Gayrimenkul sektörü dünyada olduğu gibi Türkiye’de de revaçta olan mesleklerden biridir. Emlak danışmanı olarak da adlandırılan bu meslek grubunda, hem Remax bünyesinde hem de çeşitli firmalar nezdinde 180 bin civarında çalışan bulunduğu düşünülmektedir. Mesleğe bu kadar ilgi olmasının en önemli nedeni yüksek gelir kazanma beklentisidir. Remax’da mevcutta 3591 gayrimenkul danışmanı bulunmaktadır. Firmamızda danışman olmanın nasıl olacağından bahsetmeden önce, bu kadar yoğun ilginin olduğu mesleğe gelin yakından bakalım.
Gayrimenkul danışmanı gayrimenkul alım, satım veya kiralama yapmak isteyen müşterilere belli kurallar çerçevesinde hizmet verir. Potansiyel ya da portföyündeki müşterilerin ikamet, yatırım veya gelir beklentilerini karşılayarak yönlendirme yapar.
Türkiye’de oldukça önemli bir hizmet sektörü olan gayrimenkul piyasasında rekabet oldukça fazladır. Yoğun bir rekabetin yaşandığı sektörde danışman olarak sizi bir adım öne çıkaracak sırlara vakıf olmak başarıya ulaşmanın altın kuralıdır. Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için aşağıda yer alan tavsiyeleri dikkate almanızda fayda vardır:
Emlak danışmanı olarak işe başladığınızda kazancınızın ne kadar olacağı ne kadar başarılı olduğunuzla doğru orantılı olacaktır. Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olursanız yıllık 100.000 TL ile 1.000.000 TL arasında rahatlıkla kazanabilirsiniz. Hatta sektörde tecrübe edindikçe, kazancınızı çok daha fazla katlayacağınız konusunda şüphe duymayın. Elbette kazancınızı belirleyecek bir çok faktör bulunmaktadır. Bunlardan ilki, portföyünüzün hangi bölgede bulunduğudur. Kazancınız komisyon üzerinden olacağından satış ya da kiralama yaptığınız bölgedeki emlak satım ve kiraları önem arz eder hale gelir. Özellikle lüks konut satışları alanında uzmanlaşır ve portföyünüze lüks konutları alırsanız yıllık kazancınız yukarıdaki rakamların oldukça üzerine çıkacaktır. Bir diğer faktör yaptığınız işlemin niteliğidir. Şöyle ki, gayrimenkul danışmanları satış işlemlerinde alıcı ve satıcı üzerinden toplam % 4 komisyon kazanırken, kiralama işlemlerindeki komisyonu bir kira bedeli kadardır. Dolayısıyla, satış işlemlerinde daha yüksek gelir elde etmek mümkün olacaktır. Son olarak, çalıştığınız gayrimenkul firmasının da kazancınızda rolü büyüktür. Sektörde öncü firmalarda, örneğin Remax’da gayrimenkul danışmanı olmak size her zaman bir adım önde kılacaktır. Sektörel tecrübesiyle sizin de her zaman danışmanınız olacak gelişiminiz için eğitim, pazarlama ve hukuki destek vermekten kaçınmayacaktır. Danışmanlarının gelişimini destekleyen tecrübeli bir gayrimenkul danışmanlık firmasında çalışmak gelirinizi artırmanızın önemli faktörlerinden biridir.
Gayrimenkul danışmanı olmak için üniversite mezunu olma şartı bulunmamaktadır. Bununla birlikte, meslekte kalıcı olmak ve yüksek gelir elde etmek için eğitimlere katılıp bilgi birikiminizi artırmalı ve emlak danışmanlığı eğitimini tamamlayarak sertifika sahibi olmalısınız. Bu eğitim ve aldığınız sertifika, mesleki yeterlilik kurumu sınavında işe yarayacaktır.
Emlak sektöründe alınması gereken zorunlu belgeler sertifika belgesi, yeterlilik ve yetki belgesi olmak üzere üçe ayrılıyor. Son düzenlemelere göre Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik gereğince, söz konusu belgeleri alarak resmi ve ruhsatlı bir gayrimenkul çalışanı olabiliyorsunuz. Gelin gerekli olan belgeleri ve alma şartlarını yakından inceleyelim.
Gayrimenkul danışmanlığı sertifikası Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik gereğince alınması gereken ilk belgedir ve mesleki yeterlilik ve yetki belgesi almanın da ön koşuludur. Yükseköğretim kurumlarının “taşınmaz ticareti” ile ilgili bölümlerinden mezun olanlardan bu belge istenmemektedir. Milli Eğitim Bakanlığı, üniversiteler ya da Milli Eğitim Bakanlığının yetkilendirdiği kurumlar tarafından verilen en az 100 saatlik eğitimi başarıyla tamamlayan herkes bu sertifikayı almaya hak kazanır. Eğitimin içeriği aşağıdaki konu başlıklarını kapsamaktadır:
Mesleki Yeterlilik Kurumu tarafından uygulanan gayrimenkul yeterlilik sınavları, emlak danışmanı olarak bilgilerinizi teorik ve uygulamalı aşamalarıyla yeterliliğinizi ölçmektedir. Danışmanlık sertifikasında olduğu gibi, yükseköğretim kurumlarının “taşınmaz ticareti” ile ilgili bölümlerinden mezun olanlar bu belgeden muaf tutulurlar. Yeterlilik belgesi, Mesleki Yeterlilik Kurumu tarafından yetkilendirilen kurum ve kuruluşlarca verilmektedir. Yetkili kurum ve kuruluşlar hakkında Mesleki Yeterlilik Kurumunun sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
Mesleki yeterlilik belgesi ile emlak danışmanı olmak için seviye 4 ve sorumlu emlak danışmanı olmak için seviye 5 belgesine ihtiyaç vardır. İki sınavdan da en az 70 almak kaydıyla seviye 5 belgesi alınabilir. Yeterlilik belgesi almaya hak kazandıktan sonra bulunduğunuz ildeki Ticaret İl Müdürlüklerinden ya da mesleki yeterlilik belgesi veren belirli kurumlardan belgenizi almanız mümkün olacaktır. Böylelikle, emlak ofislerinde veya gayrimenkul şirketlerinde emlak satış danışmanı olarak çalışmaya başlayabilirsiniz.
Bu belgelerin geçerlilik süresi 5 yıl olmakla birlikte, iki şekilde yenilenebilir. Sektörde iki yıl boyunca çalıştığınızı belgelemeniz veya yeterlilik birimleri tarafından uygun görülen biçimde performans sınavına girip başarılı olduğunuz takdirde belgeniz 5 yıl daha geçerli hale gelir.
Emlak yetki belgesi almanın ön koşulu emlak danışmanlığı sertifikası ve mesleki yeterlilik belgesine sahip olmaktır. Belge başvurusu Taşınmaz Ticareti Bilgi Sistemi üzerinden yapılır ve her işletme için ayrı ayrı düzenlenerek Ticaret İl Müdürlüğü tarafından verilir. Yetki belgesine başvuru koşulları şöyledir:
Gayrimenkul danışmanlığı ile ilgili olarak en çok merak edilenleri sizin için derledik. Peki Türkiye’nin 1 numaralı gayrimenkul sitesi Remax’da gayrimenkul danışmanı olmak için yapmanız gereken nedir? Çok basit. İnternet sitemizi ziyaret ederek başvuru formumuzu doldurun, en kısa süre içerisinde sizlerle irtibata geçelim. Bugünün ve geleceğin en gözde mesleklerinden birinde beraber başarılı olalım, hep birlikte kazanalım.
Gayrimenkul Danışmanı Ne İş Yapar?
Gayrimenkul danışmanı gayrimenkul alım, satım veya kiralama yapmak isteyen müşterilere belli kurallar çerçevesinde hizmet verir. Potansiyel ya da portföyündeki müşterilerin ikamet, yatırım veya gelir beklentilerini karşılayarak yönlendirme yapar.
Gayrimenkul Danışmanının Görev ve Sorumlulukları Nelerdir?
- Müşterilerine portföyündeki gayrimenkulleri tanıtmak ve iyi bir pazarlama stratejisi uygulamak,
- Müşterilerinin ihtiyaçlarını anlayarak isteklerine uygun yönlendirme yapmak,
- Müşterilerine resmi işlemler hakkında bilgi vermek,
- Gayrimenkul sektöründeki gelişmeleri yakından takip ederek portföyünü ve bilgilerini güncel tutmak,
- Emlak piyasası hakkında müşterilerine bilgi vermek,
- Müşterileri ile sürekli iletişim halinde olmak,
- Alım-satım sürecindeki pazarlık işlemlerine aracılık etmek,
- Alım-satım ve kiralama işlemleri sonrasında gereken belgeleri düzenlemek, kontrat, vergi ve tapu gibi işlemlerin hukuka uygun bir biçimde yapılmasını sağlamak,
- Mesleki eğitimlere katılarak sürekli kendini geliştirmek,
- Müşterilerine en doğru yatırımı yapması için rehberlik etmek.
Başarılı Bir Gayrimenkul Danışmanı Olmak İçin Neler Yapılabilir?
Türkiye’de oldukça önemli bir hizmet sektörü olan gayrimenkul piyasasında rekabet oldukça fazladır. Yoğun bir rekabetin yaşandığı sektörde danışman olarak sizi bir adım öne çıkaracak sırlara vakıf olmak başarıya ulaşmanın altın kuralıdır. Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için aşağıda yer alan tavsiyeleri dikkate almanızda fayda vardır:
- Gayrimenkul sektörünü yakından tanıyın ve gelişmeleri her daim takip ederek bilgilerinizi güncel tutun. Müşterilerinize her zaman en doğru yatırıma yönlendirmek ve en güncel bilgileri vermek sizi rakiplerinizden üstün kılacaktır.
- Sektörde belirli bir konuda ve belirli bir bölgede uzmanlığa sahip olun, böylelikle daha iyi satışlar yapabilir, alanınızda ön plana çıkabilirsiniz.
- Gerek sosyal medyada, gerek satış yaptığınız bölgede geniş bir çevre oluşturarak iyi bir sosyal çevreye sahip olun. Böylelikle pazarınızda yer alan gelişmelerden rakiplerinize kıyasla çok kısa sürede haberdar olabilirsiniz.
- Müşterilerinizle iletişime her zaman çok önem verin. Güçlü ve samimi bir iletişimle onların ihtiyaçlarını anlayabilir ve en doğru hizmeti sunarak memnuniyetlerini en üst seviyeye çıkarabilirsiniz.
- Dış görünümünüze özen gösterin. Her zaman bakımlı, temiz ve profesyonel giyinin. Aksesuarlarınız, saçınız ve makyajınızla abartıdan uzak olmaya dikkat edin.
- Düzenli olmak her açıdan işinize yarayacaktır. Birçok müşteri, onların talepleri, portföyünüzdeki gayrimenkuller gibi çeşitli ve çok fazla sayıda takip edeceğiniz unsur bulunmaktadır. Oluşturacağınız sistemli bir düzenle işiniz daha az karmaşık hale gelecektir.
- Meslektaşlarınızla ve işinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek mimar, müteahhit, avukat gibi çeşitli meslek gruplarından kişilerle her zaman yakın ilişkiler içerisinde olun. İşbirliği ile alanınızda daha başarılı olmak için başka insanlara daima ihtiyacınız olduğunu unutmayın.
Gayrimenkul Danışmanı Kazancı Nasıldır ve Nasıl Olunur?
Emlak danışmanı olarak işe başladığınızda kazancınızın ne kadar olacağı ne kadar başarılı olduğunuzla doğru orantılı olacaktır. Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olursanız yıllık 100.000 TL ile 1.000.000 TL arasında rahatlıkla kazanabilirsiniz. Hatta sektörde tecrübe edindikçe, kazancınızı çok daha fazla katlayacağınız konusunda şüphe duymayın. Elbette kazancınızı belirleyecek bir çok faktör bulunmaktadır. Bunlardan ilki, portföyünüzün hangi bölgede bulunduğudur. Kazancınız komisyon üzerinden olacağından satış ya da kiralama yaptığınız bölgedeki emlak satım ve kiraları önem arz eder hale gelir. Özellikle lüks konut satışları alanında uzmanlaşır ve portföyünüze lüks konutları alırsanız yıllık kazancınız yukarıdaki rakamların oldukça üzerine çıkacaktır. Bir diğer faktör yaptığınız işlemin niteliğidir. Şöyle ki, gayrimenkul danışmanları satış işlemlerinde alıcı ve satıcı üzerinden toplam % 4 komisyon kazanırken, kiralama işlemlerindeki komisyonu bir kira bedeli kadardır. Dolayısıyla, satış işlemlerinde daha yüksek gelir elde etmek mümkün olacaktır. Son olarak, çalıştığınız gayrimenkul firmasının da kazancınızda rolü büyüktür. Sektörde öncü firmalarda, örneğin Remax’da gayrimenkul danışmanı olmak size her zaman bir adım önde kılacaktır. Sektörel tecrübesiyle sizin de her zaman danışmanınız olacak gelişiminiz için eğitim, pazarlama ve hukuki destek vermekten kaçınmayacaktır. Danışmanlarının gelişimini destekleyen tecrübeli bir gayrimenkul danışmanlık firmasında çalışmak gelirinizi artırmanızın önemli faktörlerinden biridir.
Gayrimenkul danışmanı olmak için üniversite mezunu olma şartı bulunmamaktadır. Bununla birlikte, meslekte kalıcı olmak ve yüksek gelir elde etmek için eğitimlere katılıp bilgi birikiminizi artırmalı ve emlak danışmanlığı eğitimini tamamlayarak sertifika sahibi olmalısınız. Bu eğitim ve aldığınız sertifika, mesleki yeterlilik kurumu sınavında işe yarayacaktır.
Gayrimenkul Danışmanlığı Belgesi Nasıl Alınır?
Emlak sektöründe alınması gereken zorunlu belgeler sertifika belgesi, yeterlilik ve yetki belgesi olmak üzere üçe ayrılıyor. Son düzenlemelere göre Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik gereğince, söz konusu belgeleri alarak resmi ve ruhsatlı bir gayrimenkul çalışanı olabiliyorsunuz. Gelin gerekli olan belgeleri ve alma şartlarını yakından inceleyelim.
Emlak Danışmanlığı Sertifikası Nedir ve Nasıl Alınır?
Gayrimenkul danışmanlığı sertifikası Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik gereğince alınması gereken ilk belgedir ve mesleki yeterlilik ve yetki belgesi almanın da ön koşuludur. Yükseköğretim kurumlarının “taşınmaz ticareti” ile ilgili bölümlerinden mezun olanlardan bu belge istenmemektedir. Milli Eğitim Bakanlığı, üniversiteler ya da Milli Eğitim Bakanlığının yetkilendirdiği kurumlar tarafından verilen en az 100 saatlik eğitimi başarıyla tamamlayan herkes bu sertifikayı almaya hak kazanır. Eğitimin içeriği aşağıdaki konu başlıklarını kapsamaktadır:
- Halkla İlişkiler ve İletişim
- Gayrimenkul Hukuku
- Emlak Danışmanlığı, Ekspertiz ve Şehir Planlama
- Pazarlama
- Tapu Sicili
Mesleki Yeterlilik Belgesi Nedir ve Nasıl Alınır?
Mesleki Yeterlilik Kurumu tarafından uygulanan gayrimenkul yeterlilik sınavları, emlak danışmanı olarak bilgilerinizi teorik ve uygulamalı aşamalarıyla yeterliliğinizi ölçmektedir. Danışmanlık sertifikasında olduğu gibi, yükseköğretim kurumlarının “taşınmaz ticareti” ile ilgili bölümlerinden mezun olanlar bu belgeden muaf tutulurlar. Yeterlilik belgesi, Mesleki Yeterlilik Kurumu tarafından yetkilendirilen kurum ve kuruluşlarca verilmektedir. Yetkili kurum ve kuruluşlar hakkında Mesleki Yeterlilik Kurumunun sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
Mesleki yeterlilik belgesi ile emlak danışmanı olmak için seviye 4 ve sorumlu emlak danışmanı olmak için seviye 5 belgesine ihtiyaç vardır. İki sınavdan da en az 70 almak kaydıyla seviye 5 belgesi alınabilir. Yeterlilik belgesi almaya hak kazandıktan sonra bulunduğunuz ildeki Ticaret İl Müdürlüklerinden ya da mesleki yeterlilik belgesi veren belirli kurumlardan belgenizi almanız mümkün olacaktır. Böylelikle, emlak ofislerinde veya gayrimenkul şirketlerinde emlak satış danışmanı olarak çalışmaya başlayabilirsiniz.
Bu belgelerin geçerlilik süresi 5 yıl olmakla birlikte, iki şekilde yenilenebilir. Sektörde iki yıl boyunca çalıştığınızı belgelemeniz veya yeterlilik birimleri tarafından uygun görülen biçimde performans sınavına girip başarılı olduğunuz takdirde belgeniz 5 yıl daha geçerli hale gelir.
Emlak Yetki Belgesi Nedir ve Nasıl Alınır?
Emlak yetki belgesi almanın ön koşulu emlak danışmanlığı sertifikası ve mesleki yeterlilik belgesine sahip olmaktır. Belge başvurusu Taşınmaz Ticareti Bilgi Sistemi üzerinden yapılır ve her işletme için ayrı ayrı düzenlenerek Ticaret İl Müdürlüğü tarafından verilir. Yetki belgesine başvuru koşulları şöyledir:
- Son 3 ay içinde alınmış meslek odasına kayıt belgesi,
- Öğrenim durumu belgesi,
- Mesleki yeterlilik belgesi,
- Taşınmaz ticareti ile ilgili en az 100 saatlik eğitimden başarılı Olduğuna gösteren belge ve bitirme sertifikası (Emlak danışmanlığı sertifikası)
- Mesleki deneyimini gösteren sigorta dökümü
- 18 yaşını geçmiş,
- En az ilköğretim mezunu,
- İflas etmemiş yahut itibarı yerine gelmiş,
- Konkordato ilan etmemiş,
- Kasten işlenen bir suçtan dolayı hüküm giymemiş,
- Ticaret ve sanat icrasında yasaklı olmayan,
- Mesleki yeterlilik belgesi (Seviye 5) sahibi olması gerekmektedir.
Gayrimenkul danışmanlığı ile ilgili olarak en çok merak edilenleri sizin için derledik. Peki Türkiye’nin 1 numaralı gayrimenkul sitesi Remax’da gayrimenkul danışmanı olmak için yapmanız gereken nedir? Çok basit. İnternet sitemizi ziyaret ederek başvuru formumuzu doldurun, en kısa süre içerisinde sizlerle irtibata geçelim. Bugünün ve geleceğin en gözde mesleklerinden birinde beraber başarılı olalım, hep birlikte kazanalım. 
