5 Adımda Girişim Sunumu Nasıl Olmalı? Melek Yatırımcı Nasıl Etkilenir?

melekyatirimcietkileme

Hepimizin aklına birbirinden kaliteli fikirlerin geldiği oluyor. Bir fikir bulmaktan çok daha önemlisi o fikri hayata geçirmektir aksi takdirde projeniz kafanızdaki bir fikir olarak kalacak ve unutulup gidecektir. Peki fikriniz varsa ve gerçekleştirmek istiyorsanız, desteğe ihtiyacınız var ise bu desteği  nasıl sağlayacaksınız?

Bir Startup fikriniz var ve yatırım almak istiyorsanız, nasıl ve kime sunum yapacağınızı bilmiyorsanız doğru yerdesiniz. Bu yazımızda sizlere ‘’ 5 adımda Girişimci sunumu nasıl olmalı, Melek yatırımcı nasıl etkilenir?’’ konularından bahsedeceğiz. Keyifli okumalar.

Öncelikle melek yatırımcı kimdir bundan bahsedelim:

melekyatirimci

Melek yatırımcılar, büyüme potansiyeli olan girişimlere 2-7 yıl arasında maksimum yüzde 50 ortak olan bireysel yatırımcılardır. Melek yatırımcıların şirketlerin hisse değerleri düşükken satın alır ve firmaya maddi destek sağlar. Firma büyüdüğünde, hisse senedi değeri arttığında elinde bulunan hisse senetlerini satıp getiri elde etmeyi hedeflerler. Tabii ki yatırım yapmak melek yatırımcılar açısından riskli bir iştir bundan dolayı yatırım yapacakları firmaları seçerken ince eleyip sık dokumaktadırlar. Yani kesin olarak getiri elde edebileceğini düşündükleri fikirlere yatırım yapmak isterler bundan dolayı girişimcilik sunumu, melek yatırımcıları etkileme konusunda çok önemli bir adımdır. Peki yüzlerce parlak fikir arasında neden sizin fikrinize yatırım yapsınlar, diğer fikirlerin arasından nasıl sıyrılabilirsiniz, melek yatırımcılar nasıl etkilenir? Sizler için 5 adımda girişim sunumu nasıl olmalı konusunu ele aldık. Keyifli Okumalar.

1- Kim Olduğunuzdan Bahsedin

kimoldugundanbahsetme

Sunumunuzun başında kısaca kim olduğunuzdan bahsetmeniz gerekmektedir çünkü yatırımcılar sadece girişime değil aynı zamanda girişimciye de yatırım yapıyor. Kimsiniz, ne iş yaparsınız, nitelikleriniz nelerdir, hangi sektörlerde faaliyet gösterdiniz gibi bilgilere yer vermeniz gerekiyor. Dijital pazarlama ajansı kurma fikrine sahip olan birisi için örnek vermek gerekirse dijital pazarlama alanında yüksek lisans yaptığından, girişiminizi gerçekleştirmek ile alakalı olan almış olduğunuz eğitimlerden, daha önce çalışmış olduğunuz firmalardan ve bu firmalarda çalıştığınız alanlardan bahsedebilirsiniz. Bu sayede girişiminizi hayata geçirmek için gerekli niteliklere sahip olduğunuzu, işin mutfağından olduğunuzu gösterecek ve melek yatırımcıların ilgisini çekebileceksiniz.

2- Hangi Problemi Nasıl Çözeceğinizden Bahsedin

nasilproblemcozulur

Öncelikle fikrinizin hangi amaçlar doğrultusunda ortaya çıktığınızdan bahsetmeniz gerekmektedir. Fikriniz, bir sorunun çözümü mü, hayatımızı kolaylaştıracak bir araç mı şeklinde amacını belirtmeniz gerekmektedir. Girişim fikrinizi tek cümleyle anlatmanız, kimin hangi problemini nasıl çözdüğünüzü anlatmanız gerekmektedir. Bu sayede sizi dinleyen girişimcilerin aklında kalacaksınız ve yatırım alma şansınız yükselecektir. Earnado üzerinden örnek verecek olursak ‘’ Earnado ile Online bir şekilde ekipleşen, eğitim alıp uygulama yapan Earnieler tarafından Firmalara uygun fiyata, daha hızlı, daha kaliteli dijital pazarlama hizmeti sunmak diyebiliriz.

Sonrasında ise tespit ettiğiniz problemin gerçek bir problem olduğuna veya gerçek bir ihtiyaç olduğuna ikna etmeniz gerekmektedir. Problem veya ihtiyaç olduğunu düşündüğünüz şey başka birisi için problem olmayabilir bundan dolayı somut örnekler ile ortada bir problem olduğunu ve bu problemin sizin fikriniz ile çözüleceğine inandırmanız gerekmektedir. Yine Earnado üzerinden örnek verirsek firmalara Earnie denilen kişiler ile dijital pazarlama hizmeti veriyoruz dediğimizde yatırımcıların kafasında ne gerek var, dijital pazarlama hizmeti veren bir çok firma var gibi düşünceler oluşabilir bunun yerine ortada gerçekten bir problem veya ihtiyaç olduğunu belirtmeniz gerekir. Yine Earnado üzeriden örnek verirsek ‘’ 30 milyon KOBİ, yetersiz bilgi, kısıtlı kaynak gibi sorunlardan dolayı dijitalleşme problemleri yaşamaktadır Earnado ile bu problemi daha hızlı, daha kaliteli ve daha uygun fiyata çözeceğiz.’’ diyerek sorunu ve çözümü daha açıklayıcı bir şekilde anlatmış oluruz.

İlginizi Çekebilir: Beyin Fırtınası Nedir Nasıl Yapılır?

3- Hedef Kitle, Pazar Analizi, Rakip Analizi Yapın

hedefpazar

Gerçek veriler ile hedef kitle, pazar analizi ve rakip analizi yapmanız gerekmektedir.

Dijital pazarlama hizmeti veren bir firmaysanız hedef kitleniz kimlerdir? Örnek bir hedef kitle olarak ‘’Dijital dünyada yer almak isteyen, yetersiz bilgiye ve kısıtlı kaynaklara sahip olup dijital pazarlama hizmeti alıp dijitalleşmek isteyen firmalar.’’ diyebilirsiniz.

Pazar analizi kısmında ise kaç kişiye ulaşabileceğinizi belirtmeniz gerekmektedir. Earnado için örnek verirsek hedef pazarımız içerisinde 30 milyon dijitalleşme problemi yaşayan KOBİ var diyebiliriz.

Rakip analizi konusunda ise hedef pazarınız içerisindeki kişilere hizmet verebilecek rakip firmalar hakkında bilgi verip sizin diğerlerinden farkınız nedir bundan bahsetmek gerekiyor. Örneğin Türkiye’de şu sayıda dijital pazarlama hizmeti veren firmalar vardır fakat bizim farkımız şudur diyerek rakiplerinizden farkınızı göstermek gerekiyor. Bu alanda rakibimiz yok gibi iddialı cümleler kullanmamalısınız. Doğrudan olarak rakibiniz yoksa bile dolaylı yoldan rakipleriniz olabilir. Örneğin online olarak fitness eğitmenlik hizmeti verme fikriniz var ve bu alanda ilk kişi sizsiniz diyelim. Bu durumda dolaylı olarak rakibiniz olmayabilir fakat spor salonları dolaylı olarak sizin rakibinizdir çünkü spor yapmak isteyen kişiler sizin yerinize onları tercih edebilir. Hedef kitlenize ulaşmanın en kolay yollarından bir tanesi ise dijital pazarla kanallarını kullanmak olacaktır.

İlginizi Çekebilir: Pazar Analizi Nasıl Yapılır? En İyi Pazar Analizi Örnekleri

4- Sunumunuzda SWOT Analize Yer Verin

swotanalizi

SWOT analizi Türkçesi ile GZFT (Güçlü yönlerim, Zayıf yönlerim, Fırsatlarım, Tehditlerim) analizi ile işletmenizin güçlü yönlerini, zayıf yönlerini, fırsatlarını, tehditlerini ortaya koymalısınız. Güçlü yönleriniz nelerdir, güçlü yönlerinizi nasıl daha iyi kullanabilirsiniz ? Zayıf yönleriniz nelerdir, nasıl üstesinden gelebilirsiniz? Fırsatlarınız nelerdir, nasıl daha iyi değerlendirebilirsiniz? Tehditleriniz nelerdir, bu tehditlerin üstesinden nasıl geleceksiniz gibi sorulara cevap vereceğiniz SWOT analizi, girişimcilik sunumunuzda oldukça etkili olacak ve melek yatırımcıları etkilemenizde önemli bir etken olacaktır çünkü melek yatırımcılar, yatırım yaptıkları firmaların büyümelerini, onlara kazanç sağlamalarını isterler. SWOT analizi ile firmanızın tüm yönlerini ortaya koyup melek yatırımcılara güven sağlayabilirsiniz. Bu sayede sunum yaptığınız melek yatırımcılar, firmanız hakkında daha net bir bilgiye sahip olacaklar ve yatırımlarının karlı bir şeklilde geri dönüşü olacağını düşüneceklerdir ve firmanıza yatırım yapmak isteyeceklerdir.

Swot analizi nasıl yapılır ile ilgili daha fazla bilgi almak istiyorsanız İlginizi çekebilir: 8 Adımda Harika Bir İş planı Nasıl Oluşturulur?

5- Gelir Modelinizi Anlatın

gelirmodeli

Gelir modelinizden bahsetmeniz gerekmektedir. Girişiminizi hayata geçirdiğinizde nasıl para kazanacağınızı anlatmanız gerekmektedir. Dijital pazarlama hizmeti veren bir firma, hizmet verdiği müşterilerden para kazanırken online eğitim veren bir girişim kayıtlı öğrencilerden para kazanacaktır veya bir mobil oyun almış olduğu reklamlarla para kazanacaktır. Vermiş olduğumuz örneklerde olduğu gibi girişiminiz hayata geçerse nasıl para kazanacağınızı anlatmanız gerekmektedir. Burada önemli noktalardan bir tanesi gelir modelinizin sürekli olmasıdır. Bir kişiye bir adet ürün satmak veya bir kere hizmet vermek yerine birden fazla kez satış yapma veya hizmet verme durumunuzda yatırımcılar daha fazla etkilenecektir.

Girişimcilik Sunumunda Olmaması Gerekenler

Melek yatırımcıları etkilemek zordur. Söylemiş olduğunuz en ufak bir söz, sizleri yanlış anlamalarına sebebiyet verebilir. Bundan dolayı iyi hazırlanmalı, kendinizi iyi anlatmalısınız. Bu kısımda girişimcilik sunumunda nelerin olmaması gerektiğinden, nelere özellikle dikkat etmeniz gerektiğinden bahsedeceğiz.

Sunumunu Uzun ve Sıkıcı Olmasın

sunum

Uzunca yazılarla ve madde imleriyle dolu bir slayt kullanmayın. Büyük yazı karakterleri kullanın ve sadece önemli bilgilere, başlıklara yer verin. Bu sayede sunumunuz daha okunaklı olacaktır. Bunları yaparken grafik, resim gibi araçlardan faydalanmayı unutmayın.

Unutmayın kimse sıkıcı bir sunumu dinlemek istemez. Dinleyicilerin sizleri dinlemesi için elinizden geleni yapın. Dinleyiciler ile göz teması kurun, ses tonunuzu ayarlayın ve enerjik olun. Bu sayede dinleyiciler sıkılmayacak ve sizleri can kulağıyla dinleyebileceklerdir.

Karmaşık Olmayın Anlaşılır Olun

anlasilirolmak

Sunumunuz basit ve anlaşılır olmalı, teknik kelimelere çok fazla yer vermemelisiniz. Teknik kelimelerin Türkçesi varken İngilizcesini kullanmamanız daha doğru olacaktır. Örneğin herkesin bildiği ‘’Sahanda Yumurta’’ kelimesi dururken ‘’Sunny Side Up’’ demek doğru olmayacaktır veya ‘’Search Engine Optimization’’ yerine ‘’Arama Motoru Optimizasyonu’’ diyebilirsiniz. Eğer ki Türkçe karşılığı tam olarak yok ise veya kesin olarak kullanmanız gerekiyorsa söylediğiniz kelimenin anlamını basitçe anlatın. Bu sayede yatırımcıların aklında soru işareti kalmayacak ve fikrinizi tam olarak anlayabileceklerdir. Kendinizi doğru bir şekilde ifade ettiğinizde ise ihtiyacınız olan yatırımı alabileceğiniz melek yatırımcıları etkileme konusunda rakiplerinizden 1 adım önde olacaksınız.

Kullandığınız Kelimelere Dikkat Edin

sunumyapmak

Sunum esnasında ‘’ Bakalım, Nasip, Kader, Göreceğiz, Şansımı denemek istedim, olur diye düşündüm’’ gibi kelimeleri kullanmanız pek doğru olmayacaktır. Bu tarz kelimeler bu işe hakim olmadığınızı, işinizi şansa bıraktığınız izlenimini verir ve yatırımcıların güvenini kazanmanıza engel olur. Hiçbir yatırımcı ‘’ ya tutarsa’’ diye birilerine yatırım yapmazlar. Bundan dolayı bu tarz kelimelerden uzak durmanız gerekir. Sizi daha kararlı ve emin gösterecek olan kelimeleri kullanmanız durumunda melek yatırımcıları etkilemeniz daha kolay olacaktır. ” Bunun olacağına eminiz ”, ” Planlarımıza göre böyle olacak”, ”Kendimize güveniyoruz” gibi kelimeler kullanarak bu iş için doğru kişi olduğunuzu gösterin!

Bu yazımızda 5 adımda girişimci sunumu nasıl olmalı ve melek yatırımcı nasıl etkilenir konularını ele aldık. Umarım yazımız faydalı olur ve harika bir girişimcilik sunumu yapmanıza, melek yatırımcı bulmanıza yardımcı olur.