En Etkili Pazarlama Stratejileri Nelerdir? Nasıl Kurgulanır?

Strateji, mal ve hizmetlerin geliştirilmesinde en iyi kar potansiyeli ile yardımcı olur. Pazarlama stratejisi, organizasyonel büyümeden etkilenen alanları keşfetmeye yardımcı olur böylece müşteri ihtiyaçlarına cevap verecek bir organizasyonel plan oluşturmana olanak sağlar. Bunun yanı sıra pazarlama stratejisini kurgulamakta en az pazarlama stratejisi kadar önemlidir.

Pazarlama Stratejisi Nedir?

Pazarlama stratejisi, kuruluşun mevcut kaynaklara odaklanmasını ve satışları artırmak ve rakipler üzerinde kaldıraç elde etmek için bunları mümkün olan en iyi şekilde kullanmasını sağlayan sistematik planlama sürecine verilen isimdir. 

Bir başka ifadeyle, pazarlama stratejileri, özellikle kuruluşun pazarlama hedeflerine ulaşmak için kurgulanan kapsamlı bir plandır ve pazarlama planı kavramının yapı taşıdır. Detaylı pazarlama araştırmalarından sonra tasarlanması beklenir. Pazarlama stratejileri, bir kurumun satışlarını artırmak için mümkün olan en iyi fırsatlara odaklanmasına yardımcı olur. 

Pazarlama Stratejisinin Önemi Nedir?

• İş hayatı ile ilgili en önemli sorunlardan biri belirsizliktir. Belirsizlik, stresin en önemli kaynağıdır. İyi bir strateji yönetici ve işverenlerin stres düzeylerini dengeler ve belirsizliği giderir.
• Gidilecek yolu ve o yoldan nasıl gidileceğini gösteren bir rehber konumunda olduğu için hata yapma riskini en aza indirger.
• Her markanın stratejisi o markanın parmak izi gibi birbirinden farklıdır. Yani strateji markaya özeldir. Bu da markanın rakiplerden sıyrılmasına ve kendine özel yer edinmesine neden olur.
• İyi fikirler ve güçlü stratejiler markayı öne çıkarır ve farklı bir konuma gelmesini sağlar. Böylelikle marka değer kazanır, tüketici için önemi artar.
• Strateji, eksik noktaları ortaya çıkarır. Böylelikle marka hız kazanır. Daha az efor harcar ve verimliliğin artmasına yardımcı olur.

Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur? 

Pazarlama sürecinde strateji oluşturmanız gerekir. Ürününüzü tüketici kitlenizle buluşturmadan evvel bir strateji kurmanız gerekir. Ancak ürününüz belli olmadan strateji oluşturamazsınız.  Öncelikle markanızın pazara nasıl süreceğinizi, ne kadar satış hacmi yakalayacağınızı belirlemeli ve strateji oluşturma sürecine sonra başlamalısınız. Stratejiniz sürekli gelişmeli ve değişmelidir. Değişen talep koşulları, stok durumu ve sektör durumuna göre pazarlama stratejinizi değiştirebilmelisiniz.

Etkili bir pazarlama stratejisi için şu adımlar izlenir; 

• Pazar araştırması yapın
• Hedeflerinizi belirleyin
• Sektörde yer edinmeye çalışın
• Değerlendirme faaliyetlerine önem verin

Pazar Araştırması Yapın

Öncelikle pazarlama stratejisi oluştururken tüketicilerin ihtiyaçlarını, sektörünüzün analizlerini, sektörünüzdeki büyük rakiplerinizin satış durumu ve pazarlama stratejilerini kapsayan bir araştırma yapmalısınız. Bu süreçte tüm metrikleri araştırarak yola çıkmanız gerekir. Arz talep konusundaki detayları da analiz etmelisiniz. ayrıca tüketici kitlenizin isteklerini belirleyerek onlara yönelik bir pazarlama stratejisi geliştirmenizi sağlayacak analizler yapmalısınız. Arz talep konusunu analiz ederken aynı zamanda pazardaki rakiplerinizi de araştırmalısınız. Rakip analizleri sizin gireceğiniz pazar için çok önemlidir, o pazardaki rakiplerinizden farklılaşmanızı sağlar.

Hedeflerinizi Belirleyin 

Pazar araştırması yaptıktan sonra tüm analiz sonuçlarını dikkate almalısınız. Analiz raporundan sonra hedeflerinizi belirlemelisiniz. Ürünü konumlandırma, hedef kitleye ulaşma şekli gibi tüm noktalar konusunda belirlemeler yapılır. Ayrıca bu süreçte pazarlayacağınız ürün ve hizmetleri hedef kitleye avantajlı sunularak kabul görmesi adına doğru hedefleri belirlemelisiniz. Hedeflerde ürün ve hizmetin tanıtımına yönelik hedefler de oluşturmalısınız. Hedef kitlenizi oluştururken vereceğiniz hizmet ya da mallara uygun yaş kitlesi seçmelisiniz. o kategoriye uygun kişilere hitap etmelisiniz ki hedef kitleniz size geri dönüş sağlasın. Örneğin cilt bakım ürünü sattığınız bir işletmeniz varsa bu ürünü yetişkin bir erkeğe satmanız zor olacağından 18 yaş üstü kadınları hedef kitleniz olarak belirlemeniz sizin için çok daha faydalı olacaktır.

Sektörde Yer Edinmeye Çalışın 

Hedeflerinizi belirledikten sonra piyasada yer edinmek için ürününüzün fiyatını, çeşitliliğini, özelliklerini, rengini,  teknik özelliklerini ve daha birçok detayı belirlemelisiniz. Bu süreçte temel hedef kullanıcı istekleri ve davranışları olacaktır. 

Ürünün hedef kitleye hitap edebileceği ve piyasa şartlarına uyum sağlayabileceği bir fiyatlandırma gerçekleştirilmelidir. Sonrasında üretim ve tedarik sürecinde tüketiciye ulaştırana kadar tüm detaylar planlanmalıdır. Daha sonra pazarlama sürecinde reklam, iletişim ve tanıtım çalışmaları da planlanır. Markanızın piyasada tutunarak öne çıkması için hedef kitleyi tanıyarak buna göre pazarlama faaliyetleri yürütmelisiniz. 

Öneri içerik: Startuplar için dijital pazarlama önerileri

Değerlendirme Faaliyetlerine Önem Verin 

Pazarlama sürecinde pazar, sektör ve hedef kitle araştırmasını yaptıktan sonra ürününüze ait özellikleri de belirlediniz. Daha sonra piyasada tutunacağınız reklam ve tanıtım çalışmalarını yaptınız. Süreç tamamlandı ve en son aşamada yaptığınız çalışmaların geri dönüşünü ve raporlarını almanız yani sonuç analizleri gerçekleştirmeniz gerekmektedir.  Satışlardan elde ettiğiniz gelir, müşteri potansiyeli, pazarlanan ürün sayısı gibi çeşitli konulara bakılır. Analiz süreci hedeflere ulaşıncaya kadar devam eder.  Sonuç olarak aldığınız geri dönüşler sizin projenizi ya da iş fikrinizi geliştirmek için oldukça yararlıdır.

En Etkili Pazarlama Stratejileri Nelerdir? 

Firmanız için kullanabileceğiniz çok sayıda pazarlama stratejisi vardır. Firmanızın sunduğu ürün ya da hizmetleri en etkili şekilde hedef kitlenize ulaştırarak kazancınızın arttırmanız gerekmektedir. Bu yüzden doğru  stratejilerini oluşturmalısınız. Peki bu oluşturabileceğiniz stratejiler nelerdir? İşte en etkili pazarlama stratejileri; 

• Doğrudan Satış Stratejileri
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• İçerik pazarlama
• Influencer marketing
• Sponsorlu içerikler

Doğrudan Satış Stratejileri

 

Firmanızın pazarladığı ürün ya da hizmetleri direkt olarak temsilciler üzerinden birebir iletişim yoluyla müşterilerinize ulaştırdığınız yöntemdir. Yani direkt bir katalog ya da temsilci üzerinden satış yapılır. 

Doğrudan Satışın Faydaları Nelerdir?

Doğrudan satış sistemi gerek tüketiciler için, gerekse de girişimciler için önemli fırsatlar ve faydalar sunmaktadır. Öncelikle, doğrudan satış girişimciler için esnek çalışma imkanı demektir. Artan zamanınızda yapabileceğiniz, kendinize ek gelir sağlayabileceğiniz bir iş imkanıdır. Bir diğer önemli avantaj ise, satıcı için herhangi bir sermaye gerektirmemesidir. Normal şartlarda, bir iş kurmak istediğinizde, bir dizi prosedürle uğraşmanız, bir mekan kiralamanız ve bununla birlikte farklı maliyetlere katlanmanız gerekmektedir. Doğrudan satışta bunların hiç birisi söz konusu değildir. Tek yapacağınız ürünü doğru bir şekilde müşteriye ulaştırmaktır. 

Birlikte Satış 

İki ürünü aynı anda beraber pazarlama stratejisidir. Ürününüzle birlikte hedef kitlenize yanında da başka bir ürün pazarlama sürecidir. İkili paketlerle daha çok ürünü daha geniş kitlelere satabilirsiniz. Mesela cep telefonu alan kullanıcılara bir telefon kılıfı satma sürecidir. Tamamlayıcı ürünler her zaman birbirinin satışını tetikler aynı zamanda bu stratejinizi çeşitli kampanyalar ile desteklerseniz daha verimli sonuçlar alabilirsiniz.

Ürün Deneyimi 

Günümüzün rekabetçi ortamında firmalar karlılığı ve ciroyu artırmanın yollarını aramaktadırlar. Ancak firmaların birçoğu müşterilerinin firma ile olan deneyimlerinde hangi noktalarda sorun/mutsuzluk yaşadıklarını, müşterilerin dile getirdiği ve/veya getirmediği davranışları anlayarak tespit etmekte güçlük çekmekte ve müşterileri ile uzun vadeli ilişkiler kurmakta zorlanmaktadırlar. Rakiplerden farklılaşmanın önemini anlayan şirketler ise müşteri deneyimini ve deneyimin kalitesini iyileştirmeye odaklanmışlardır, çünkü firmanın önemli yatırımlar ile oluşturduğu marka vaadinin müşteriler tarafından en doğru şekilde algılanması ancak her etkileşim noktasında tutarlı ve doğru deneyimin sunulması ile sağlanabilmektedir.

Bu süreçte kullanıcıların markanızdan hizmet ve ürünleri test ederek almasına yönelik teşvikte bulunabilirsiniz. Bu stratejide hedef kitlenin ürüne ihtiyacı olması gerekmez. Kullanıcılar markanın hizmetlerinden faydalandıktan sonra ürünü kullanarak ihtiyacı olduğunu düşünecektir. 

Sosyal Medya Pazarlamacılığı

En önemli pazarlama stratejilerinden biri olan sosyal medya, kullanıcılara değerli buldukları ve sosyal ağlarında paylaşmak istedikleri içeriği sağlamaya odaklanır, bu da artan görünürlük ve trafikle sonuçlanır. İçeriğin, videoların ve görsellerin sosyal medya paylaşımları, Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube ve Instagram gibi sosyal medya ağlarının yanı sıra Google ve Yahoo gibi arama motorlarındaki arama sonuçlarının alaka düzeyini sıklıkla artırması nedeniyle SEO çabalarını da etkiler. 

İlginizi Çekebilir: Sosyal Medya Etkileşimi Nasıl Arttırılır? 

İçerik Pazarlama

İçerik pazarlaması, satın alma davranışını etkilemek için satış yerine eğitimi vurgular. Bu stratejik pazarlama yaklaşımı, ürün veya hizmetinizle en uyumlu olan ve satın alma olasılığı en yüksek olanları çekmek için potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarıyla ilgili bilgileri oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanır. İletişim devam ettiğinden, içerik, zaman içinde potansiyel müşteriler hakkında öğrendiklerinizi yansıtacak şekilde uyarlanabilir ve infografikler, web sayfaları, podcast’ler, videolar, bloglar, teknik incelemeler, web seminerleri ve e-Kitaplar gibi çeşitli biçimleri içerebilir. İçerik pazarlamasının gelen pazarlamayla eşanlamlı olmadığına dikkat etmek önemlidir (daha fazlası aşağıda gelen). Aynı zamanda içerik pazarlaması, genel bir gelen stratejinin önemli bir bileşenidir, ancak içerik değerini en üst düzeye çıkarmak için diğer pazarlama metodolojilerini entegre etmez. 

İçerik Pazarlaması etkilidir çünkü: 

• Satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşterileri çeker.
• Marka görünürlüğünü, güvenilirliğini ve cazibesini artırır.
• Hedef pazarları ilgili bilgilerle uyumlu hale getirir.

Influencer Marketing 

En önemli pazarlama stratejilerinden biri olan Influencer marketing, yeni bir takipçi kitlesi edinmenin ve marka bilincini artırmanın bir başka yolu da sektördeki en üst düzey faktörlerle işbirliği yapmaktır. Örnek olarak, Microsoft’un yayın platformu Mixer İn popülerleşmesi için ünlü oyuncu yayıncısı Ninja ile büyük bir ortaklık kurmuş ve Mixerin kullanıcı kitlesini artırmıştır. Günümüz yeni mesleklerinden biri olan influencer mesleği ürün tanıtımı için oldukça revaçta bir meslek grubudur. İnfluencerlar genelde İnstagramı reklam aracı olarak kullanırlar ve İnfluencerlar sayesinde İnstagramın reklam hacmi oldukça büyüktür. Günümüz yeni mesleklerinden biri olan influencer mesleği ürün tanıtımı için oldukça revaçta bir meslek grubudur. İnfluencerlar genelde İnstagramı reklam aracı olarak kullanırlar ve İnfluencerlar sayesinde İnstagramın reklam hacmi oldukça büyüktür.

İlginizi Çekebilir: İnstagram Heasap Tanıtımı Nasıl Yapılır? 

Influencer Marketing’de Dikkat Edilmesi Gerekenler 

Influencer Marketing kampanyasında başarıyı yakalamak için dikkat edilmesi gereken temel hususlar var. İlk önceliğimiz tanıtım yapılacak influencer seçimidir. 

İkinci mihenk taşı, oluşturulacak içeriğin kalitesidir. Oluşturulacak içerik geleneksel yöntemlerden uzak olmalı ve kitlenin dikkatini çekebilmesi için özenle hazırlanmalıdır. Burada büyük firmalar örnek alınabilir. Dönemsel olarak hazırlanmış ses getiren reklam stratejileri sizler için iyi birer rehber olabilir. 

Son temel faktör ise, tercih edilecek sosyal medya platformudur. Tüm bu üç taş birbiriyle doğal bağlı olarak oluşturulmalıdır. Sadece bir influencer’ın kitleye erişiminin güçlü olması, bu kampanyada size başarıyı getirmez. Doğru reklam içeriği ve doğru mecra seçimi pazarlanacak ürün açısından kritik bir önem arz etmektedir. 

Sponsorlu İçerikler

Google, Yandex ve Yahoo gibi arama motorlarına yönelik olarak geliştirdiğiniz dijital pazarlama stratejileridir. Firmanız için ücretli reklamlar yayınlayabilir ve belli hedef kelimeler üzerinden arama yapan kullanıcılara en üst sayfalarda çıkarak kolayca ulaşabilirsiniz. Sponsorlu içerikler çok daha uygun maliyetli ve etkili pazarlama stratejileridir. 

İlginizi Çekebilir: Affiliate Marketing Nedir?

Bu içeriğimizde size pazarlama stratejiileri ile ilgili bilgiler vermeye çalıştık. Umarız sizler için faydalı olmuştur. Siz de işinizi büyütmek, başarı yolculuğunuzda kocaman adımlar atmak istiyorsanız bizimle iletişime geçebilir, Earnado ile birlikte başarılı olabilirsiniz. Bir form kadar yakınız.