Öneriler
LinkedIn Hesabınızı Aktif Olarak Kullanın
Bir nevi sosyal medya hesabı olan LinkedIn hesabınızı kullanırken uzmanlık alanı içerikleriniz dışında halihazırdaki müşterilerinizi ile çalışmalarınızı, sektörel bir çıkarım, sorun ve çözümü üzerine fikirlerinizi paylaşabilir ya da ağınızdaki kişiler ile bilgi alışverişi yapabileceğiniz bir ortam oluşturabilirsiniz. Ekibiniz ile markanıza dair paylaşımlarda bulunabilirsiniz. Onları çalışmalarından dolayı kutlayan içerikler, şirket içerisindeki keyifli vakitlerinizi, organizasyonlarınızı ve bilgilerinizi paylaşmak tanınırlığınızı artırabilir aynı zamanda hoş bir imaj da sergilemenize yardımcı olabilir.
Etkileşiminizi Artırın
Belirttiğimiz gibi LinkedIn profesyoneller için sosyal bir ağdır. Sosyal ağlarımızı hedef kitlemize ulaşmak için bir araç olarak kullanıyoruz. Bu doğrultuda etkileşim oldukça önemli bir yere sahip olmaktadır. Peki ya etkileşimimizi nasıl attırabiliriz? İlgilendiğiniz, hakkında bilgi sahibi olduğunuz ya da olmak istediğiniz gönderileri beğenerek ve yorum yaparak etkileşiminizi artırabilirsiniz. Bir başka yolu; LinkedIn gruplarına katılarak etkinliklerine dahil olabilir ve sonrasında organizasyona dair güzel düşüncelerinizi paylaşarak insanları onure edebilirsiniz. Son olarak potansiyel müşterilerinizin profillerinizi ziyaret etmeyi ve haklarından bilgi edinmeyi deneyin. Böylece hem müşterinize dair genel bir izlenim sahibi olurken hem de onun dikkatini çekebilirsiniz.
2- Potansiyel Müşterilerinizi Belirleyin
LinkedIn’i potansiyel müşteri oluşturmak için kullanmak, hedef pazarınızı net bir şekilde göstermeniz gerektirir. Böylece en etkili şekilde arama yapabilirsiniz. İdeal müşterilerinizin kendilerini tanımlamak için kullanacağı ortak başlıkları düşünerek başlayın. Bu, LinkedIn ile bağlantı kurmak için çok önemli bir parçasıdır. Potansiyel müşterilerinizin sıklıkla kullandıkları unvanlar meslekleri ile ilgilidir. Örneğin;
- Pazarlama Müdürü
- Muhasebeci
- Öğrenme ve Gelişme Direktörü
Hedeflemek istediğiniz birkaç başlığa sahip olduktan sonra, LinkedIn’in “Gelişmiş Arama” özelliğini kullanabilirsiniz.
3- Network Ağınızı Genişletin
Bir önceki maddemizde potansiyel müşterilerinizi belirlemeniz gerektiğini belirtmiştik. Sonraki adımınız ağınızı genişletmek için yalnızca potansiyel müşterilerinizi değil onlara yakın olabilecek kişileri de ağınıza eklemek. Katıldığınız ilgili bir organizasyonda karşılaştığınız, işlerini takip ettiğiniz, network ağının kuvvetli olduğunu düşündüğünüz insanları network ağınıza ekleyin. Ağınızı kuvvetli olması demek müşterilerinizin daha yakın ve ulaşılabilir olması demektir.
Tavsiye İsteyin
Muhakkak iş yapış biçiminizi bilen ve size takdir eden müşterileriniz vardır. Onlardan tavsiye isteyebilirsiniz. Böylece hakkınızda bilgi sahibi olmayan potansiyel müşterileriniz sizi tanıyabilir, sizinle iş yapmayı isteyebilir. Ayrıca yeteneklerinizin onaylanma fazlalığı da sizin başarılı, yeterli ve bilgili bir imaj çizmenizi destekleyecektir.
Bir Teşekkür Mesajı Gönderin
Herhangi bir kullanıcının, LinkedIn üzerinden bağlantı isteğinizi kabul ettiğine dair bildirim aldığınızda, kişiselleştirilmiş bir; “teşekkür ederim” mesajı gönderebilirsiniz. Bu mesaj içeriği tanıtım gibi unsurları içermemelidir.
Potansiyel müşterilerinizin katıldığı gruplara göz atabilirsiniz. Beklentilerinizin parçası olduğu grupların bir üyesi değilseniz, aradığınız hedef kitleye en uygun olanlara katılmaya başlayın.
4- Uzmanlığınızı Sağlayan İçeriği Sunmak
Kendi yazdığınız içeriğin, alanında uzmanı olduğunuzu kanıtlaması gerekir. LinkedIn bağlantılarınıza, uzman olduğunuz alanların zorluklarını anladığınızı aktarabilirsiniz. Ayrıca bu zorluklarla ilgili çözüm yolları ve araştırmalarınızı paylaşabilir, müşterilerinizin dikkatini çekebilirsiniz. Örneğin; tamamladığınız veya içerisinde bulunduğunuz bir proje ile ilgili elde ettiğiniz kazanımları ve zorlukları anlatabilir, üstesinden gelme şeklinizi vurgulayabilirsiniz. Bu alanınızdaki kişiler ve potansiyel müşterileriniz ile iletişime geçmek için olması gerekendir.
İlginizi Çekebilir: Girişimler İçin Pazarlama Önerileri – 9 Kolay Adım
Stratejik Bir Plan Oluşturun
Marka oluşturmak ve kitlelere tanıtmak uzun vakitlerinizi alacak bir süreçtir. O halde adımlarınızı sağlam ve planlı atmalısınız. Markanızı, yaptığınız işleri, saptadığınız potansiyel müşterileri ve ön plana çıkarmak istediğiniz yönlerinizi/işlerinizi görselleştirerek dengeli bir karışım yaparak stratejinizi oluşturun. Sonrasında bir aksiyon planı ile içerik üretmeye, işlerinizi sergilemeye, gruplara dahil olmaya, network ağınızı genişletmeye, hatta workshoplar düzenlemeye başlayın. Anlamlı, istikrarlı ve sağlam adımlar sizi amaçlarınıza ulaştıracaktır.
5- İlişkileri Çevrimdışına Taşı
Bu, çoğu insanın yapmaktan çekindiği bir adımdır.Yeterli bir ilişki kurduktan ve güvenilirliğini belirledikten sonra çevrimdışı bir sohbete geçebilirsiniz. Sohbet etmeden ve beklentinizin ne ile karşılaştığını bilmeden bir şey satmaya veya teklifte bulunmaya çalışmayınız. Ayrıca bu adımı doğru uyguladığınızda potansiyel müşteriniz, çevrimdışı konuşma fikrine daha açık olacaktır.
Profilinizi doğru ve etkin bir şekilde yönettiğinizde LinkedIn üzerindeki başarınız dikkat çekecek, ağınıza hedeflediğiniz bağlantıları tutarlı bir şekilde çekebilmeniz mümkün olacaktır. İstikrarlı bir akış ideal müşterilerinizin çabanızı görmesini sağlayacak ve sektördeki otoriterinizi arttırmanıza yardımcı olacaktır.
İlginizi Çekebilir: İnternette Marka Bilinirliliği Reklamları Nasıl Yapılır? Uzmanından Reklam Önerileri
