2018 yılında, videolar artık sadece pazarlamacıların genel stratejisine yönelik bir düşünce olmamaya başladı. Hemen hemen her pazarlama kampanyasına tamamen entegre edilmesi gereken “full-funnel” taktiği olarak söylenebilir. Video; markanın hikayesini anlatmaya, ürünü tanıtmaya ve marka&ürün bazında farkındalık yaratmaya olanak sağlayan önemli bir araçtır. Daha fazla hedef kitleye ulaşmak ve ulaşılan bu kitleyi bağlamak başarılı bir video pazarlama kampanyasının anahtarıdır.
Videolar, tüketiciler arasında en çok tercih edilen ortam haline geliyor ve 2021 yılına kadar videonun tüm çevrimiçi trafiğinin %80’ini temsil edebileceği gerçeği ile işletmelerin hepsi video pazarlama kampanyalarına yöneliyorlar. Yine de bir çoğu,video içeriğini oluşturup kullanırken, etkileşimi arttırmada, müşteri adayları oluşturmada ve elbette KPI’lara ulaşmada zorluklarla baş ediyor.
Müşterilerinize Özel Video İçerik Hazırlayın
Hedef müşterilerinize ve onların ihtiyaçlarına değer katan video içerikleri hazırlamaya özen göstermelisiniz. Tüketiciler etrafımızda dolaşan bilgilerden ve zaman eksikliğinden çok etkilenirler. Eğer onların dikkatini çekmek istiyorsanız ve ürününüz ve servisinizle ilgilenmelerini istiyorsanız ilk önce onları, onların ihtiyaçlarını, video ile nereden ilgilendiklerini, etkileşim ortamlarını tanımlamalısınız. Daha sonra onların karşılaştıkları sorunlara, ihtiyaçlara yönelik söylemekten göstermeye gitmeniz gerekmektedir.
İdeal bir uzunluk seçin
Videonun uzunluğu hakkında en iyi etkileşim olarak görülebilen bir çok fikir vardır. Ama müşterileriniz için hedeflenmiş ve onlarla alakalı olmak, onların uzun süreli içerik videolarını izlemelerinin anahtarıdır diyebiliriz. Aslında insanlar uzun süreli videolar izleyebiliyorlar.
Pazarlamacılar her zaman videolarının onlara ne kazandırdığını görmek istemeliler. Hangi videoların ne sonuçlar verdiği onların ölçmesi gereken çok önemli bir konudur. Bir pazarlamacı hiçbir zaman sadece gösterim sayısına ya da insanlar üzerindeki etkisine bakmamalıdır.
İlginizi Çekebilir: Video Düzenleme Programları ve Ücretsiz Program Önerileri
Müşteri yolculuğu ve pazarlaması hunisine tüm video içeriğini sığdırın
İsterseniz B2B ya da B2C şirketi olun. Video pazarlama, müşteri yolculuğunun her aşamasında yardımcı olacaktır. Müşterilerinizin nerede olduğunu ve neyi başarmak istediklerini düşünüp, odaklanmalısınız. Müşteri yolcuğunu haritalandırın ve farklı video içeriklerini stratejik olarak ayarlayıp yerleştirin.
Örnek olarak; bir kişi huninizde farkındalık aşamasında ise kısa açıklamalı bir video ya da açıklama o kitleyi daha fazla bilgi edinmeye ikna edecektir. İlgi aşamasında ise kişi zaten ne istediğini ya da ne aradığını biliyordur ve sizin ürününüzün kendi ihtiyacına yönelik olduğunun farkındadır. Bir müşteri, spesifik bir ürün için web sayfanızı ziyaret ediyorsa daha fazla bilgi içeren video içeriği hazırlayabilirsiniz.
Video İçeriğini Farklı Tasarlanan Formatlar İle Yeniden Kullanın
İnsanlar medyayı farklı şekillerde tüketiyorlar. Pazarlamacıların farklı seçenekler ve fikirler sunabilmesi çok önemlidir.
SparkToro’dan, Rand Fishkin Whitboard friday videolarını Moz Blog’una oluşturuyor ve yerleştiriyordu ama daha sonra daha fazla farkındalık yaratıp, etkileşim oluşturabilmek ve organik olarak daha fazla tüketici çekebilmek amacıyla bütünüyle bir transkript ekledi. Hatta insanların sadece yarısının videoyu izlediğini geri kalanının ise sadece transkripti okuduğunu buldu.
Daha Fazla Potansiyel Müşteri Oluşturabilmek İçin Video Verilerini İyi Takip Edin
Videolardaki görüntülenmeleri, beğenileri veya yorumları ölçmek, açılış sayfası için görüntülenmeyi ölçmekle eşdeğerdir. Gösteriş ölçü bilimlerinin ötesine geçmek için, pazarlamacılar etkileşime, videonun oynatılma süresine ve videodan gelen geri dönüşüm yani “feedback”lere bakmalılar.
100.000 bin kişi videonuzu izleyip, beğenip, yorum yaptılarsa bu büyük bir başarı gibi gözükebilir. Ancak ortalama izlenme süreniz, on dakikalık bir videonun yalnızca otuz saniyesi ise ne olur? Bir videonun başına, ortasına veya sonuna formlar eklemek, müşteri adaylarını artırmak isteyen pazarlamacılar için bir yol haritası çizebilir, video içeriğinin gerçek etkisini de ölçebilir.
Pazarlamacıların yalnızca etkileşimi arttırması ve video içeriği ile potansiyel müşteriler oluşturması gerekmiyor, basitçe başlamaları gerekiyor.Video içeriği ile daha fazla veri odaklı olmaları, pazarlamacılar için neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını bulmalarında etkili olacaktır. Video pazarlamacıları, içerikleri müşteri çerçevesine uygun olarak bulup, istekleriyle entegre ettikten ve bahsettiğimiz olgulardan baz alarak hazırladıktan sonra, servise konulmalıdır.
İlginizi çekebilir: YouTube Videoları Nasıl Daha Çok İzlenir? YouTube Seo Önerileri
İlginizi çekebilir: Youtube Performans Ölçme Yöntemleri
